縱觀以往，許多衛(wèi)浴企業(yè)在營(yíng)銷之路上難有突破，不僅僅是促銷活動(dòng)的單調(diào)所引起的，在營(yíng)銷策略上的諸多問題也會(huì)讓這種情況越演愈烈，其中企業(yè)自身在營(yíng)銷概念上沒有突破，在營(yíng)銷戰(zhàn)略上沒有系統(tǒng)的規(guī)劃等一系列因素，都導(dǎo)致了企業(yè)在營(yíng)銷之路上步履闌珊。

　　缺主題：營(yíng)銷內(nèi)容千篇一律

　　“打折”、“贈(zèng)品”、“抽獎(jiǎng)”組成了現(xiàn)代衛(wèi)浴企業(yè)營(yíng)銷的三部曲，凡營(yíng)銷皆離不開這三大要素，毫無新意的活動(dòng)主題，已經(jīng)讓消費(fèi)者產(chǎn)生了審美疲勞，對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)視而不見聽而不聞，有些人甚至還嘲諷主辦方：你們除了降價(jià)還會(huì)別的么。讓許多企業(yè)啞口無言。活動(dòng)主題同質(zhì)化嚴(yán)重是營(yíng)銷活動(dòng)吸引不了消費(fèi)者的主要原因之一。

　　無驚喜：營(yíng)銷活動(dòng)不計(jì)取數(shù)

　　“五一大促銷”、“慶六一，換新裝”、“傳統(tǒng)七夕、給她最好的愛”、“迎中秋，大抽獎(jiǎng)”……幾乎每個(gè)月都有類似的營(yíng)銷活動(dòng)，消費(fèi)者會(huì)感覺企業(yè)產(chǎn)品一直在打折、抽獎(jiǎng)并送贈(zèng)品，活動(dòng)給人的驚喜感已經(jīng)蕩然無存，有的只是漫天的營(yíng)銷海報(bào)和不絕于耳的吆喝聲。

　　假實(shí)惠：營(yíng)銷價(jià)格虛虛實(shí)實(shí)

　　營(yíng)銷活動(dòng)的本質(zhì)都是讓利，給消費(fèi)者實(shí)惠。然而許多不良商家卻用“虛報(bào)原價(jià)”等形式來欺瞞消費(fèi)者，例如原價(jià)5000的衛(wèi)浴，故意標(biāo)價(jià)7000，再冠以 “七折出售”的標(biāo)簽，但實(shí)際利潤(rùn)比平常還多。這樣的事情屢見不鮮，讓消費(fèi)者對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的真?zhèn)伪３謸?dān)憂：是真讓利，還是假實(shí)惠?許多消費(fèi)者在把握不定的情況下，寧愿選擇不參與營(yíng)銷活動(dòng)。

　　不進(jìn)?。籂I(yíng)銷觀念因循守舊

　　“N9，不跟隨”成了諾基亞的絕唱，在安卓系統(tǒng)成為手機(jī)市場(chǎng)主流的情勢(shì)下，諾基亞堅(jiān)守自己的體系“一百年不動(dòng)搖”，雖然諾基亞的出發(fā)點(diǎn)是好的，想把自己的系統(tǒng)做成第一，但最后它還是失敗了。

　　許多衛(wèi)浴企業(yè)也是如此，不僅沒有別人的優(yōu)勢(shì)，還要固執(zhí)己見的利用老一套的“三板斧”進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，仍然奉行傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念：生產(chǎn)、渠道、促銷。不斷生產(chǎn)，然后隨大流盲目地進(jìn)行產(chǎn)品推銷，其結(jié)果只會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品庫存嚴(yán)重，資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)困難，從而對(duì)促銷報(bào)以希望，卻又在一次次的失望中收?qǐng)觯芏鴱?fù)始的循環(huán)讓企業(yè)疲于奔命，更沒時(shí)間去了解現(xiàn)新型的營(yíng)銷手段，諸如微營(yíng)銷、資源共享等;導(dǎo)致企業(yè)陷入半停產(chǎn)狀態(tài)，直至最終被淘汰。

　　沒遠(yuǎn)見：營(yíng)銷戰(zhàn)略鼠目寸光

　　“注重青訓(xùn)培養(yǎng)，還是高價(jià)購‘星’”，這是足球領(lǐng)域一直在爭(zhēng)議的話題。然而隨著近幾年足球的發(fā)展來看，得青訓(xùn)營(yíng)者得天下才是真理，雖然短期內(nèi)成效不明顯，但是厚積薄發(fā)之下，足以傲視群雄。

　　放在衛(wèi)浴行業(yè)來說，也存在相同的問題。許多衛(wèi)浴企業(yè)尤其是中小型的衛(wèi)浴企業(yè)都沒有自己的完整營(yíng)銷戰(zhàn)略，都是用“得過且過”的思想在前行，創(chuàng)業(yè)時(shí)便沒有整體的營(yíng)銷計(jì)劃以及對(duì)未來的構(gòu)想，有資金的企業(yè)或許會(huì)找“明星”做代言，但短期的風(fēng)光會(huì)隨著時(shí)間的流逝而愈顯蒼白。人云亦云，盲目跟風(fēng)，隨著市場(chǎng)的起伏東漂西流。一旦行業(yè)出現(xiàn)大方向的轉(zhuǎn)移或者消費(fèi)者的需求有根本上的改變，那么企業(yè)便隨時(shí)會(huì)觸礁。

　　綜上所述，衛(wèi)浴企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中出現(xiàn)的問題是多方面的：企業(yè)自身的營(yíng)銷策略沒做好，隨大流的促銷活動(dòng)沒新意，導(dǎo)致企業(yè)隨著他人的營(yíng)銷而營(yíng)銷，沒有自主的營(yíng)銷主張。

　　但最近衛(wèi)浴企業(yè)借“事”世界杯，刮起一股諸如“看球贏衛(wèi)浴”之類的事件營(yíng)銷風(fēng)，各類營(yíng)銷口號(hào)不絕于耳，且都與世界杯聯(lián)系在一起，這種新點(diǎn)子也讓廣大消費(fèi)者對(duì)其宣傳的活動(dòng)表示出了一些興趣。站在整個(gè)行業(yè)來看，世界杯事件帶來的營(yíng)銷效果無疑比單純的“降價(jià)、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)”效果好了很多。所以衛(wèi)浴企業(yè)借 “事”前行將會(huì)成為一個(gè)新突破，事件營(yíng)銷也為各大衛(wèi)浴企業(yè)的營(yíng)銷之路上添了一線光亮。