高端客戶為主 受影響較小

　　目前，受房產(chǎn)調(diào)控和宏觀經(jīng)濟的影響，門業(yè)行業(yè)出現(xiàn)了一部分產(chǎn)銷受阻的情況，隨著銷售“淡季”的長期存在，各大門業(yè)企業(yè)的日子也開始愈來愈不好過。不過，在目前的環(huán)境之下，企業(yè)實力雄厚、品牌知名度高、銷售網(wǎng)點布局完善的門業(yè)企業(yè)優(yōu)勢更加凸顯，產(chǎn)品銷售受環(huán)境影響不是太大。

　　“我們的銷量不大，但主要以高端客戶為主。因此產(chǎn)銷穩(wěn)定，受市場影響不大”。某門業(yè)品牌營銷總監(jiān)對九正建材網(wǎng)表示，市場的淡季必定也會給門業(yè)企業(yè)帶來一定的影響，但對于以高端客戶為主的門業(yè)品牌企業(yè)，受到的影響較小。

　　門業(yè)企業(yè)可踐行差異化戰(zhàn)略

　　門業(yè)行業(yè)產(chǎn)能過剩的問題日益突出，近兩年來，門業(yè)企業(yè)銷售渠道下沉速度迅猛，門業(yè)市場經(jīng)過高速擴容之后增長乏力，企業(yè)的發(fā)展面臨著嚴峻的考驗。面對淡季的市場，很多門業(yè)企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)和工藝尋求創(chuàng)新，以期通過新產(chǎn)品的差異化為淡季市場注入活力。因此門業(yè)企業(yè)除了要求原料供應(yīng)商延長還款周期、降低價格之外，更希望供應(yīng)商能夠給企業(yè)提供有助于新產(chǎn)品研發(fā)的新型原料。

　　門業(yè)企業(yè)踐行差異化或者創(chuàng)新性的戰(zhàn)略思維，必須要在關(guān)鍵的戰(zhàn)略要素上有所突破。另外，在轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的制定中，還要明確門業(yè)品牌的產(chǎn)品組合、品牌定位與推廣策略、渠道模式與經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)、定價策略與營銷組織結(jié)構(gòu)模式，等等。同時，為了實現(xiàn)有效轉(zhuǎn)型，門業(yè)企業(yè)還應(yīng)在內(nèi)部價值鏈如研發(fā)、采購、制造、銷售、人力資源、財務(wù)管理等環(huán)節(jié)采取相對應(yīng)的舉措，以保證關(guān)鍵戰(zhàn)略要素得以充分體現(xiàn)。