門業(yè)經(jīng)銷商經(jīng)營壓力大

　　門業(yè)行業(yè)的競爭日益激烈，因此，有不少門業(yè)經(jīng)銷商容易陷入“四面楚歌”的經(jīng)營危機(jī)之中：每天支出各種費(fèi)用，運(yùn)營成本不斷增加;90后的員工琢磨不透，招人很難;市場價格不斷降低;門業(yè)廠家的支持力度不如從前，廠家支持和返利急轉(zhuǎn)直下;銷售額上不去，銷量不增反降，利潤很薄甚至虧損;電商來襲，對實體渠道威脅越來越大。

　　長期促銷活動是自殺行為

　　在這種情況下，對于經(jīng)銷商而言，長期折扣更是一種自殺行為。例如某家居經(jīng)銷商做了個打折活動，當(dāng)時正值淡季，雖然吸引了不少客戶，但是基本上沒有多少利潤。其實如今像他們一樣的商家比比皆是，大家都會在一些重要節(jié)假日或者是淡季都會打起價格戰(zhàn)，雖然銷售量上去了，但是對于一件價格在幾千元的產(chǎn)品來說，那簡直就是自殺行為?？墒侨绻淮蛘?，本來談好的客戶又會因為價格問題而另選他家，從而讓商家和客戶雙方都很受傷。其實打折促銷活動不利于長期舉辦，短期進(jìn)行還是能起到不錯效果的。

　　智力型經(jīng)銷商獲更大發(fā)展

　　門業(yè)經(jīng)銷商常常容易出現(xiàn)的現(xiàn)象：依賴廠家促銷，依賴廠家培訓(xùn)，依賴廠家開發(fā)市場，依賴廠家做廣告，依賴廠家補(bǔ)貼……當(dāng)依賴成為一種習(xí)慣，就喪失了獨(dú)立的能力。經(jīng)銷商不要依賴廠家?guī)湍憬鉀Q問題。

　　門業(yè)行業(yè)競爭的來臨，是宣告體力型經(jīng)銷商淘汰出局的時刻，也是宣告智力型經(jīng)銷商新時代的開始。產(chǎn)品競爭和價格競爭，屬于體力競爭;而服務(wù)競爭和品牌競爭，則屬于智力競爭。當(dāng)市場價格競爭非常激烈的時候，就是體力型轉(zhuǎn)向智慧型競爭的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。一旦進(jìn)入轉(zhuǎn)折點(diǎn)，經(jīng)銷商的數(shù)量就會迅速下降，從而進(jìn)入多米諾骨牌效應(yīng)。在競爭市場，只有掌握持續(xù)贏利模式的門業(yè)經(jīng)銷商，才能獲得更大的市場空間，獲得更豐厚的利潤。