在眾多的隋唐小說中，程咬金給大家留下了很深的印象。這廝常常半路里殺出，氣勢洶洶掄圓了板斧就砍。然而，三板斧過后，贏了就贏了，贏不了就常常需要別人來解圍救命?，F(xiàn)在許多鎖具企業(yè)也將寶押在了“三板斧”上。下面先看看鎖企使的是哪“三板斧”。在眾多的隋唐小說中，程咬金給大家留下了很深的印象。這廝常常半路里殺出，氣勢洶洶掄圓了板斧就砍。然而，三板斧過后，贏了就贏了，贏不了就常常需要別人來解圍救命。據(jù)九正建材網(wǎng)了解，現(xiàn)在許多鎖具企業(yè)也將寶押在了“三板斧”上。下面先看看鎖企使的是哪“三板斧”。

第一斧：依靠五金店和門業(yè)經(jīng)銷商

目前鎖企的銷售普遍還是——依靠五金店和門業(yè)經(jīng)銷商。作為正處于上升期的鎖具行業(yè)，沒有裝修需求的消費者一般較少關(guān)注它，因此，鎖具的選用主要來自于五金店或門業(yè)經(jīng)銷商老板的介紹。而一旦出現(xiàn)新穎產(chǎn)品或者高利潤產(chǎn)品，五金店或門業(yè)經(jīng)銷商就極易更換品牌，其品牌忠誠度不高。

第二斧：專賣店

雖然專賣店具有高毛利、上門客戶成交率高等諸多好處，也有利于鎖具品牌的進一步提升，但是同樣也面臨著銷售量小、店租昂貴、產(chǎn)品單一，以及其它五金市場和門業(yè)經(jīng)銷商的雙重排擠等多種不利因素。這導(dǎo)致了一些中小鎖具企業(yè)很難尋找到經(jīng)銷商來開設(shè)其品牌專賣店或自身無力直營。

第三斧：門企合作

與門企直接合作也是現(xiàn)在較受眾多五金鎖企青睞的做法。由于與門企的合作不僅量大還省事，所以，目前國內(nèi)各類的門業(yè)商會總離不開鎖具企業(yè)的身影。而與門企合作的成功與否，是與雙方高層的私交密切相關(guān)的，因此，針對整體營銷來說占有很大的不確定因素。

隨著精裝修時代的到來，可以大膽預(yù)測，在不遠的將來，工程裝修與終端門店將平分秋色，成為國內(nèi)鎖具企業(yè)銷售的兩大核心渠道。精裝修住宅使用的鎖具，是開發(fā)商直接向鎖具企業(yè)批量采購，或交由大型裝修工程公司操辦的。這種模式與終端客戶沒有任何關(guān)系，具有話語權(quán)的是裝修商和開發(fā)商。是否具備良好的價格競爭力（或扣點）、品牌影響力、工程案例口碑以及必要的***手段等，才是鎖具企業(yè)能否進入精裝修渠道這一新的巨大市場的關(guān)鍵。屆時，建立在傳統(tǒng)的以家庭或個人消費之上的終端銷售體系將會失去原有的光彩，因此，渠道比終端更為重要。而那些在繼續(xù)玩已經(jīng)玩熟的三板斧鎖具企業(yè)，在這一新的市機會面前，應(yīng)完善應(yīng)對措施。此外，隨著房地產(chǎn)的發(fā)展，多數(shù)二、三線的中小城市正迎來樓市的繁榮期。因此在接下來的一段時間里，抓住中小城市營銷的新機會也是鎖具企業(yè)的新拐點。