一、對(duì)自身評(píng)估

　　孫子兵法中“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”已經(jīng)成為現(xiàn)代人們常掛嘴邊的句子，但又有多少衛(wèi)浴代理商去實(shí)踐呢，衛(wèi)浴代理商對(duì)自己沒(méi)有清楚的認(rèn)識(shí)不能做出準(zhǔn)確的判斷，想更好的發(fā)展和提高只有認(rèn)清自己，才知道自己要向哪里去，往哪里發(fā)展，那么衛(wèi)浴代理商該如何認(rèn)清自己?

　　1、從資金上看，了解自己資金的實(shí)力只有清楚認(rèn)識(shí)到才能做出正確的決策，而在選擇做衛(wèi)浴代理商時(shí)，不光想著好結(jié)果還需做好虧錢(qián)的心理底線(xiàn)。

　　2、整合資源，這里說(shuō)的資源包括新項(xiàng)目開(kāi)展可以整合的資源包括渠道資源等。

　　3、則是運(yùn)營(yíng)能力，衛(wèi)浴代理商需要有足夠的能力做好運(yùn)營(yíng)管理，管理需要精細(xì)化，這些不懂的都可以找廠家扶持。

　　二、市場(chǎng)的調(diào)研

　　衛(wèi)浴代理商在運(yùn)營(yíng)時(shí)需做好對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研，建議大家這方面著手，在選擇做衛(wèi)浴代理時(shí)只有對(duì)行業(yè)趨勢(shì)調(diào)研，有了絕對(duì)把握的時(shí)候，才知道這項(xiàng)目能否實(shí)施，了解衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展史以及現(xiàn)在到了哪個(gè)階段，其次在考慮該行業(yè)可能會(huì)有哪些風(fēng)險(xiǎn)會(huì)帶來(lái)什么樣的后果。再對(duì)當(dāng)?shù)氐乃|(zhì)了解，選擇合適的產(chǎn)品，政府對(duì)自來(lái)水的改造能力和規(guī)劃，購(gòu)買(mǎi)群體等。

　　三、品牌考察

　　如何對(duì)一個(gè)廠家進(jìn)行一個(gè)系統(tǒng)的了解呢?在這方面我們建議衛(wèi)浴代理商從這幾個(gè)方面入手：

　　1.通過(guò)同行和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解該企業(yè)

　　2.實(shí)地考察

　　3.通過(guò)新聞媒體報(bào)道查看是否有過(guò)曝光

　　衛(wèi)浴代理商如何做大，只要做好以上幾點(diǎn)，衛(wèi)浴代理商才能做好真正的市場(chǎng)。