消費者需求產(chǎn)生變化 衣柜企業(yè)需及時應對

　　傳統(tǒng)的衣柜供應鏈是這樣的：以生產(chǎn)企業(yè)及其產(chǎn)品為中心，以消費者為終點，通過傳統(tǒng)經(jīng)銷商層級渠道網(wǎng)絡(luò)分銷產(chǎn)品，以推銷產(chǎn)品為目的，實現(xiàn)資金的回籠。隨著賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，供應鏈的重點正在向下游轉(zhuǎn)移，消費者變得越來越重要。

　　小編認為，未來消費者購買衣柜產(chǎn)品將不再是單純的“貨比貨”，個性化、有品質(zhì)、有品位的衣柜文化正在注入傳統(tǒng)的價值觀念中。市場中“仿歐式”產(chǎn)品的大量涌現(xiàn)便是例證。

　　但隨著個性化的進一步深入，單純的“仿歐”或者“仿美”風格覆蓋的消費者會越來越少，其他細分市場會漸漸形成，如時尚簡約的“宜家”風格正受到年輕人的喜愛。衣柜的營銷環(huán)境已經(jīng)由以產(chǎn)品為核心轉(zhuǎn)向以消費者為核心，迎合多變的消費需求將是對生產(chǎn)商們的巨大挑戰(zhàn)。

　　衣柜產(chǎn)品需融入新元素

　　目前，面對市場壓力，一些企業(yè)拼命降價，這不是說它們天生就喜歡價格戰(zhàn)，而是面對消費者的選擇，它們不得不為之。消費者都有一個一致的行為：在給定的產(chǎn)品或服務質(zhì)量之下，哪個企業(yè)出價越低，絕大多數(shù)消費者就越買誰的賬。無論衣柜企業(yè)進行何種競爭(比如品牌競爭、質(zhì)量競爭等)，最終都要落在價格競爭之上。所以，在消費者財力有限的約束之下，想要讓他們掏腰包買東西，企業(yè)必須在“性價比”的換算上取悅于消費者。

　　而在產(chǎn)品上，作為日趨成熟的衣柜市場，面對新興80、90后人群，當然是當仁不讓。衣柜產(chǎn)品再也不僅僅只是滿足于功用上的節(jié)能高效優(yōu)勢，企業(yè)進一步加大產(chǎn)品功效的同時，向產(chǎn)品注入諸多新鮮元素?；驁A或方，不少企業(yè)更是在產(chǎn)品加入WIFI手機遠程掌控，并進行多項設(shè)置等智能元素，讓生活變得更加便利。