“紅海”與“藍海”生存各有策略

　　當前家具行業(yè)競爭程度趨向白熱化，企業(yè)只有通過產品創(chuàng)新才能在競爭中突圍。而企業(yè)在進行產品創(chuàng)新的時候都會面臨“紅海”與“藍海”的抉擇。“紅海”就是現有競爭白熱化的血腥、殘酷的市場，在“紅海”中推出新產品，利潤空間可能非常小，但市場容量容易預知。“藍海”是暫時尚未被企業(yè)發(fā)現或探知的全新領域，它有廣闊的空間，競爭者較少。

　　對于家具企業(yè)來說，生產同質化的產品，能保證成本領先，可能是在“紅海”中的生存之道。但如果能實現產品的顯著差異化，即使成本較高，也可以通過溢價來獲得足夠的利潤空間，開拓一片“藍海”。對弱小的品牌來說，這也是一個創(chuàng)新途徑，因為靠它們微薄的力量有時很難將這塊新的蛋糕做大，如果壟斷品牌能跟隨進入，一同開拓這個新的市場，即使有一天“藍海”終究會變成“紅海”，但在這個過程中所有的企業(yè)都已受益。

　　增加產品附加值打造獨有特色

　　許多家具品牌聲稱，家具已經進入微利時代，既要低廉的價格，還要生產質優(yōu)的產品，企業(yè)已經有心無力。其實，家具企業(yè)一味以低價吸引消費者，用微薄利潤甚至零利潤風險的舉措不適合打長期持久戰(zhàn)，那該如何在非常時期提高家具銷售額?從增加產品的附加價值出發(fā)，就能很好的解決這一問題了。消費者在購買產品之前都有一個關于消費這個產品的美麗夢想，誰能圓顧客的夢，顧客自然就會選擇誰，甚至不惜高價，產品附加值重要性就這樣體現了。

　　首先，家具企業(yè)可以從家具產品的生產過程入手，在產品研發(fā)上加大投入力度，通過加入科技成份提高產品的附加價值。其次，挖掘家具產品特色，多樣化生產，著力個性訴求，尋求更具吸引力的家具產品特色。將消費者更加細分化，讓家具產品成為每個人單獨的特質產品，搶占一片獨有的市場空地。

　　無論是通過何種手段增加家具產品的附加值，家具產品要想取得一個好的營銷結果，產品的品質是重要的關鍵。提升家具產品的品質，也是增加產品附加值的最好、最直接的辦法。所以這是企業(yè)的黃金法寶，增加產品附加值后所形成的新產品銷售渠道和市場定位都是嶄新的，在特定的低迷時期企業(yè)需要展現的就是嶄新的面貌和新的生機。