大眾品牌“大眾”，設(shè)計(jì)品牌“高冷”

　　衣柜行業(yè)最熱鬧的是什么時(shí)候?是每年開(kāi)展會(huì)的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候，每個(gè)企業(yè)都很賣(mài)命，業(yè)務(wù)員個(gè)個(gè)神采奕奕，文質(zhì)彬彬。企業(yè)投入大量的金錢(qián)布置展廳，裝修展位，招待經(jīng)銷(xiāo)商和意向客戶(hù)。無(wú)論是走在展廳，還是家居展館里，感覺(jué)一切都是那么美好，每個(gè)人臉上都是笑容，每個(gè)人都是那么有禮貌，那么客氣。每個(gè)工廠都那么氣派，每個(gè)展位都是那么金碧輝煌。新產(chǎn)品的概念聽(tīng)起來(lái)，那么有創(chuàng)意，這家是首創(chuàng)的新美式，哪家是新北歐，接著還能聽(tīng)到各種新盈利模式，新培訓(xùn)系統(tǒng)，保姆式服務(wù)，全程指導(dǎo)……

　　展會(huì)后，各家開(kāi)始報(bào)業(yè)績(jī)，某品牌一次展會(huì)開(kāi)店1000家，嗯，去年他們也說(shuō)開(kāi)了1000家，不管有沒(méi)這么多，反正開(kāi)店還是不少的。沒(méi)有告訴大家的是，其實(shí)他們每年關(guān)店也不少。嗯，不只他們這個(gè)品牌如此，大眾品牌很多都是邊開(kāi)店，邊關(guān)店。這些信息，只要是在家居建材企業(yè)任職過(guò)的，都很熟悉，一點(diǎn)都不新鮮。

　　設(shè)計(jì)品牌，在衣柜等行業(yè)里雖然是少數(shù)，但增長(zhǎng)得很快。設(shè)計(jì)概念，也成為了眾多展會(huì)的宣傳熱點(diǎn)。大眾品牌要依靠展會(huì)，依靠招商，有很大的原因是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，千店一面，甚至同個(gè)商場(chǎng)同一層樓相鄰兩個(gè)門(mén)店都有一樣款式的產(chǎn)品。大眾品牌的關(guān)鍵詞，可能是“開(kāi)店”，而設(shè)計(jì)品牌，給人的印象則是“藝術(shù)”。設(shè)計(jì)品牌對(duì)大眾品牌經(jīng)常充滿(mǎn)鄙視，覺(jué)得大眾品牌很俗，沒(méi)品味。大眾品牌眼中的設(shè)計(jì)品牌也好不了，在他們看來(lái)，設(shè)計(jì)品牌就像一個(gè)窮書(shū)生，沒(méi)錢(qián)，沒(méi)地位，卻很做作，端著。設(shè)計(jì)品牌是高冷的，滿(mǎn)口情懷，藝術(shù)，引領(lǐng)，但往往市場(chǎng)做不大。大多數(shù)虧損，或艱難維持。

　　企業(yè)各有各煩惱，問(wèn)題究竟出在哪?

　　大眾品牌陷入開(kāi)店驅(qū)動(dòng)發(fā)展，說(shuō)明產(chǎn)品沒(méi)生命力，發(fā)展后勁不足。設(shè)計(jì)品牌小眾，是因?yàn)槊撾x了市場(chǎng)的審美和生活需求。另外，還有一個(gè)很重要的原因，就是設(shè)計(jì)品牌的創(chuàng)始人另有所圖。

　　北京的A品牌，創(chuàng)立已經(jīng)七八年了，國(guó)內(nèi)的門(mén)店數(shù)量還是單位數(shù)，而且盈利情況不佳。A品牌的創(chuàng)始人，可是響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋?，為什么?huì)這樣呢?原因也很簡(jiǎn)單，因?yàn)檫@個(gè)品牌是他炫技，拉生意的方式，他并沒(méi)有把精力花在這個(gè)品牌上，這個(gè)品牌對(duì)于他來(lái)說(shuō)，藝術(shù)表達(dá)比符合市場(chǎng)的需求更重要，因?yàn)樗騽?dòng)的顧客是“工廠”，讓更多的工廠看到他的技藝，來(lái)找他做家居設(shè)計(jì)。

　　上海的B品牌，創(chuàng)始人是空間設(shè)計(jì)師，會(huì)做很多工程和私人別墅的空間設(shè)計(jì)，B家具沒(méi)有放開(kāi)加盟，只有一兩家的體驗(yàn)店，概念店。嗯，是的，這些家具只是作為他空間設(shè)計(jì)的配套產(chǎn)品，并沒(méi)有要為更多的人服務(wù)。設(shè)計(jì)品牌里的C品牌，D品牌，E品牌…… 也是想做大的，然后并沒(méi)有找到對(duì)的方法，他們不想跟大眾品牌靠得太近，他們真的有很多的情懷。他們罵消費(fèi)者理解不了藝術(shù)和他們?cè)O(shè)計(jì)的理念，他們覺(jué)得市場(chǎng)的審美太low。

　　站在設(shè)計(jì)品牌對(duì)面的大眾品牌，則是以產(chǎn)品為第一要?jiǎng)?wù)。一個(gè)是活在自己的審美里，與現(xiàn)階段的市場(chǎng)的需求脫節(jié)，一個(gè)是跟隨市場(chǎng)，沒(méi)有自己的特點(diǎn)。前者做不大，后者沒(méi)有發(fā)展的持續(xù)性。

　　雅的設(shè)計(jì)品牌和俗的大眾品牌終將走向融合

　　過(guò)去，是大眾品牌的天下，衣柜企業(yè)有產(chǎn)品就能賣(mài)。后來(lái)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，大眾品牌的附加值不高，沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，設(shè)計(jì)品牌逐漸冒出頭來(lái)。而設(shè)計(jì)品牌，一下子走到了極端，過(guò)于注重藝術(shù)表達(dá)，忽視家居產(chǎn)品是為生活服務(wù)的這一理念，選料、工藝上沒(méi)照顧到生產(chǎn)，在審美和功能上，沒(méi)考慮到現(xiàn)階段的消費(fèi)者實(shí)際需求，在量產(chǎn)和消費(fèi)端都受到阻力。

　　如今，大眾品牌，依然只有銷(xiāo)售部，沒(méi)有市場(chǎng)部和品牌部，也沒(méi)有研發(fā)部，風(fēng)格、款式、定位上，還有很多工作要做，大多數(shù)的大眾品牌日子會(huì)一天天艱難，沒(méi)有核心價(jià)值。如今，個(gè)別的設(shè)計(jì)品牌，開(kāi)始考慮到接受市場(chǎng)的現(xiàn)階段的實(shí)際情況，坦然站在現(xiàn)實(shí)的地面上，滿(mǎn)懷信心引導(dǎo)大家往更優(yōu)雅的生活方式走去。

　　就衣柜企業(yè)而言，未來(lái)，大眾品牌“大眾”和設(shè)計(jì)品牌“高冷”的邊界線會(huì)越來(lái)越模糊，大眾品牌要考慮設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)品牌要考慮大眾，或者說(shuō)，雅的設(shè)計(jì)品牌和俗的大眾品牌，會(huì)走向融合。