其實(shí)各界對(duì)于一些燈飾企業(yè)渠道布局的擔(dān)憂，主要集中在一些燈飾企業(yè)在電商渠道上的“激進(jìn)式布局”策略。對(duì)于電商、連鎖渠道的資源投入太多、太大，忽視對(duì)于傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商渠道、實(shí)體店渠道的投入，這樣很容易導(dǎo)致渠道失去平衡。這讓長(zhǎng)期關(guān)注燈飾產(chǎn)業(yè)的業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心，一些燈飾企業(yè)無(wú)論是追求“彎道超車(chē)”也好，還是追求“快速上量”也罷，過(guò)度押寶電商都是容易犯錯(cuò)誤的。

　　這些擔(dān)憂并非沒(méi)有道理：按照過(guò)去30多年來(lái)，中國(guó)燈飾產(chǎn)業(yè)零售渠道的走勢(shì)，當(dāng)年國(guó)美、蘇寧兩大連鎖商崛起，取代大量傳統(tǒng)國(guó)代、省代和市代等代理商群體，最終也沒(méi)有消滅傳統(tǒng)渠道商和實(shí)體店。如今，京東、天貓等新渠道商的崛起，從搶奪線下實(shí)體店和渠道商的方式作為突破口，套路與當(dāng)年國(guó)美蘇寧高度相似：都是先以低價(jià)格帶來(lái)的規(guī)模化銷(xiāo)量為依托，逐步建立并形成自己的用戶群體和購(gòu)買(mǎi)力，轉(zhuǎn)而建立與燈飾企業(yè)的議價(jià)權(quán)和談判權(quán)，試圖反制廠家。

　　由此這讓外界警惕到：當(dāng)前一些燈飾企業(yè)過(guò)度關(guān)注大電商、大連鎖渠道，不僅會(huì)對(duì)原有的經(jīng)銷(xiāo)商和實(shí)體店渠道產(chǎn)生沖擊，帶來(lái)“左右手互博”的資源內(nèi)耗。同時(shí)，隨著大量的傳統(tǒng)渠道商和實(shí)體店被電商和連鎖商，以規(guī)模化的低價(jià)采購(gòu)策略逼到死胡同，那么一些燈飾企業(yè)過(guò)去“渠道平衡術(shù)”就會(huì)徹底被打破，從而被電商和連鎖商們牽著鼻子走。那么，這將是一些燈飾企業(yè)的渠道“災(zāi)難”，今后沒(méi)有二選一、三選一的回旋空間。

　　不過(guò)很多燈飾人卻忽視一個(gè)重要的變量：當(dāng)前時(shí)代的變化速度，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們僅憑過(guò)去經(jīng)驗(yàn)就能判斷未來(lái)商業(yè)變化的趨勢(shì)。也就是說(shuō)，未來(lái)的燈飾渠道是不是會(huì)按照過(guò)去的由全國(guó)及省級(jí)代理商層層分銷(xiāo)、連鎖商的直營(yíng)零售、到電商的線上線下全平臺(tái)引爆，一步步規(guī)矩的變化和升級(jí)，從而保持傳統(tǒng)的線下渠道和實(shí)體店體系的不動(dòng)搖?

　　大家對(duì)于燈飾零售渠道未來(lái)的走勢(shì)判斷，都陷入一種靜態(tài)思維下的錯(cuò)誤認(rèn)知?？梢哉f(shuō)，接下來(lái)燈飾零售渠道的變化，已經(jīng)不是城市和農(nóng)村的二元差，更不是線上與線下的競(jìng)爭(zhēng)線，而是一個(gè)基于用戶需求下的立體局。遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們過(guò)去的認(rèn)知和理解：這將是一場(chǎng)燈飾零售渠道的新革命。

　　最近半年我們看到最多的燈飾渠道變革新聞，一是電商巨頭們紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下，建立線下實(shí)體店、發(fā)展加盟店，從線上的低價(jià)搶市到線下的貼身肉搏;二是連鎖商們也紛紛從城市進(jìn)入農(nóng)村，開(kāi)設(shè)農(nóng)村直營(yíng)店或加盟店。兩條新聞背后，絕對(duì)不是大家此前分析的電商和連鎖商要從農(nóng)村市場(chǎng)尋找增長(zhǎng)動(dòng)力這么簡(jiǎn)單，而是要真正改變過(guò)去存在于中國(guó)燈飾市場(chǎng)40年的城鄉(xiāng)二元渠道格局，建立起一個(gè)城鄉(xiāng)協(xié)同、線上線下互通的新垂直全零售平臺(tái)。

　　也就是說(shuō)，在當(dāng)前一些燈飾企業(yè)紛紛將資源和精力投放到電商、連鎖商的背后，可能會(huì)遭遇傳統(tǒng)的線下經(jīng)銷(xiāo)商和實(shí)體店渠道被吞噬和沖擊的局面。但是另外一個(gè)格局，則是未來(lái)的燈飾零售格局，將不太可能出現(xiàn)城市的電商、連鎖商和農(nóng)村的經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)體店三足分立的格局，而是一個(gè)打破城鄉(xiāng)、跳出線上線下的全新零售新業(yè)態(tài)，渠道資源和話語(yǔ)權(quán)開(kāi)始往大企業(yè)身上進(jìn)一步集中。

　　這個(gè)不是馬云的新零售，而是燈飾業(yè)專(zhuān)屬的垂直大零售。除了一個(gè)個(gè)直達(dá)城鄉(xiāng)、連接線上線下的零售服務(wù)商。背后當(dāng)然離不開(kāi)大物流體系和大服務(wù)體系的支撐，這個(gè)目前社會(huì)化的專(zhuān)業(yè)服務(wù)平臺(tái)正在趨于成熟和完善!