利益是企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商合作的基石

　　首先，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)選擇一個(gè)品牌，那一定是因?yàn)榻?jīng)營(yíng)這個(gè)品牌有一定的利益所在，而企業(yè)接受了這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，也一定是希望其將產(chǎn)品順利地銷(xiāo)售出去，打開(kāi)市場(chǎng)，為企業(yè)帶來(lái)利益。在任何一個(gè)合作中，雙方獲利而非一方遷就另一方，這是長(zhǎng)久合作最根本、最基礎(chǔ)的條件。少了這個(gè)條件，所謂的忠誠(chéng)度無(wú)從談起。

　　推至現(xiàn)實(shí)，門(mén)業(yè)企業(yè)要為經(jīng)銷(xiāo)商提供的“利益”主要有這兩點(diǎn)：一、可見(jiàn)的利潤(rùn)和大好的發(fā)展前景，追逐利潤(rùn)是商人本性，可見(jiàn)利潤(rùn)是經(jīng)銷(xiāo)商留下的根本原因，而美好的發(fā)展前景則是經(jīng)銷(xiāo)商不斷前進(jìn)的動(dòng)力;二、適當(dāng)?shù)募?lì)，這是精神上的“獲利”，企業(yè)可以設(shè)定業(yè)績(jī)目標(biāo)，并給達(dá)成或超出目標(biāo)的經(jīng)銷(xiāo)商適當(dāng)?shù)募?lì)，讓經(jīng)銷(xiāo)商從感情上獲得滿足，這樣經(jīng)銷(xiāo)商不僅會(huì)在業(yè)績(jī)上更加努力，也會(huì)對(duì)品牌更有認(rèn)可度。

　　廠商發(fā)展需設(shè)立一套激勵(lì)體系

　　在經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，一味的獎(jiǎng)勵(lì)雖然可以讓有些經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)門(mén)業(yè)企業(yè)更加滿意，也更努力，但也有可能會(huì)使一些經(jīng)銷(xiāo)商衍生惰性，所以在共享“利益”的時(shí)候還需要有一套“優(yōu)勝劣汰”的機(jī)制來(lái)鞭策經(jīng)銷(xiāo)商。

　　首先，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)一定要有所要求，可以定期舉辦培訓(xùn)會(huì)來(lái)培訓(xùn)和審核經(jīng)銷(xiāo)商的能力。其次，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售能力也要有明確的賞罰機(jī)制，不能只是獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)，更要有所懲罰。獎(jiǎng)罰得當(dāng)，才能使各經(jīng)銷(xiāo)商的取得進(jìn)步，并且更加努力經(jīng)營(yíng)。

　　企業(yè)想要與經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)期穩(wěn)固的合作，除了培養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠(chéng)度外，還需設(shè)立一套激勵(lì)體系。使得經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)一起向著共同的目標(biāo)前進(jìn)，有驅(qū)動(dòng)動(dòng)力的因素，才有長(zhǎng)期發(fā)展的可能性，才能真正實(shí)現(xiàn)合作共贏。