產(chǎn)品與價格等因素 壁掛爐走向系統(tǒng)化營銷的主要推力

　　一、從產(chǎn)品上看：從短缺到過剩，是中國集成環(huán)保灶行業(yè)營銷面臨的第一個顯著變化。你的產(chǎn)品今天是先進的，明天就可能被人跟進，后天就可能是和別人同質化的，再過一段時間，對手就可能超越你。因此，完全靠產(chǎn)品力的優(yōu)勢已經(jīng)很難了。正因如此，中國的企業(yè)前所未有的開始重視產(chǎn)品核心賣點的提煉，開始重視產(chǎn)品核心價值層以外的附加價值。

　　二、從價格上看：從企業(yè)單方設想到必須得到消費者認定的價值才能有真正的意義，價格已經(jīng)變成了消費者和廠家之間互通的游戲杠桿。企業(yè)之間單純的拼價格更不是什么明智之舉。企業(yè)想一味的保持較高的溢價也受到了競爭的挑戰(zhàn)。價格不再是一個單一的因素，它和產(chǎn)品更新?lián)Q代、產(chǎn)品的使命、企業(yè)的戰(zhàn)略越來越息息相關。

　　如今，企業(yè)必須學會系統(tǒng)的定價、打造品牌的溢價能力、讓消費者認定產(chǎn)品和品牌的價值。因此，比拼價格就變成了更綜合的比拼，包括策略和產(chǎn)品溢價能力的打造等，這也使得壁掛爐行業(yè)不得不由傳統(tǒng)的單點突破走向系統(tǒng)化營銷。

　　避免四個誤區(qū) 助力壁掛爐行業(yè)有效營銷

　　壁掛爐行業(yè)走向系統(tǒng)化營銷模式已經(jīng)成為必然趨勢，避免以下四點，或可助力壁掛爐企業(yè)實現(xiàn)有效營銷。

　　1、不迷信數(shù)據(jù)：過去的幾年里，市場營銷者們對于數(shù)據(jù)的態(tài)度是非?？駸岬?。不幸的是，這種趨勢導致了很多開發(fā)商更關注如何獲取更多的數(shù)據(jù)，而不是如何更好的使用這些數(shù)據(jù)。因此壁掛爐營銷人員需要對于這些數(shù)據(jù)有一個非常清晰的了解，知道應該把注意力投在哪些最有價值的數(shù)據(jù)上。優(yōu)化數(shù)據(jù)的關鍵在于這些數(shù)據(jù)是否具有可行性。“如果數(shù)據(jù)不可行，那么就是毫無意義的，就是在浪費時間。”

　　2、不要自說自話：優(yōu)秀的故事策劃總能為市場營銷帶來不錯的效果，不過最近幾年尤其受到關注，主要是因為內(nèi)容市場的不斷增長以及數(shù)字媒體的多元化。如果壁掛爐的市場營銷活動只是在自說自話，那就很容易讓受眾感到無聊，達不到想要的營銷效果。所以市場營銷者們需要避免這種情況，讓無聊的推廣內(nèi)容變成用戶想要的故事。

　　3、別把廣告放在不必要的地方：如果你完全沉浸在廣告技術方面，就很容易忽視該技術的成熟度以及用戶量，你就會忽視有多少廣告商、發(fā)行商和品牌商還比較保守，偏向于舊式的營銷活動。實際上，計劃式廣告是非常強大的工具。

　　4、不要對新技術反映太慢：直到現(xiàn)在為止，營銷技術依然非常重要的，市場營銷者在這一塊始終比任何人更新的都勤快。但現(xiàn)在技術在不斷的更新，未來會改變很多的營銷習慣。

　　總之，壁掛爐行業(yè)實行系統(tǒng)化營銷是大勢所趨，營銷者需不斷提高自身素質，避免營銷誤區(qū)，才能幫助企業(yè)獲得更大的效益。