認(rèn)清形勢(shì)：低價(jià)傾銷不是“去產(chǎn)能”

　　在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革背景下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)誰(shuí)也避免不了，但不是靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)相互傾軋去爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，達(dá)到“去產(chǎn)能”目的。十幾年來(lái)，鎖具企業(yè)堅(jiān)持科技創(chuàng)新，聚焦戰(zhàn)略定位，一如繼往地向更高新防盜技術(shù)領(lǐng)域探索，與相關(guān)行業(yè)“同盟軍”共同打造中國(guó)高端防盜鎖品牌。從普通的月牙鎖到空轉(zhuǎn)，再?gòu)钠胀辙D(zhuǎn)到葉片空轉(zhuǎn)，應(yīng)用新技術(shù)、新材料，提高產(chǎn)品安全性的同時(shí)，節(jié)能降耗，減少污染并提高效率，實(shí)現(xiàn)一次次制鎖技術(shù)升級(jí)。一路走來(lái)風(fēng)雨兼程，不禁感慨“創(chuàng)新之路十分艱難，如2010年公司推出了葉片鎖，當(dāng)這款產(chǎn)品在市場(chǎng)上炒得火熱時(shí)，全行業(yè)一擁而上，市場(chǎng)也消失了。”

　　隨著近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展下行，市場(chǎng)需求下降，其中弊端逐漸暴露無(wú)遺。創(chuàng)新是出路，產(chǎn)品才是王道。而模仿企業(yè)給創(chuàng)新的品牌企業(yè)帶來(lái)不小打擊。模仿者無(wú)需研發(fā)費(fèi)用利用模仿品低價(jià)打入市場(chǎng)，惡劣搶占客戶群嚴(yán)重沖擊行業(yè)市場(chǎng)。品牌企業(yè)只能降價(jià)與之抗衡，于是有的做終端拼殺，搶占市場(chǎng)份額，降低成本10%或15%銷售形成惡性競(jìng)爭(zhēng)。

　　“企業(yè)的目的是盈利，市場(chǎng)要講究游戲規(guī)則，沒(méi)有創(chuàng)新能力的企業(yè)可以參考品牌產(chǎn)品，但需要培養(yǎng)自己的客戶，做自己的品牌。低價(jià)傾銷不是‘去產(chǎn)能’，同行業(yè)賣的都是同質(zhì)化產(chǎn)品，依靠壓低價(jià)格互相拼殺，最后怎么樣?”雷總堅(jiān)信虧本銷售只會(huì)把行業(yè)做惡化，“最后的結(jié)果是企業(yè)越來(lái)越?jīng)]有競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)沒(méi)有附加值了，最后被市場(chǎng)所淘汰。”

　　未來(lái)的市場(chǎng)格局仍將是品牌、技術(shù)和渠道的競(jìng)爭(zhēng)，為了應(yīng)對(duì)接踵而來(lái)的挑戰(zhàn)，鎖具企業(yè)在以后的競(jìng)爭(zhēng)中除了不斷提升、完善品質(zhì)以外，更應(yīng)該注重服務(wù)建設(shè)，不斷整合服務(wù)體系，注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、品種等的改進(jìn)，只有全方位的突破和進(jìn)步才是立于市場(chǎng)不敗之地的有效途徑。

　　正確選擇：打好“合作共贏”組合拳

　　如何加快供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，雷總堅(jiān)信“只有整合資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)相互合作，才能規(guī)范、對(duì)接、贏得市場(chǎng)，真正實(shí)現(xiàn)‘去產(chǎn)能’目標(biāo)。”金點(diǎn)原子及時(shí)瞄準(zhǔn)市場(chǎng)產(chǎn)品的供求變化，大力搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)，發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)，為一些企業(yè)產(chǎn)品貼牌，幫企業(yè)去賣產(chǎn)品，同時(shí)使自己的產(chǎn)品多元化，從利益的角度上找到平衡點(diǎn)，為行業(yè)帶來(lái)了很好的效果。此外，公司不僅考慮到企業(yè)和同行利益，更為消費(fèi)者利益而考慮，將鎖企、經(jīng)銷商、用戶緊緊地捆綁在一起，構(gòu)建鎖企、經(jīng)銷商、用戶利益命運(yùn)共同體的橋梁。

　　市場(chǎng)很大，“有錢大家一起賺”。基于金點(diǎn)原子的創(chuàng)新實(shí)力，公司對(duì)自己產(chǎn)品有定價(jià)權(quán)，不斷整合資源，良性互動(dòng)，開(kāi)辟市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)共贏。一種是供需性緊密型合作，OEM合作。金點(diǎn)原子可以接受同行加工的產(chǎn)品，保證其產(chǎn)品利潤(rùn)，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)度。另一種是信息溝通互動(dòng)性合作，在市場(chǎng)共享中做到產(chǎn)品價(jià)格信息透明化，同類產(chǎn)品價(jià)格同比合理化。目前，公司推出95116項(xiàng)目，通過(guò)加盟解決問(wèn)題，加盟店70%賣金點(diǎn)原子產(chǎn)品，30%是賣同類產(chǎn)品外的其它產(chǎn)品。雷總相信“企業(yè)、同行、經(jīng)銷商聯(lián)合起來(lái)，找到三方均衡點(diǎn)，就能達(dá)到三方共贏。”

　　創(chuàng)新供給：在競(jìng)爭(zhēng)中獲得市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)

　　當(dāng)前，鎖具產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，想要從根本上解決行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，企業(yè)重新定位時(shí)要先滿足消費(fèi)者對(duì)鎖具根本的安全需求，再結(jié)合優(yōu)質(zhì)服務(wù)、合理價(jià)格，為五金鎖具市場(chǎng)提供有效產(chǎn)品供給。

　　2016年，金點(diǎn)原子轉(zhuǎn)換思維推出多元化適合市場(chǎng)高中低檔的產(chǎn)品，滿足不同層次消費(fèi)者需求。此外，公司推出了自己傍自己品牌，自己傍自己的產(chǎn)品的舉措。根據(jù)不同產(chǎn)品使用不同材質(zhì)工藝做出不同級(jí)別的產(chǎn)品，其產(chǎn)品根據(jù)電鍍、加工工藝、材質(zhì)、生產(chǎn)地決定價(jià)格。金點(diǎn)原子在保證安全下做出的產(chǎn)品價(jià)格完全不同，形成95116專供系列、VIVO品牌系列、新產(chǎn)品專供系列等高中低產(chǎn)品系列，占據(jù)有利的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。

　　鎖具行業(yè)一直為我們的人身安全、財(cái)產(chǎn)安全保駕護(hù)航，在今年“供給側(cè)改革”熱火朝天時(shí)，企業(yè)也應(yīng)把重心放在產(chǎn)品與服務(wù)上，積極去產(chǎn)能，贏得消費(fèi)者信任，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存。