渠道下沉 搞定終端

　　經(jīng)營了多年的燈飾，也對產(chǎn)品流行趨勢有一些預(yù)測能力和一些個人想法，就目前來看，美式燈還將繼續(xù)受消費者歡迎，而現(xiàn)代燈也越來越受一些時尚的年輕人青睞。所以，在拓展銷售渠道的同時，也拓寬銷售種類來吸引更大消費群體。

　　面對即將來到的春季訂貨會，對今年經(jīng)營現(xiàn)代燈格外期待，所以，希望企業(yè)能推出一些質(zhì)量優(yōu)，款式新穎又不失風格的現(xiàn)代燈。若能訂到滿意的產(chǎn)品，定能打響節(jié)后銷售第一炮!

　　我們常說渠道下沉，搞定終端!但落實起來才發(fā)現(xiàn)并不容易。為何?因為人員問題、商家問題、服務(wù)細節(jié)問題、產(chǎn)品問題等等。當互聯(lián)網(wǎng)時代真正來臨時，才發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)不是給我們帶來沖擊，而是帶來便利。我們可以利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)平臺緊緊的把大家捆在一起，資源共享，案例分享，專業(yè)知識培訓，我們能夠更加清晰的、及時的了解和掌握市場動態(tài)。

　　在新品推廣方面，曝光率加用戶體驗，DM單頁，電子軟文，社區(qū)路演，案例講解多手段并行。其實，沒有哪個產(chǎn)品一出來就是流行的，賣的人多了，產(chǎn)品就流行了。

　　未來的照明產(chǎn)品，不僅僅用來照明，可能它白天就是藝術(shù)品。簡單實用、性價比高、品牌影響力大、質(zhì)量無后顧之憂的產(chǎn)品才是流行趨勢。

　　占領(lǐng)市場 創(chuàng)新發(fā)展

　　今天企業(yè)可能看似正常，明天可能就退出舞臺，所以在新增加產(chǎn)品時，經(jīng)銷商多多考察企業(yè)內(nèi)在文化與企業(yè)定位。其次，只要有商業(yè)的地方，就會存在價格戰(zhàn)，當價格戰(zhàn)開啟時，商家得多多注意。當對手發(fā)起低價“進攻”，可能他暫時的搶占了市場，當下一波開啟時他是否還能堅挺?是否能贏得市場的信任?答案顯然是否定的!

　　企業(yè)不創(chuàng)新就得淘汰，一個好的企業(yè)，必須是能聽市場聲音，靈活多變。沒有渠道商能左右品牌，只有品牌才能成就渠道商!市場是殘酷的，企業(yè)能提高人員的配比，產(chǎn)品的返利，推出尖刀產(chǎn)品，更多禮品廣告品(天上:廣告轟炸 地下:電工會議)，這樣對商家來說更有利。

　　推陳出新 迎戰(zhàn)2017

　　經(jīng)歷了2016年的洗禮，今年行業(yè)市場應(yīng)該是更加積極更加穩(wěn)健的一年。經(jīng)過前幾年無序的發(fā)展，低價、低品質(zhì)的產(chǎn)品在市場中泛濫，相信2017年行業(yè)內(nèi)的人士走品質(zhì)路線更多、更贏得市場和廣大客戶的認可。

　　目前可以以電工產(chǎn)品為主，照明燈具產(chǎn)品占總體比例不大，在新的一年里，根據(jù)消費者的需求，以及行業(yè)中推出新的、適應(yīng)消費者采購的產(chǎn)品產(chǎn)品及時的做出調(diào)整。

　　2016年我們對代理的品牌和產(chǎn)品做了比較大的調(diào)整，年底對店面形象及倉庫進行升級，燈飾企業(yè)需要加大市場推廣力度，增加營銷人員的數(shù)量，完善廣西區(qū)各縣市市場的渠道，力爭在2017年創(chuàng)造優(yōu)秀的成績。

　　在2017春節(jié)訂貨會中，希望廠家在對酒店專用的筒燈有更新的產(chǎn)品推出，企業(yè)除了把好產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)外，對經(jīng)銷商的推廣支持力度更大一些，在質(zhì)量穩(wěn)定、注重形象、價格接地氣的品牌才適合長期合作和發(fā)展!