電商與傳統(tǒng)渠道的沖突不可避免

　　對追求并不斷提升品牌溢價能力的傳統(tǒng)衣柜品牌商而言，其掌控的線下專賣店或其他分銷流通渠道，一般都可根據(jù)總部制定的價格策略，完成與消費者的交易行為。即使因局部市場消費水平、營銷環(huán)境相異而采取差異化的定價策略，也不會影響品牌商在全局市場的價格掌控。

　　而在線銷售渠道，卻因其較線下銷售渠道的低價格特性，讓意欲斬獲線上交易市場的品牌商，面臨更為復(fù)雜的局面，一方面，囿于目前網(wǎng)絡(luò)零售普遍以同質(zhì)低價策略來吸引消費者，加上互聯(lián)網(wǎng)信息的高度對稱、用戶轉(zhuǎn)移的低成本，以及各商家為爭奪用戶資源而頻頻展開的價格戰(zhàn)，網(wǎng)絡(luò)零售尚未形成如傳統(tǒng)品牌一般的溢價能力，另一方面，正是因為網(wǎng)絡(luò)零售尚未形成如傳統(tǒng)品牌一樣的溢價能力，讓習(xí)慣了網(wǎng)絡(luò)零售同質(zhì)低價特性的網(wǎng)購消費者，不愿承擔(dān)與同品牌線下渠道同樣的銷售價格。因此，衣柜品牌商們無法在價格上實現(xiàn)線下渠道與線上零售的統(tǒng)一，擔(dān)憂一旦為順應(yīng)網(wǎng)購?fù)|(zhì)低價特性而取悅網(wǎng)購消費者實施的較低價位，會對線下銷售渠道形成強力沖擊，致使市場反彈。

　　電商成為企業(yè)拓展渠道建設(shè)的有力途徑

　　對于渠道沖突的擔(dān)憂，使得紛紛觸網(wǎng)的衣柜品牌們，一般都采取相對保守但穩(wěn)健的運作方式，即純粹視電子商務(wù)(尤其是入駐一些綜合型平臺，如淘寶、京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等)為一種新增的銷售渠道而保持與線下一致的價格，或者，選擇與線下銷售渠道同品牌不同品類的商品在線銷售，避免線上渠道與線下渠道因同品牌同品類產(chǎn)品而發(fā)生渠道沖突。

　　然而但這并非良策，隨著對電商商業(yè)模式的深度洞悉，品牌商們最終找到了一種可更加高效解決渠道沖突且不會對品牌形成稀釋的捷徑——網(wǎng)絡(luò)專供款及網(wǎng)絡(luò)專供子品牌。

　　越來越多的衣柜品牌商們清晰地認(rèn)識到，網(wǎng)絡(luò)專供在有效規(guī)避渠道沖突及可利用既有品牌的影響力擴展市場份額方面的獨特魅力，紛紛推出只在網(wǎng)絡(luò)渠道銷售的專供商品，并將其作為新的利潤增長點而予以重視。