2013/5/28 15:58:31
扎根城鎮(zhèn)，比克儲水式電熱水器縣級稱王
中國著名品牌網(wǎng)
今年的狂風驟雨要比以往來的更早了一些，不僅僅是南粵的天氣，而且是整體熱水器行業(yè)的血拼狂潮，讓人有一種醍醐灌頂，難辨東西之感。 最近在和湖南一個經(jīng)銷商的溝通的時候，他顯然是被網(wǎng)絡上一些傳播文字震懾住了，他
今年的狂風驟雨要比以往來的更早了一些，不僅僅是南粵的天氣，而且是整體熱水器行業(yè)的血拼狂潮，讓人有一種醍醐灌頂，難辨東西之感。
最近在和湖南一個經(jīng)銷商的溝通的時候，他顯然是被網(wǎng)絡上一些傳播文字震懾住了，他說網(wǎng)絡上鋪天蓋地的，都是關(guān)于空氣能怎么樣快速發(fā)展，太陽能如何整合資源、趁勢而起，新能源熱水器什么時候完全取代傳統(tǒng)熱水器等等信息，弄得這位做了十來年傳統(tǒng)熱水器（主要是儲水式電熱水器）的老經(jīng)銷商也有點轉(zhuǎn)不過彎來，原本開拓客戶萬分剛強的神經(jīng)也軟弱了下來。
其實筆者并非完全孤立于網(wǎng)絡世界之外，與專業(yè)媒體也經(jīng)常打交道，耳濡目染對整個熱水器產(chǎn)業(yè)趨勢自然有更為明晰的判斷。新能源熱水器目前在網(wǎng)上大力造勢，自然可以一分為二來看：首先，從正面講，新能源熱水器確實是滿足了一部分的需求（比較高端的用戶，像別墅用戶或者整個小區(qū)的整體運用），在節(jié)能技術(shù)上也確實有獨到的東西。這幾年市場份額也確實在不斷的增長，壓縮了傳統(tǒng)熱水器（包括儲水式、即熱式、燃氣等）的生存空間。但從反面來講，太陽能整體產(chǎn)業(yè)早已過了它的鼎盛發(fā)展期，三四級市場早已飽和，進入一二級市場在技術(shù)操作上又遇到瓶頸，大部分市場掌握在少數(shù)幾個大企業(yè)手中，不少低端產(chǎn)業(yè)群瀕臨崩潰，整體銷售量逐年下滑是不爭的事實。而空氣能通過少數(shù)企業(yè)的大規(guī)模宣傳信息量鋪天蓋地，但是細細推敲其技術(shù)特征和生產(chǎn)過程，也有很多耐人尋味之處，是否真的那么超級節(jié)能（超過3甚至是5的能效比）也要打上問號的。
筆者認為，既然新能源熱水器利用輿論大幅度造勢，想要壓制住傳統(tǒng)熱水器的市場發(fā)展空間，那么我們自然必須要進行反擊，以市場的最終結(jié)果讓他們閉上嘴巴。
首先，市場洗牌自然是不可避免，無論是什么類別的熱水器，缺少技術(shù)支撐，缺少產(chǎn)品質(zhì)量，缺少營銷推廣，只做短期效益肯定會從整體熱水器產(chǎn)業(yè)中淘汰。我們比克公司立足于技術(shù)，推出的即熱式產(chǎn)品坐擁“POWER V8”鋁合金發(fā)熱體技術(shù)和“世家浴寶”熱量回收兩項國家專利技術(shù)，開創(chuàng)了“大流量節(jié)能”的新即熱式流派，在外觀和工業(yè)設計上采用德國工藝精心打造，質(zhì)量更是毫無辯駁的余地。很多人都知道，只有這樣的產(chǎn)品，才能讓經(jīng)銷商和消費者滿意，才能獲得市場的支持。
其次，我們要抓住對方的弱點，一鼓作氣拿下嶄新的市場空間。孫子兵法早就說過：出其不意，攻其不備。眾所周知，現(xiàn)在中國正在大規(guī)模進行城鎮(zhèn)化運動，政府高層的目標是在未來實現(xiàn)80%的城鎮(zhèn)率，而現(xiàn)在只查過了50%，其中的30%勢必產(chǎn)生許多的新城鎮(zhèn)，其中包含了廣闊的市場消費群體。而針對這部分群體的安裝條件來說，傳統(tǒng)熱水器（包括儲水式、即熱式、速熱式以及燃氣熱水器）的適應程度以及消費者認知度明顯要高于新能源熱水器。比克也就此推出了前三個系列的熱水器，并提升優(yōu)化了原先老舊的營銷團隊，新建突擊型獅子營銷團隊，深入到這部分新消費群體和關(guān)聯(lián)區(qū)域經(jīng)銷商中，以實干贏得終端市場。
2012年對比克來說絕對是浴火重生的一年，銷售規(guī)模正好翻了一番，也遭遇了前所未有的挑戰(zhàn)。筆者更加深刻的感覺到：做市場，沒有捷徑，只有靠企業(yè)的實力，通過技術(shù)，通過營銷，通過終端，比克在2013年踏踏實實走出每一步，用最好的產(chǎn)品和服務沖擊市場，筆者堅信這種模式的正確性，也堅定地認為那種新能源企業(yè)鋪天蓋地的轟炸式宣傳攻勢卻未必真正能帶來市場，這也是筆者告訴那位經(jīng)銷商的結(jié)論。
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