今年來(lái)，不管是在衣柜等家居建材行業(yè)還是在其它行業(yè)，一二線(xiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，高端品牌林立，資源昂貴，市場(chǎng)也在逐步的趨于穩(wěn)定和飽和;而從另一方面來(lái)說(shuō)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，三四線(xiàn)市場(chǎng)已經(jīng)迅速成長(zhǎng)起來(lái)。衣柜企業(yè)需有效抓住三四線(xiàn)市場(chǎng)。

　　產(chǎn)品要實(shí)施“變形計(jì)”

　　面對(duì)逐漸成長(zhǎng)起來(lái)的三四線(xiàn)市場(chǎng)，消費(fèi)者品牌意識(shí)逐漸覺(jué)醒，原來(lái)簡(jiǎn)單、低端的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿(mǎn)足人們的需求。根據(jù)這一情況，衣柜企業(yè)應(yīng)該在產(chǎn)品上迅速做出調(diào)整。

　　戰(zhàn)略要下沉 品牌要突出

　　衣柜企業(yè)的戰(zhàn)略下沉，根本原因在于三四線(xiàn)城市日益增長(zhǎng)的消費(fèi)力。收入增加直接帶動(dòng)了消費(fèi)能力和欲望的增長(zhǎng)，提升了低線(xiàn)市場(chǎng)對(duì)品牌的吸引力。

　　與此同時(shí)，完善的基礎(chǔ)設(shè)施也讓衣柜企業(yè)的戰(zhàn)略下沉實(shí)現(xiàn)可能。據(jù)悉，截至2011年，中國(guó)高速公路已經(jīng)普及到80%的城鎮(zhèn)，物流成本降低的情況下，眾多零售商紛紛下沉，零售商下沉必然帶動(dòng)作為供應(yīng)商的衣柜企業(yè)品牌下沉。

　　貼近三四線(xiàn)市場(chǎng)需求

　　許多高端衣柜企業(yè)在開(kāi)發(fā)新品時(shí)，往往有意無(wú)意忽略三四線(xiàn)市場(chǎng)消費(fèi)者的需求，認(rèn)為開(kāi)發(fā)這樣的產(chǎn)品會(huì)影響高端品牌的形象，不利于衣柜企業(yè)進(jìn)軍一線(xiàn)城市。就舉個(gè)業(yè)外的例子，娃哈哈在三四線(xiàn)市場(chǎng)的成功并沒(méi)有影響其品牌形象，相反卻大大增強(qiáng)了其品牌知名度和市場(chǎng)占有率，是一件名利雙收的舉措。

　　合理的價(jià)格和出色的品質(zhì)

　　大眾化的消費(fèi)追求的是實(shí)惠與環(huán)保，在城鎮(zhèn)化建設(shè)的日趨接近中，衣柜等家居建材產(chǎn)品需求旺盛，因此，企業(yè)確定價(jià)格體系時(shí)，應(yīng)該遵循薄利多銷(xiāo)的原則，讓產(chǎn)品走向更多的消費(fèi)者。同時(shí)，低端的價(jià)格并不意味著低劣的品質(zhì)，出色的品質(zhì)是產(chǎn)品迅速贏(yíng)得三四線(xiàn)市場(chǎng)的制勝法寶。

　　總之種種原因，讓“下沉”成為眾多衣柜企業(yè)的共識(shí)，但從真正啟動(dòng)下沉戰(zhàn)略的那一刻開(kāi)始，品牌面臨的考驗(yàn)才真正拉開(kāi)序幕。

　　城鎮(zhèn)品牌集群是城鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)集群的進(jìn)化體。新中國(guó)成立以來(lái)，產(chǎn)業(yè)集群就因?yàn)槌擎?zhèn)資源優(yōu)勢(shì)自發(fā)的成長(zhǎng)起來(lái)。正面臨渠道下沉的衣柜企業(yè)城鎮(zhèn)化趨勢(shì)也將一并更進(jìn)。