引流成本增加 需要更換營銷思路

　　單從電商網(wǎng)店的引流來說，平均吸引一個用戶的成本，已經(jīng)從過去以“角”為單位，升級到以“元”為單位，甚至開始向兩位數(shù)的元升級。成本越來越高，不得不逼著電商向線下發(fā)展，開始通過線下往線上引流。同樣門業(yè)實(shí)體店的“引客入店”成本也越來越高。過去幾年來，大量的門業(yè)實(shí)體店，受到電商沖擊之后卻“無還手之力”，不得不通過走出門店，“走村進(jìn)巷、上樓入戶”的地毯式掃街，以及一次又一次的“割韭菜”推廣和促銷來引流。其結(jié)果則是，錢花了，時間也浪費(fèi)了，但是一些活動效果卻越來越不明顯了。

　　其實(shí)對于門業(yè)廠商來說，無論是線上、還是線下，都已經(jīng)陷入一輪“引流怪圈”。其實(shí)面對一線門業(yè)市場的終端搶奪，所有門業(yè)營銷人員千萬不要再糾結(jié)于“引客入店”。必須盡快換個思路，不要折騰用戶，更不要浪費(fèi)人力物力去搶用戶，而是建立全新的營銷思路，即“因客建店”，即用戶在哪里，市場活動就要搞在哪里，產(chǎn)品營銷就要做到哪里。

　　因客而變 建立立體化推廣平臺

　　對于電商來說，當(dāng)前的經(jīng)營思路已經(jīng)開始快速轉(zhuǎn)變。過去一直是想引流，現(xiàn)在則是直接“因客而變”。除了PC端、移動端，甚至是微信端等線上平臺，還可以通過線下的門業(yè)實(shí)體店、服務(wù)店等代購店等手段，充分結(jié)合城鄉(xiāng)二元化的用戶群體結(jié)構(gòu)，圍繞用戶建立無處不再的網(wǎng)店成交入口和平臺。

　　對于門業(yè)實(shí)體店來說，除了近年來很多門業(yè)企業(yè)引導(dǎo)下的從線下向線上走，通過微信公眾號、微博、微店、QQ群，以及淘寶、天貓、京東、蘇寧易購加盟店等上線平臺，形成對用戶的覆蓋圈。同時還需要進(jìn)一步走出實(shí)體門店，展開一輪面向用戶為中心的線下推廣促銷活動的“店外直接攔截”。面向用戶建立一個更加立體化的市場促銷和推廣平臺。

　　簡而言之，市場在哪里，門業(yè)企業(yè)的銷售、服務(wù)和推廣體系就要建在哪里。只有跟著客戶走，懂得隨機(jī)應(yīng)變，才能花費(fèi)最小的成本，搶在眾多的競爭對手前頭攔截客流。