“供給側(cè)改革”與“新零售”催化家具行業(yè)破局

　　當(dāng)前，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，家具行業(yè)正在發(fā)生重大變化，行業(yè)發(fā)展由高速轉(zhuǎn)變?yōu)橹懈咚?、發(fā)展動(dòng)力由要素驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、家具行業(yè)結(jié)構(gòu)也不斷優(yōu)化升級(jí)。李克強(qiáng)總理在《2015年政府工作會(huì)議報(bào)告》中提出“實(shí)施中國制造2025，堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、智能轉(zhuǎn)型、強(qiáng)化基礎(chǔ)、綠色發(fā)展，加快從制造大國轉(zhuǎn)向制造強(qiáng)國”為家具制造業(yè)指明了方向。促使長久以來依靠政策、人口紅利，低價(jià)競爭進(jìn)行生存的眾多中小家具生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　而馬云提出“新零售”的概念，勾勒出一副新的銷售藍(lán)圖。新零售發(fā)展方向，就是以用戶體驗(yàn)為中心的經(jīng)營模式重塑。這也是傳統(tǒng)家具生產(chǎn)企業(yè)頭疼已久的問題。隨著市場的蕭條，家具行業(yè)招商越來越難，而漫長的供應(yīng)鏈，提高了銷售成本，消費(fèi)者更不愿意為此買單。另一方面，由于缺乏對(duì)消費(fèi)者喜好的靈活洞察，生產(chǎn)的產(chǎn)品往往變成庫存，企業(yè)資金壓力在加大，急需改變。

　　在銷售前端，有供給側(cè)改革的號(hào)召與推動(dòng)，在銷售終端，新零售業(yè)態(tài)正成為新趨勢。當(dāng)各行各業(yè)紛紛涌現(xiàn)“千億俱樂部”成員，與此同時(shí)，在中國有著龐大基礎(chǔ)的家具行業(yè)如何找到突破點(diǎn)，林氏木業(yè)九年來探索出的經(jīng)營模式給出了新思維。

　　林氏木業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)

　　創(chuàng)新是林氏木業(yè)給到的第一個(gè)啟示。林氏木業(yè)誕生在電商紅利期，通過資源整合發(fā)展，擁有創(chuàng)新與勇敢的基因。據(jù)中國家具協(xié)會(huì)資料，目前中國家具生產(chǎn)企業(yè)達(dá)到5萬家，從業(yè)人員近500萬人。但與之相對(duì)的是，中國家具行業(yè)并沒有代表性的品牌企業(yè)。林立的生產(chǎn)企業(yè)背后，是低價(jià)競爭和跟風(fēng)模仿，這導(dǎo)致家具行業(yè)缺乏一條可持續(xù)發(fā)展的道路。

　　佛山作為中國主要的家具產(chǎn)業(yè)集群之一，當(dāng)外貿(mào)對(duì)需求的拉動(dòng)降低，大量中小企業(yè)產(chǎn)能過剩，庫存壓力巨大。林氏木業(yè)聚合生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)能，通過電商平臺(tái)，為家具行業(yè)的發(fā)展找到新的突破口。當(dāng)很多家具企業(yè)還在對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”持遲疑態(tài)度時(shí)，林氏木業(yè)已經(jīng)第四次取得天貓雙十一類目第一。

　　年輕化戰(zhàn)略是林氏木業(yè)給到的第二個(gè)啟示。如果說資源整合，構(gòu)建家具電商經(jīng)營模式完成了第一階段的積累。那么過去九年持續(xù)快速的發(fā)展，林氏木業(yè)年輕化戰(zhàn)略是其發(fā)展的關(guān)鍵。年輕化戰(zhàn)略是林氏木業(yè)一直堅(jiān)持的方向，擁抱年輕消費(fèi)者，積極調(diào)整企業(yè)經(jīng)營思路，才能真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長期發(fā)展。中國有太多企業(yè)在發(fā)展中固步自封，思維僵化，逐步喪失市場競爭力。

　　在今年雙11千牛直播中，天貓美家總經(jīng)理王立成就提到：家居類目70%以上的消費(fèi)者都是80后、90后。林氏木業(yè)洞察消費(fèi)者的需求變化，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，依靠大數(shù)據(jù)進(jìn)行產(chǎn)品的優(yōu)化升級(jí)，針對(duì)年輕主流消費(fèi)群體提供多風(fēng)格全品類的優(yōu)質(zhì)家具。在經(jīng)營過程中，林氏木業(yè)采用場景化營銷、內(nèi)容營銷、情感營銷等方式，建立和年輕消費(fèi)者的共鳴，用年輕消費(fèi)群體喜歡的方式去打動(dòng)他們。在近期，林氏木業(yè)簽約當(dāng)紅實(shí)力派偶像李易峰，這在家具行業(yè)也開“鮮肉”代言之先河。

　　積極推動(dòng)O2O模式，探索新零售業(yè)態(tài)是林氏木業(yè)給到的第三個(gè)啟示。馬云說，未來純粹的電商將會(huì)消失，線上線下融合將成為趨勢。但具體到每個(gè)行業(yè)、每個(gè)企業(yè)，新零售業(yè)態(tài)勢必會(huì)是差異化的。消費(fèi)者在真實(shí)的環(huán)境中，獲得對(duì)產(chǎn)品真實(shí)完整的感知，然后通過一鍵下單，輕松購物，如此才能真正解決了消費(fèi)者購買家具的痛點(diǎn)。

　　立足家具行業(yè)獨(dú)特的行業(yè)屬性，林氏木業(yè)在天貓平臺(tái)快速發(fā)展的同時(shí)，在全國已開設(shè)20多家O2O體驗(yàn)館。林氏木業(yè)結(jié)合自身發(fā)展深化“零距離“戰(zhàn)略，推動(dòng)消費(fèi)者購買方式革新。林氏木業(yè)以消費(fèi)者的消費(fèi)行為為出發(fā)點(diǎn)，依托線上店鋪、線下O2O館、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、強(qiáng)大供應(yīng)鏈、多風(fēng)格全品類家具產(chǎn)品以及強(qiáng)大的資源整合能力，為家具行業(yè)率先探索出一條新通路。

　　在未來，家具行業(yè)可以做的更多

　　或許人們低估了家具行業(yè)變革對(duì)社會(huì)發(fā)展的影響。家具行業(yè)格局的重塑不僅對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展存在重要意義，對(duì)人們未來的生活也會(huì)產(chǎn)生巨大影響。在未來，家具行業(yè)不會(huì)只是簡單的商品提供者，也是人們幸福生活的倡導(dǎo)者，這更是整個(gè)行業(yè)更應(yīng)專注的地方。