跳出“沉沒成本”怪圈

　　沉沒成本是指由于過去的決策所產(chǎn)生的，不能被現(xiàn)在或?qū)淼娜魏螞Q策改變的成本，當(dāng)涂料企業(yè)進(jìn)行決策變革的時(shí)候，所看到的不僅是該決策所帶來的利益，還會(huì)看到過去在這項(xiàng)決策上投入的成本，未來的收益尚不能確定，過去的支出已不能挽回，所以很多的涂料企業(yè)會(huì)因?yàn)樘^在意沉沒成本而在決策變革當(dāng)口舉步不前，陷入沉沒成本怪圈。

　　此時(shí)，涂料企業(yè)就要回歸理性看到問題，跳出沉沒成本怪圈，從發(fā)展大局著眼看問題。首先、沉沒成本是一種歷史成本，已經(jīng)不可控，涂料企業(yè)要最大限度的排除沉沒成本的干擾;其次、涂料企業(yè)要進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，客觀的考慮過往決策是否正確，決策變革是否必要和能產(chǎn)生多大效益等問題;最后、涂料企業(yè)就要做出理性決策，只要前路正確，就不要過分眷戀沉沒成本，勇往直前就好。

　　利用“沉沒成本”效應(yīng)

　　不僅是企業(yè)會(huì)陷入沉沒成本怪圈，作為普通人更是容易被沉沒成本所惑，市場(chǎng)上就有一個(gè)“宜家效應(yīng)”，即宜家家具需要自己安裝，安裝過程中消費(fèi)者會(huì)投入時(shí)間、體力和腦力，而正因?yàn)檫@些投入，這件家具在消費(fèi)者心中的分量和價(jià)值也就相應(yīng)的增加了。這便是利用人們對(duì)沉沒成本的重視而衍生的營(yíng)銷手法。

　　想讓一個(gè)人重視一件事，就先讓他在這件事情上投入些什么，那么他就會(huì)抱著“沉沒成本”不撒手了。涂料企業(yè)也可以有效利用這種“沉沒成本”效應(yīng)，在市場(chǎng)營(yíng)銷中，讓消費(fèi)者參與進(jìn)來，投入心力，當(dāng)然，涂料企業(yè)不能照搬宜家讓消費(fèi)者自己安裝，這不現(xiàn)實(shí)，不過涂料企業(yè)可以變著法子讓消費(fèi)者參與，比如利用虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，讓消費(fèi)者在虛擬中用涂料模擬設(shè)計(jì)裝修的過程，消費(fèi)者付出了心力成本，自然對(duì)該涂料有好感、對(duì)設(shè)計(jì)裝修結(jié)果無法放手了。

　　沉沒成本對(duì)于涂料企業(yè)而言是陷阱也是機(jī)遇，只要涂料企業(yè)回歸理性，跳出沉沒成本怪圈并有效利用沉沒成本效應(yīng)，自然能在變革大時(shí)代開辟發(fā)展新天地!