涂料企業(yè)為什么要做網(wǎng)絡(luò)營銷?有何價值?

　　第一：盡管未來電商將被新零售取代，但從現(xiàn)在看網(wǎng)絡(luò)力量還是巨大的，網(wǎng)購也是越來越火爆，由此涂料企業(yè)除了要搞好線下，搞好線上也是很有必要的。現(xiàn)在多是90后買房子，很多90后現(xiàn)在都是網(wǎng)購高手。很多90后甚至都忙的懶得去實(shí)體店購物了。部分80后也網(wǎng)購的。能抓住這部分，也是一個很大的財富。我們要做的就是如何做到吸引90后跟80后的人，特別是90后，要求更高，有個性，還要舒適。這個就要看各個公司的能力了。

　　第二：網(wǎng)絡(luò)能促進(jìn)品牌推廣。很多公司的牌子都是不為人所知的。網(wǎng)絡(luò)就是一個廉價的推廣品牌平臺。推廣就要自己努力，首先在網(wǎng)絡(luò)上把自己的牌子做好口碑，線上口碑做好了，線下口碑就好起來。這個對知名度不高的中小型涂料企業(yè)效果非常好?，F(xiàn)在很多顧客在實(shí)體店購買了，都問店員是否有網(wǎng)店，想去看看。可見網(wǎng)店很受人們的青睞。

　　第三：帶來更多的經(jīng)銷商。涂料銷售無非是直營實(shí)體店和分銷形式。而分銷是占據(jù)了涂料銷售的半壁江山。這就需要分銷商更加了解自己的產(chǎn)品，這樣分銷商更放心銷售自己的產(chǎn)品。以前公司都要通過展會，通過介紹等找到經(jīng)銷商，然后經(jīng)銷商還要到公司考察等等，各種來往花費(fèi)不少的時間，也花費(fèi)不少的精力。很多時候還找不到合適的產(chǎn)品來銷售。這樣雙方都筋疲力盡。而網(wǎng)絡(luò)營銷則直接提供一個平臺，讓分銷商直接找到你。分銷商直接通過網(wǎng)絡(luò)了解工廠，然后詢價，看看是否可以銷售，利潤范圍是否可以接受。這樣直接決定，可以接受，那么就來公司考查，洽談;如果不合適，就省下到工廠的精力了。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷很重要，那么怎樣才能做好網(wǎng)絡(luò)營銷呢?

　　海爾首席執(zhí)行官張瑞敏利用砸冰箱事件，將過硬質(zhì)量的產(chǎn)品和良好的服務(wù)推向社會。樂百氏利用黑桶事件，將自己推向桶裝水市場。富亞以近似荒唐的"喝涂料"事件，引領(lǐng)了健康涂料風(fēng)潮。武漢動物園以"砸奔馳"事件，有效地聚集了人氣。這些大企業(yè)都有自己的推廣，也許我們做不到這個，但是我們可以做到網(wǎng)絡(luò)上如何更好的吸引顧客，提高自己的品牌知名度。比如我們自己制作一個網(wǎng)絡(luò)雷人視頻，讓人觀看這個視頻，還要有經(jīng)典言語。我們不能在視頻里直接放我們的廣告，因為這個效果不好。最好是在優(yōu)酷等的視頻世界里，自己做出名氣，在自己的個人資料里提供下自己的廣告信息，這樣就可以了。是在不行，用小號在沙發(fā)位置發(fā)廣告也是不錯的。

　　還有各種軟文推廣。軟文推廣也非常重要。在這里就不多說了，基本做網(wǎng)銷的都知道博客，論壇推廣。

　　另外一個就是線下推廣。分銷商那里是無法推廣的，因為分銷商的店鋪如果都印發(fā)有聯(lián)系方式的名片，都帶有網(wǎng)店地址，對企業(yè)是非常不利的。因為分銷商的客源我們不應(yīng)該帶走，否則以后可能都不好合作了。但是自營店的可以制作這樣的名片，畫冊，宣傳單等，上面可以都添加自己的網(wǎng)店地址。對于重要的客戶，一本畫冊是必不可少的。對于普通顧客，無論是否購買，都送上宣傳單一頁，這樣很有可能就會在網(wǎng)絡(luò)上重新對比產(chǎn)品，就有可能回來購買的。一句話，不要放棄每一個客戶。

　　但是線上跟線下就有一個嚴(yán)重的問題，價格問題。太高了在網(wǎng)絡(luò)上賣不出去，太低了就嚴(yán)重沖擊了實(shí)體店的銷售。所以只能找一個折中的方法。網(wǎng)店可以銷售一些滯銷倉庫的產(chǎn)品，價格便宜，質(zhì)量也好。對于實(shí)體店在賣的產(chǎn)品，價格就要相差不多，然后再了解客戶想要什么產(chǎn)品，收貨地址最近的實(shí)體店在哪里，如果不能線上交易，就盡量拉到實(shí)體店去。無論這個實(shí)體店是直營的還是分銷商的。分銷商的店雖然對自己來說，自己介紹去的，然后自己沒有提成，看起來虧了，因為利潤大部分在分銷商里，但是對公司還是很有利的，因為分銷商也是從公司進(jìn)貨的，公司也有好處。

　　由此，在新零售時代，涂料企業(yè)的營銷還得線上線下結(jié)合，將二者的比較優(yōu)勢發(fā)揮到極致，才能從容應(yīng)對新時代帶來的考驗，才能順利的過好2016余下的每一天。