在現(xiàn)在這樣一個高成本時代，衣柜行業(yè)的發(fā)展進入一個“寒冰期”。不管是市場的萎縮還是賣場關閉潮都說明了衣柜行業(yè)需要改變營銷模式扭轉市場格局。

　　內(nèi)憂外患市場萎縮

　　家居領域作為與房地產(chǎn)息息相關的下游產(chǎn)業(yè)，受樓市調(diào)控政策加強、宏觀大環(huán)境的低迷影響首當其沖。記者在走訪各大衣柜市場的過程中發(fā)現(xiàn)，客流量相比往年有大幅度的縮減，即便是銷售旺季也沒有了昔日的火爆場面，不少衣柜賣場負責人也坦言今年的市場依然冷淡，賣場就算大力促銷也難以與去年基本持平，市場冷清已經(jīng)成為不爭的事實。在全球經(jīng)濟寒冬及樓市觀望氛圍的影響下，國外家居商品訂單下降、國內(nèi)家居消費需求銳減，整體家居市場日漸疲軟，使得整個衣柜業(yè)都面臨著重重危機和巨大的考驗。

　　進入高成本時代

　　傳統(tǒng)的經(jīng)銷渠道方式使得家具廠商的運營已進入了高成本的時代。一方面，租金高漲讓不少賣場的入駐商戶苦不堪言。除了租金，還有選位費、節(jié)慶費、管理費、開店慶賀費、促銷費、廣告宣傳費等各種名目的費用，再加上市場萎縮，部分商戶入不敷出、不堪重負只得撤場或關門。目前有些商戶雖然還沒關門或撤店，卻也是苦苦支撐、度日艱難，這種現(xiàn)象在全國各地都有不同程度的呈現(xiàn)。

　　賣場倒閉潮涌動

　　從目前來看，衣柜賣場的經(jīng)營模式以情景化賣場模式為主流，但是這種模式會遇到經(jīng)營成本高企、層次分布的問題，隨著各大連鎖衣柜品牌賣場全國性的跑馬圈地，店面數(shù)量、規(guī)模迅速膨脹。目前，衣柜賣場遍及一線城市已是不爭的事實，特別是在中心城區(qū)，賣場已趨于飽和，因此競爭的激烈不言而喻。隨著賣場越開越多，密度越來越高，而消費需求則大幅銳減，利潤自然被攤薄，賣場之間如何避免貼身肉搏?又該從何處下手占領市場成為新的問題。業(yè)內(nèi)頻頻爆出全國知名連鎖家居品牌撤店退市的消息，這讓家居市場籠罩著一層陰云。不少業(yè)內(nèi)人士指出：受經(jīng)濟形勢和政策的影響，賣場倒閉潮或?qū)⒗^續(xù)涌動。

　　消費者呼吁價格回歸合理

　　據(jù)知情人士透露，現(xiàn)有的傳統(tǒng)國內(nèi)家具市場，從產(chǎn)品出廠到消費者手中，中間要經(jīng)過代理商、經(jīng)銷商、分銷商、賣場等多個流通環(huán)節(jié)，家具到了消費者手里，價格自然居高不下。家具價格太高，引得市民叫苦連天!衣柜賣場單一的促銷活動遠遠不能滿足消費者的需要，市場呼吁一種終端價格長期的合理化。

　　破局：衣柜工廠直銷模式

　　面對重重壓力，很多賣場也在積極醞釀轉型，希望通過自身的改變來扭轉不利的市場局面。

　　“價格戰(zhàn)”有望成為今年衣柜行業(yè)競爭主基調(diào)。有業(yè)內(nèi)專家提出，衣柜業(yè)完全可引入工廠批發(fā)直銷模式。即省去中間的物流和人工費用，讓工廠與消費者直接面對面交易，實現(xiàn)從工廠到消費者的一站式服務體系，可以讓價格低于市場價的50%～70%，從而拉動衣柜市場內(nèi)需，減輕衣柜渠道壓力，使廠商、經(jīng)銷商、消費者多方獲利。

　　面對良好的市場前景，很多家居業(yè)內(nèi)人士都表現(xiàn)出樂觀態(tài)度。衣柜品牌的價值不能被價格因素牽引，品牌衣柜企業(yè)要把握住市場脈搏，力求創(chuàng)新經(jīng)營，贏得更好的市場商機。