放眼中國家電市場，競爭激烈，殘酷的市場法則，無時不刻不在吞噬者著產(chǎn)品和消費者。即使是剛剛推出市場的新品，往往也要面對成熟、傳統(tǒng)品類的沖擊，很難沖破這個市場困局。因此，新品的選擇就非常重要，既要有技術(shù)上的突破，貼合消費者的需求，更要做好營銷和傳播，在氣勢上能夠拉出一片新藍(lán)圖。

目前，在熱水器領(lǐng)域，稱得上新品應(yīng)該是“洗手寶”品類。

洗手寶產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)，跟即熱式電熱水器的普及擁有相當(dāng)大的關(guān)聯(lián)性，甚至洗手寶可以作為“即熱式電熱水器”的一個替身而存在。眾所周知，即熱式電熱水器解決了部分家庭熱水供應(yīng)的問題，包括簡化了安裝條件，合適高端消費群體的特點。而洗手寶也是繼承了這樣的優(yōu)勢，從根本上解決了消費者的全方位的熱水需求，即消費者只要想用熱水就能用熱水的地步，而且還需要保持舒適、健康、安全。

但是目前洗手寶產(chǎn)業(yè)卻陷入了很大的危機(jī)，作為新品，一方面要受到傳統(tǒng)熱水器的壓制，一方面還要突破自身，改變目前的變動局面。如何自救？是洗手寶目前最需要解決的問題。

上海極品策略品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)CEO博鋒先生認(rèn)為，目前洗手寶有4個瓶頸需要突破：

其一是安裝問題，洗手寶產(chǎn)品安裝如果需要重置水龍頭或者重新設(shè)置管道的話，這等于是破壞了原有的家庭安裝結(jié)構(gòu)，這樣的話，95%的消費者是不會認(rèn)同，因為重置管道和水龍頭等于是白白花了很多的錢，給消費者帶來除了產(chǎn)品之外額外的支出。

其二是大功率問題，目前市面上的洗手寶產(chǎn)品功率大多在5000W以上，需要單獨接線，而且水量比較低，也不能保證恒溫出手。如果精打細(xì)算的消費者計算熱水成本，可能要高于傳統(tǒng)的熱水器產(chǎn)品，這也使得這批消費者放棄選購洗手寶產(chǎn)品。

其三是安全性能問題，如果沒有安全保護(hù)裝置，將發(fā)熱體直接導(dǎo)入水管的話，那么長久時候肯定會發(fā)生干燒、漏電等情況（這點在部分傳統(tǒng)即熱式熱水器上也表現(xiàn)的很明顯），同時也會縮短產(chǎn)品壽命。

其四是售后服務(wù)問題，由于大部分洗手寶制造廠家沒有用心去做這個產(chǎn)品，只是作為即熱式電熱水器的附庸，因此更沒有讓經(jīng)銷商和自身在售后上面進(jìn)行有效的跟進(jìn)，消費者發(fā)現(xiàn)了問題，卻很難最終得到妥善解決。這四個問題如果得到解決，洗手寶產(chǎn)業(yè)注定會成為市場的流星，轉(zhuǎn)瞬即逝。

這四個問題都指向了技術(shù)創(chuàng)新這一條路，同時也需要企業(yè)進(jìn)行公司戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略乃至營銷傳播的配合。這也是洗手寶企業(yè)拯救這個產(chǎn)品唯一的出路。

而目前洗手寶產(chǎn)業(yè)最具備技術(shù)力的企業(yè)當(dāng)屬中山比克公司。中山比克的洗手寶產(chǎn)品妥善了解決了以上的四個問題，也使得其產(chǎn)品具備了與傳統(tǒng)熱水器相抗衡的競爭力。

根據(jù)比克公司總經(jīng)理周衛(wèi)紅先生透露：目前比克改進(jìn)了傳統(tǒng)的外觀，設(shè)計成美觀時尚小巧的造型，并且改進(jìn)了安裝結(jié)構(gòu)，可以直接安裝在進(jìn)水管道上面，既節(jié)約了空間，同時也不需要重整進(jìn)水管道，更不需要重新安裝水龍頭等重要配件。另外，比克洗手寶仍然沿用了最新的“POWER V8”發(fā)熱體相同原理的發(fā)熱體，大大改進(jìn)了熱效率，同時確保出水恒溫，消費者的舒適度可以與比克的大流量即熱式電熱水器相比。比克的洗手寶功率只有3000W，換句話說，只需要1.5平方米的普通三角插座就可以安裝。這點也讓消費者可以輕松的安裝使用產(chǎn)品，減少了消費者的外延投入。

比克洗手寶的發(fā)熱體采用板式設(shè)計，同時外加最新的水電分離結(jié)構(gòu)，使用時間長也不會發(fā)生任何安全隱患。而比克由于將產(chǎn)品作為2012年重點市場突破產(chǎn)品，也是通過自身的經(jīng)銷商構(gòu)建了完善的廠商聯(lián)盟體系，構(gòu)建了完善售后團(tuán)隊，也確保消費者全程放心無憂的使用熱水帶來的享受。

產(chǎn)業(yè)自救，技術(shù)為先。比克洗手寶的技術(shù)創(chuàng)新，不僅僅是將洗手寶從市場亂局中解決出來，更具備了帶領(lǐng)行業(yè)起飛的態(tài)勢，在越來越追求快速、舒適的消費大背景下，比克洗手寶產(chǎn)品勢必會成為2012之后新的市場先鋒產(chǎn)品。