線上線下分庭抗禮 亟需形成閉環(huán)優(yōu)勢互補

　　不難看出，如今門業(yè)企業(yè)在開展電商業(yè)務時，思路依然停留在“賣東西”的階段。在操作上僅僅把互聯網當做一個銷售平臺，銷售方式也和傳統(tǒng)模式相似。對于傳統(tǒng)門業(yè)人來說，電商似乎只是線下產品的虛擬展廳、統(tǒng)一倉庫和收銀臺，只要賣得好就OK，賣不好就暫時不賣，反正門業(yè)產品也不太適合在網上銷售，線下永遠是重點。在這樣的思維模式下，門業(yè)企業(yè)的電商平臺勢必與原有的線下實體銷售終端產生利益沖突，引起這些經銷商的反彈，最終黯然收場。原本應該互補的兩大渠道，閉環(huán)遲遲無法形成，反倒變成了分庭抗禮的模式。

　　要解決這個問題，必須從從供應鏈的角度重新考慮分工，就是如何讓已有的渠道成為電商的支撐和優(yōu)勢，而不是互相剝離。

　　互聯網風口下水土不服 亟需專業(yè)人才改善局面

　　2016年以來，家居業(yè)就發(fā)生了這么兩件大事：一是中國家居行業(yè)首個香港上市公司皇朝家私，因經營乏力不得不出租實木工廠;二是天津本土代表品牌圣斯克，因流動資金鏈斷裂而不得不停工。事實上，家居企業(yè)倒閉、老板跑路在近兩年已經不是什么新聞，這預示著我國家居業(yè)已進入了洗牌期。

　　長期以來，傳統(tǒng)的門業(yè)企業(yè)一直無法擺脫賣場進行有戰(zhàn)略性、個性化的營銷，在“互聯網+”風口下產品、物流、售后服務等無法很好地適應市場需求，是門業(yè)企業(yè)“翻船”的一大重要原因。另一方面，電商人才不能各就其位也是一個重要阻礙。很多傳統(tǒng)門業(yè)企業(yè)從工廠到電商，從生產到銷售，并沒有真正懂得電商甚至是門業(yè)的人在其位，“所有的問題，他們都推到工廠的身上。這樣，許多正規(guī)的工廠難以和他們合作，而只能找小工廠，這樣問題更多。”有業(yè)內人士認為，專業(yè)人才的缺失導致目前傳統(tǒng)門業(yè)企業(yè)尚不具備電商的基因，這也就根本造成了門業(yè)電商不利的生存和發(fā)展局面。

　　雙十一賣得好不能一勞永逸 實現線上線下穿插是王道

　　說起家居電商，不少人的第一反應可能就是林氏木業(yè)、全友家私之類連年在天貓“雙十一”殺進家居類目前幾位的品牌，而其他的品牌，雖然也開通了線上營銷渠道，但電子商務帶來的收入占比幾乎可以忽略不計。但是如果你也以為，“雙十一”干得好就等于電商成功了一大半，那就大錯特錯。

　　仔細看看數據就知道，2013年“雙十一”期間，林氏木業(yè)總成交額為1.1億元，2014年這個數字增長了3倍達3.3億元，2015年為5.1億元，雖然還在大幅上升但增速已經明顯放緩。同理可見排名第二和第三的全有和顧家。

　　可見，天貓“雙十一”也不是一個一勞永逸的平臺?？磥?，門業(yè)企業(yè)已經有必要脫離賣門業(yè)的角度去看電商，將電商視為企業(yè)生存與發(fā)展同樣的高度去認知。傳統(tǒng)門業(yè)企業(yè)有著出色的售前體驗，而電商突破了時空的局限，在物流和支付方面也愈發(fā)完善。兩者如何體現穿插和互助，如今已成了門業(yè)企業(yè)長遠發(fā)展的重中之重。