渠道

　　一二線市場近年來出現(xiàn)了一個大的變數(shù)，即終端變陣，其利用強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)對整個通路進(jìn)行封殺，對整個行業(yè)中的衣柜品牌產(chǎn)生極大壓力。此外，一線品牌開展旗艦店工程對局部二線市場也進(jìn)行封殺。

　　至此，一線市場擴(kuò)張成本增加，由于無論在質(zhì)量或網(wǎng)點(diǎn)地段方面都無法與目前一線市場現(xiàn)存品牌相比，新品牌面臨的狀況空前嚴(yán)峻，市場擴(kuò)張必然受限，留給新品牌搶占一線市場的時間已不太多。

　　市場

　　高端市場國際衣柜品牌地位難以撼動。受購買力的局限，消費(fèi)群的數(shù)量集中在金字塔的頂尖。也有不少國內(nèi)一線品牌在省級市場開展旗艦店工程，國際一線品牌及國內(nèi)一線、二線品牌基本壟斷了我國建材衣柜一線市場。

　　某衣柜品牌負(fù)責(zé)人認(rèn)為，目前一線市場是品牌的天下，對國內(nèi)品牌而言，一線市場既是機(jī)會，同時也是陷阱，甚至說是不歸路。

　　低端市場品牌特征：技術(shù)含量少，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重;品牌建設(shè)剛剛起步，品牌路線和傳播方式雷同;密集的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，渠道資源被重復(fù)利用，各品牌對終端的掌控能力不強(qiáng);低價(jià)策略引發(fā)無止境的價(jià)格戰(zhàn)，參與者盡敗俱傷，競爭日臻白熱化。

　　品牌

　　在傳播層面，衣柜品牌從賣“裝修材料”到賣“花色”，到買“環(huán)保”、買“技術(shù)”，到現(xiàn)在賣“品味和文化”，處處體現(xiàn)品牌的優(yōu)越性。在金融風(fēng)暴中，一些非理性擴(kuò)張的企業(yè)，一些賺取短期效益的企業(yè)將會退出市場。今年甚至更長久的未來，其市場份額將向一些注重管理，財(cái)務(wù)健康，運(yùn)轉(zhuǎn)良好的企業(yè)集中，形成“二八規(guī)律”的格局。

　　產(chǎn)品

　　在傳統(tǒng)衣柜市場中，成品衣柜和木工打制衣柜是消費(fèi)者們的主要選擇，然而近年來，越來越多的消費(fèi)者開始選擇整體衣柜。同時行業(yè)也涌現(xiàn)出了一批知名品牌，如索菲亞、好萊客、聯(lián)邦高登、卡喏亞、詩尼曼等等。

　　如果能夠順利從渠道、市場、品牌、產(chǎn)品四大方面處理好衣柜企業(yè)發(fā)展亟需處理的問題，順應(yīng)衣柜市場變化而改革，那么，您的企業(yè)很有可能一路順風(fēng)地較之其他企業(yè)搶占市場先機(jī)。