618家裝建材類訂單猛增

　　6月18日，京東品質(zhì)狂歡節(jié)迎來銷售最高峰，在跨品類跨店鋪的“服飾衣柜3免1”促銷活動帶動下，衣柜家裝品類增長迅猛。據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，京東當(dāng)日銷售超過450萬件衣柜家裝用品，銷售額超過去年同期的2倍。其中，家裝建材類目整體訂單量為去年同期2.3倍，位居品類訂單量榜首，家具類目訂單量達(dá)去年同期1.8倍。同時，移動端下單量占比達(dá)到85%，是去年同期的2.2倍。6月1日至6月18日，京東在鄉(xiāng)村由推廣員實(shí)現(xiàn)下單總量是去年同期的8倍。而天貓今年的618，衣柜行業(yè)的競爭比前幾年更加激烈。除了已經(jīng)多次參加618的貝爾、圣象、安信、財?shù)降绕放仆?，其他傳統(tǒng)線下企業(yè)也紛紛涉足電商，大自然、北美楓情、世友、書香門第……紛紛加入戰(zhàn)團(tuán)。

　　衣柜品牌加速“電商化”

　　現(xiàn)今，在電商渠道的影響下，衣柜行業(yè)傳統(tǒng)的銷售渠道已逐漸失去了各項(xiàng)優(yōu)勢，呈現(xiàn)疲態(tài)。渠道鏈條的冗余，租金壓力讓產(chǎn)品價格失去競爭力;而傳統(tǒng)的衣柜產(chǎn)品展示方式，也難以滿足消費(fèi)者日漸繁復(fù)的需求;甚至連“實(shí)體店有保障”也隨著市場的魚龍混雜，打上了一個大大的“問號”。此外，衣柜市場線上線下的融合已經(jīng)初具規(guī)模，衣柜電商市場也日漸完備。越來越多國內(nèi)的衣柜品牌也開拓了電商渠道。

　　在傳統(tǒng)的衣柜行業(yè)銷售模式當(dāng)中，產(chǎn)銷分離導(dǎo)致生產(chǎn)方缺乏與消費(fèi)者的溝通，往往靠銷售人員的直覺——“哪個風(fēng)格賣的比較好”，來給衣柜企業(yè)作反饋。而衣柜電商在數(shù)據(jù)采集、與消費(fèi)者溝通方面做得更好，以此來對生產(chǎn)進(jìn)行反饋。大數(shù)據(jù)帶來生產(chǎn)鏈條與消費(fèi)關(guān)系的革新，換句話說，在數(shù)據(jù)的支撐下，消費(fèi)者更容易在網(wǎng)購的時候找到“一見鐘情”的衣柜產(chǎn)品，這并不是偶然，而是早有“預(yù)謀”。同時，電商從根本上擺脫傳統(tǒng)賣場在展示面積上限制，從風(fēng)格到種類，從搭配到選擇，電商能夠在接口上提升信息的密度。就像很多消費(fèi)者會抱怨傳統(tǒng)賣場，“跑斷腿都沒挑到合適的”，因此，網(wǎng)購從時間成本到消費(fèi)成本上都能更好地適應(yīng)這個時代。

　　然而，衣柜電商化的道路并不是一帆風(fēng)順的，要在競爭愈加激烈的今天，同步經(jīng)營好線上、線下兩個渠道對于衣柜企業(yè)來說頗有壓力。似乎將線上的品牌宣傳，作用于線下的簽單交易是現(xiàn)階段衣柜電商化的必經(jīng)之路，興許也是衣柜電商化最優(yōu)之選。