過度價格競爭存下隱憂

　　在市場競爭日趨激烈的形勢下，價格戰(zhàn)愈演愈烈。“砍價會”一度成為衣柜市場炙手可熱的促銷手段。雖然，有些商家能夠成為價格戰(zhàn)的獲益者，能使自己的產(chǎn)品在短期內(nèi)實現(xiàn)薄利多銷。

　　事實上，過度的價格競爭對整個行業(yè)的持續(xù)、健康發(fā)展極為不利。部分業(yè)內(nèi)人士毫不掩飾地表示：“打價格戰(zhàn)，其實就是在透支營銷，是在賣血發(fā)展。”

　　衣柜品牌的核心競爭力應(yīng)該是產(chǎn)品質(zhì)量和商家服務(wù)，但是在商家之間血拼價格的情況下，最終很可能導(dǎo)致商家在銷售過程中無法盈利。長此以往，既損毀了自己的品牌形象，也不利行業(yè)整體發(fā)展。當(dāng)價格影響到盈利，對于門窗企業(yè)來說根據(jù)實際情況制定價格才更為合理。

　　差異化產(chǎn)品與服務(wù)對終端銷售的影響

　　面對較強(qiáng)的競爭對手，衣柜企業(yè)在產(chǎn)品與服務(wù)內(nèi)容等方面采取有別于競爭對手的特征，有利于在競爭中站穩(wěn)腳跟。衣柜企業(yè)如果能夠很好地實現(xiàn)差異化，就可以提高售價。在折扣泛濫的市場，幾乎沒有消費者按報價購物，那些熱衷收集各種優(yōu)惠券與服務(wù)優(yōu)惠的客戶，企業(yè)將很難從其身上獲利。

　　因此，提供差異化產(chǎn)品與服務(wù)對于企業(yè)來說非常重要，估算出消費者愿為此項產(chǎn)品或服務(wù)支付的最高金額，并以比這個金額稍低的價格作為定價價格，這種情況下，成本越低，企業(yè)就越有利可圖。有的營銷人員會建議公司“將產(chǎn)品與其他利益誘因包裝在一起”，比如推出不同的包裝組合供消費者選擇，這也是很好的提高利潤的方法。

　　從一些成功的衣柜企業(yè)，我們可以看出，他們大多數(shù)都在產(chǎn)品及服務(wù)上形成差異化，做出消費者需要的產(chǎn)品線，這樣即使價格高一些，客戶也會愿意購買。

　　因此，在衣柜市場競爭中，衣柜企業(yè)與經(jīng)銷商需保持理性，而不是大打“價格戰(zhàn)”，把資源和能量都放在創(chuàng)造價值上，讓更多的人能享受衣柜產(chǎn)品給我們帶來的便利無憂的生活方式，為打造一個健康的衣柜行業(yè)生態(tài)圈而共同努力。