一、 前言

縱觀涂料行業(yè)多年來，接觸了不少大中小涂料企業(yè)的發(fā)展，有發(fā)展像黑馬一樣的速度，也有發(fā)展像蝸牛一樣的緩慢，力科化工在這幾年的高速發(fā)展，更加要注意企業(yè)的發(fā)展方向，這對企業(yè)制定年度計劃有很大的影響，也對企業(yè)后續(xù)的發(fā)展搶占時機(jī)。主要體現(xiàn)在產(chǎn)品細(xì)化營銷方面：

力科現(xiàn)在主要發(fā)展思路分為三方面：A. 品牌建設(shè)B. 項目推動 C. 渠道建設(shè)。具體分析如下：

第一、品牌建設(shè)

1. 產(chǎn)品質(zhì)量：①細(xì)化系列產(chǎn)品的底漆、中間漆、面漆的檔次與配套產(chǎn)品的搭配，穩(wěn)定質(zhì)量。

②產(chǎn)品外包裝保持整潔，保證產(chǎn)品檔次。

2. 產(chǎn)品形象：

1）視覺形象：

①產(chǎn)品專業(yè)宣傳資料、色卡、樣板。

②產(chǎn)品包裝（底、面、固、稀、紙箱）。

③網(wǎng)站更新。

④證書（環(huán)保、檢驗報告）

2）媒體形象：

①百度、網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵詞推廣，慧聰涂料網(wǎng)宣傳。

②每年參加一次涂料展的文化傳播。

③CCTV的年度合作推廣。

 ④配套掛歷與廣告衫宣傳。

3. 產(chǎn)品銷售：

①培訓(xùn)專業(yè)的銷售經(jīng)理人。

②制定完善的銷售政策。

③制定統(tǒng)一的報價方案。

4. 售后服務(wù)：

①有多名技術(shù)員，保證樣板供應(yīng)與技術(shù)指導(dǎo)。

5. 文化傳播：

①網(wǎng)絡(luò)與涂料展提升品牌曝光率。

②展示廠家的實力與風(fēng)范。

第二、項目推動

1、人員培訓(xùn)：

①專業(yè)產(chǎn)品知識與施工技術(shù)培訓(xùn)。

②引導(dǎo)客戶對項目經(jīng)營的信心與投入技巧。

③導(dǎo)購培訓(xùn)知識。

④客戶檔案管理知識。

⑤經(jīng)銷商合同洽談技巧。

第三、渠道建設(shè)

1、銷售政策

2、統(tǒng)一價格

3、市場開發(fā)

4、銷售造勢

綜上所述，力科化工在2013將是一個不平凡的年，重金打造品牌，攜手CCTV將品牌推上一個新階段。

力科化工品牌加盟熱線：0757-22802676