因此，在各大衣柜企業(yè)近幾年終端市場(chǎng)的持續(xù)遇冷的情況下，這些企業(yè)慢慢地把目光轉(zhuǎn)移到電商領(lǐng)域上。要么不動(dòng)，要?jiǎng)泳腿缛衾做?，一發(fā)不可收拾。價(jià)格下沉，不俗的品牌知名度，渠道覆蓋全面，配送服務(wù)完善，大品牌的優(yōu)勢(shì)是其他中小、淘品牌所無(wú)法比擬的。既順應(yīng)了消費(fèi)者的需求，也搶占了市場(chǎng)份額與消費(fèi)者心智，何樂(lè)而不為?

　　電商品牌戰(zhàn)略的興起

　　首先說(shuō)一組數(shù)據(jù)：隨著電商的不斷發(fā)展，2015年淘寶、天貓家裝主材類目的流量就達(dá)到日均500萬(wàn)UV左右。其中，木材份額占家裝主材類目的 5.77%，日均訪問(wèn)量約為32萬(wàn)UV。而衣柜占家裝主材類目的29.1%，日均訪問(wèn)量約180萬(wàn)UV。這是一個(gè)非常龐大的日均流量。如今市場(chǎng)以流量與大數(shù)據(jù)為王，只要牢牢抓住，即可立于不敗之地。對(duì)此，越來(lái)越多的大品牌看到電商領(lǐng)域的品牌市場(chǎng)，它們涌入電商領(lǐng)域，為的不單是銷售，更多的是通過(guò)電商引流，將品牌植入到消費(fèi)者心智。它們通過(guò)品牌與低價(jià)爆款相結(jié)合，搶占品類市場(chǎng)，同時(shí)進(jìn)行品牌推廣。而且這樣的推廣性價(jià)比十分之高，費(fèi)用是傳統(tǒng)推廣渠道的數(shù)分之一甚至更低。因此，電商領(lǐng)域已經(jīng)成為這類衣柜大品牌的推廣傳播渠道，成為新興的戰(zhàn)略領(lǐng)地之一。

　　O2O模式的盛行

　　對(duì)于大品牌來(lái)說(shuō)，它們擁有強(qiáng)大的線下實(shí)力，大量的實(shí)體門(mén)店遍布著各大城市。而如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)的壯大，O2O這種線上引流，線下體驗(yàn)消費(fèi)的模式已經(jīng)進(jìn)入到它們的眼中，這也是這符合它們發(fā)展電商渠道的模式之一。通過(guò)線上門(mén)店的宣傳引流，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入門(mén)店體驗(yàn)，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)于品牌或者產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)信心，甚至可以直接在門(mén)店達(dá)成消費(fèi)。在者因?yàn)橛兄姸嗟木€下網(wǎng)點(diǎn)，對(duì)于售后服務(wù)來(lái)說(shuō)，都對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)有著不低的影響力。因此，他們就需要在線上加強(qiáng)影響力，通過(guò)特點(diǎn)款式的產(chǎn)品，以爆款低價(jià)的形式吸引消費(fèi)者關(guān)注，再延伸到其他產(chǎn)品或者引流到終端門(mén)店。所以，這類大品牌降價(jià)，對(duì)于他們打通電商領(lǐng)域，占領(lǐng)消費(fèi)者群體來(lái)說(shuō)，有著長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。我相信，這類大品牌未來(lái)對(duì)于價(jià)格優(yōu)勢(shì)，會(huì)更為突出。

　　中小品牌該如何應(yīng)對(duì)?

　　綜上所述，未來(lái)各大衣柜品牌在電商渠道，他們的價(jià)格會(huì)相對(duì)下沉，中小品牌及淘品牌的價(jià)格優(yōu)勢(shì)將會(huì)越來(lái)越弱，甚至于無(wú)。那么，既然價(jià)格壁壘這條路將會(huì)被大品牌所擊潰，那么對(duì)于中小品牌來(lái)說(shuō)，他們的出來(lái)在哪里?

　　價(jià)格以往一直是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的重要因素，因此，許多中小品牌也過(guò)多地放大它的影響。其實(shí)如今的消費(fèi)者，隨著消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變與經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增強(qiáng)，越來(lái)越趨向理性消費(fèi)與需求消費(fèi)。比如，新興一代的90后的消費(fèi)者，在2015年消費(fèi)者習(xí)慣調(diào)查報(bào)告中，42%的90后消費(fèi)者購(gòu)物并不是看品牌或者價(jià)格，是看所選購(gòu)產(chǎn)品是否能符合他們的需求。

　　這里的需求有幾點(diǎn)：

　　是否能表達(dá)他們的個(gè)性或者興趣點(diǎn);

　　外觀形狀是否符合他們的審美觀;

　　產(chǎn)品功能是否符合他們的需求;

　　另外他們對(duì)于建材的用料、技術(shù)水平并無(wú)太大關(guān)注。