如今的衣柜經(jīng)銷商缺乏管理概念，很多衣柜經(jīng)銷商都是白手起家，起初憑借自己的熱情和汗水打拼，做事的都是“自己人也不需要考慮人才問題。但發(fā)展到一定階段后，經(jīng)銷商很難突破發(fā)展瓶頸。這說明要想經(jīng)營好衣柜店面，就必須要有管理意識。

　　經(jīng)銷商首先得從自己開始，多多進修，并向同行學習先進的管理方式，建立健全的監(jiān)督管理制度。同時，衣柜經(jīng)銷商還要懂得培養(yǎng)團隊，建立團隊共同的愿景，讓團隊成員知道他們應干什么，才能讓團隊成員同心同德，為達到共同的目標而齊心努力。

　　大數(shù)據(jù)的時代，不僅僅只是對衣柜品牌產(chǎn)品的考驗，也是對經(jīng)銷商的考驗，不斷更新的市場信息，也讓衣柜產(chǎn)品和經(jīng)銷商優(yōu)勝劣汰。只有根據(jù)市場信息，調(diào)整經(jīng)營思路和方式，才能讓自己的衣柜產(chǎn)品快速融入市場，不斷拓寬市場，占據(jù)市場。

　　經(jīng)銷商一定需具有整合衣柜市場渠道資源的能力，每個以地級市為單位的經(jīng)銷商，要想把所轄區(qū)域的渠道都能輻射，那是不可能的。專業(yè)做分銷的需要構(gòu)建獨特的分銷運作體系、專門供工廠的客戶有自己獨特的供貨模式，涉及利益眾多、關(guān)系復雜。那么作為衣柜經(jīng)銷商拿到一個有實力的產(chǎn)品作為經(jīng)銷，怎么樣利用各種渠道把該品牌在該區(qū)域做強做大至關(guān)重要。沒錢，能不能把下游客戶的錢變?yōu)樽约旱腻X，能不能把下游商家的配送車輛變?yōu)樽约旱呐渌蛙囕v，能不能把做各類渠道的經(jīng)銷商的業(yè)務員變?yōu)樽约旱臉I(yè)務員最為重要。

　　伴隨著行業(yè)環(huán)境的嚴峻加劇，以及衣柜電商的發(fā)展，衣柜經(jīng)銷商的工作是越來越不好做，很多經(jīng)銷商選擇關(guān)店，也有些經(jīng)銷商轉(zhuǎn)而做另一個行業(yè)，但還是有很多衣柜人還在堅持“苦撐”著，不愿自己的心血就這樣放棄。這種情況下，衣柜企業(yè)是不是應該幫經(jīng)銷商一把，這是為他人也是為自己。

　　借鑒他人思路或可打開局面

　　談到衣柜企業(yè)為經(jīng)銷商減負，首先來看五糧液是如何做的。為應對高端白酒日趨惡化的銷售狀況，五糧液不得不放下身段，推出多項營銷新政策，以支持經(jīng)銷商。五糧液首先將專賣店保證金從80萬元降到50萬元，并把原來的市場支持費用轉(zhuǎn)化為客戶貸款，以支持經(jīng)銷商的市場運作。

　　除此之外還成立營銷中心;增加全國各地媒體的宣傳費用，推廣“來專賣店購買保真產(chǎn)品”等內(nèi)容;增加市場支持費用。同時還通過贈酒和返還保證金的方式等支持專賣店?？吹竭@里，各位衣柜企業(yè)老總是否已經(jīng)有了減負的靈感，或者那些正在為經(jīng)銷商減負的企業(yè)，是否覺得這些措施都似曾相識。

　　經(jīng)銷商庫存壓力最終將損傷衣柜企業(yè)的利益

　　從中國衣柜業(yè)行業(yè)發(fā)展分析及投資潛力研究報告了解最近幾年，衣柜企業(yè)在二三線市場進行了瘋狂的專賣店擴張，并且都以上千平米的大店和家居生活館出現(xiàn)，生意好的時候一切都順利。但是行情不好的時候，這種大店模式的負面效應也就出來了，各種成本加上銷量的壓力，一些有些實力的經(jīng)銷商也表示日子不好過。

　　受此影響，衣柜企業(yè)銷量下滑，于是乎我們看到更多的衣柜企業(yè)面對這種情況，通常采用的是終端爆破，大力促銷，貨賣出去了，但利潤微薄，只解燃眉之渴。但這之后，衣柜企業(yè)會讓經(jīng)銷商再次訂貨，之前促銷微薄的利潤又投入到了下一次的訂貨之中，經(jīng)銷商的庫存壓力不減反增如此循環(huán)。規(guī)模越大的店，壓力就越大。經(jīng)銷商這個時候不得不面臨兩難選擇，要么循環(huán)堅持，要么轉(zhuǎn)行。兩種選擇的未來似乎都不明朗。

　　其實這個時候，是該衣柜企業(yè)站出來的最好時候了，此時放下身段為經(jīng)銷商減負，雖然會面臨銷量上的壓力，但這可以避免經(jīng)銷商流失，從這個現(xiàn)象我們也看到了另外一個問題，就是終端店面的發(fā)展趨勢可能會發(fā)生改變，在從經(jīng)歷了店中店、獨立店、獨立大店與生話館后，在壓力不減的未來，終端專賣店的規(guī)?？赡軙貧w到小巧靈活方面。