新品第一步：布局終端店鋪

　　經(jīng)銷商與終端店鋪是一體的，排除了經(jīng)銷商方面的障礙，還得在終端店鋪做好策略才能有良好的銷售效果，第一步便是選擇能夠賣新品的店鋪。衣柜企業(yè)推出新品肯定是區(qū)別于“舊品”的，目標人群也不盡相同，所以經(jīng)銷商要通過對產(chǎn)品屬性、目標消費人群的分析，得出產(chǎn)品在哪些渠道銷售較好，鎖定能夠銷售新品的終端店，這是保證新品能夠上市成功的第一步，也是最為關(guān)鍵的步驟。選擇好店鋪，還需要對它們進行分類，分析其銷售規(guī)模、位置、庫存量等數(shù)據(jù)，從而評估新品在每一家店鋪推進的規(guī)模。

　　除了選擇店鋪，推廣時把握節(jié)奏也很重要，在新品推廣初期要集中資源，在最短的時間內(nèi)，對質(zhì)量最優(yōu)的一類終端店進行最大可能的開發(fā);然后再集中精力開發(fā)二類終端店，力求終端數(shù)量最大化，做足終端氛圍;新品市場銷售氛圍較好之后，經(jīng)銷商可以開發(fā)三、四類網(wǎng)點，做渠道補充。在開發(fā)的過程中，經(jīng)銷商一定要樹立終端店的質(zhì)量重于數(shù)量的意識，如果在推廣新品的過程中只單方面追求鋪貨率，新品必死無疑。

　　當(dāng)然，不是選好店鋪和把握節(jié)奏就能穩(wěn)操勝券了，在終端銷售中的三個核心因素是利益、壓力和客情，衣柜品牌在借助店鋪推新品時，可以借助這三大因素來促進銷量，例如增加終端店的銷售壓力，提升與終端店的客情，多派技術(shù)人員前往指導(dǎo)工作等等。

　　新品第二步：充分展示新品

　　終于到了最關(guān)鍵的一個步驟，這才是衣柜品牌推出新品的意義。人人都是消費者，我們?nèi)ベI一樣?xùn)|西，想的無非是有需求、質(zhì)量優(yōu)、促銷多、排列漂亮、服務(wù)好、氛圍熱鬧......買衣柜也是一樣，可以針對以上的消費心理來“對癥下藥”，讓客戶心甘情愿買產(chǎn)品。

　　大部分消費者最喜歡實惠，尤其是中國的消費者，不單單是“買二送一”這類的促銷活動，還需要產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，這樣消費者才有物有所值的感覺，因此良好的產(chǎn)品品質(zhì)是支撐，加上多搞一些利用舊品帶新品，買新品送配件等的促銷活動，在同等情況下，消費者自然會優(yōu)先考慮您的產(chǎn)品。

　　在店鋪里，一定要留出足夠顯眼的位置和空間來展示新品，廠家給的宣傳物料充分利用起來，舉辦試用、抽獎等活動，讓來到店里的消費者感受到新品的銷售熱度，甚至被濃郁的銷售分為感染從而不自主的關(guān)注產(chǎn)品。

　　另外，店里的導(dǎo)購員對新品推廣具有直接作用，在決定推出新品前，衣柜品牌一定要與終端店鋪和經(jīng)銷商協(xié)商好對導(dǎo)購員進行培訓(xùn)，新品的性能、功效、亮點要能清晰地表達出來，在推廣期間也可以出臺相應(yīng)的激勵政策，獎勵績效好的導(dǎo)購員，競爭促進業(yè)績。