“賣思想”求突破

　　毋庸置疑，當(dāng)下鎖具企業(yè)間的競爭不僅是品牌和產(chǎn)品的競爭，也是營銷手段的競爭。俗話說得好，初級的企業(yè)賣產(chǎn)品，中極的企業(yè)賣服務(wù)，高級的企業(yè)則是賣思想。顯然，不少行業(yè)中大多數(shù)企業(yè)的營銷理念還只停留在初級和中級層面，鎖具行業(yè)也是如此。在消費(fèi)群體日益細(xì)化的趨勢下，鎖具企業(yè)不可能面面俱到，有目標(biāo)性的“賣思想”才是上上之選。

　　產(chǎn)品、服務(wù)都得好

　　對于鎖具企業(yè)來說，賣產(chǎn)品是最終的目的，賣服務(wù)能增加產(chǎn)品的銷量，提升品牌意識，賣思想這是企業(yè)統(tǒng)籌全局的戰(zhàn)略方針，是核心。鎖具企業(yè)要想提升團(tuán)隊(duì)的營銷水平，就需要通過賣服務(wù)實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)，在目標(biāo)消費(fèi)者心目中樹立起良好的品牌形象。盡管核心產(chǎn)品大同小異，但是服務(wù)可以彌補(bǔ)核心產(chǎn)品上的不足。

　　營銷賣點(diǎn)需獨(dú)具一格

　　在鎖具市場仍舊面臨同質(zhì)化問題的背景下，鎖具企業(yè)需認(rèn)清任何企業(yè)的產(chǎn)品都不可能全面地超越對手，只能各有所長而已。作為市場營銷人員，就是要根據(jù)目標(biāo)客戶的需求，設(shè)計(jì)出在某個(gè)方面超越才是最重要的。一旦消費(fèi)者認(rèn)同了這種觀念，也就認(rèn)同了企業(yè)的產(chǎn)品。在這種情況下，銷售人員賣的就是一種思想，是市場營銷人員總結(jié)出來的統(tǒng)一的“賣點(diǎn)”。因此，鎖具企業(yè)要想上升到賣思想的境界。

　　不可否認(rèn)，如今鎖具市場營銷方式花樣百出，但是，真正能為企業(yè)帶來實(shí)績的方式相信各大鎖具企業(yè)心知肚明。隨著消費(fèi)者消費(fèi)理念和消費(fèi)需求的變化，鎖具企業(yè)賣思想或成為市場營銷的一大出路。