那么經(jīng)銷商對于低于出廠價的產(chǎn)品，究竟要不要賣呢?這確實(shí)是一個有爭議的話題。

　　為什么品牌產(chǎn)品的利潤那么低?為什么比廠價低那么多?為什么還要賣呢?

　　1、取得品牌經(jīng)銷權(quán)的需要

　　經(jīng)銷商公司的發(fā)展離不開品牌產(chǎn)品的支撐，而品牌廠家在選擇經(jīng)銷商時，對經(jīng)銷商的渠道、公司資質(zhì)、團(tuán)隊、銷量等，都有較高的要求。所以經(jīng)銷商老板必須依賴知名產(chǎn)品(盡管利潤低)，來建設(shè)屬于自己的機(jī)場，然后再是考慮適合飛什么樣的飛機(jī)。

　　2、與品牌廠家持續(xù)合作的需要

　　一旦與品牌廠家建立關(guān)系后，廠家對于銷量都有一定的要求。完成廠家任務(wù)，一方面來自廠家的持續(xù)合作的壓力;一方面也是拿到廠家費(fèi)用和返利，實(shí)現(xiàn)利益最大化的需要 。

　　3、加速公司現(xiàn)金流、實(shí)現(xiàn)資本快速運(yùn)轉(zhuǎn)的需要

　　考察生意好壞最重要的一個數(shù)據(jù)，就是資金的周轉(zhuǎn)速度。而分銷出貨，快速收回資金，可以最大化地實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

　　4、爭奪下線客戶，實(shí)現(xiàn)客戶流，獲得市場份額的需要

　　經(jīng)銷商要運(yùn)作好品牌產(chǎn)品，短期內(nèi)依賴自己的終端網(wǎng)絡(luò)一般難以做到的，隨著經(jīng)營的時間長短不一樣，經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)逐步分配終端、BC類店、分銷批發(fā)等渠道的銷售比重。

　　5、爭取區(qū)域人才的需要

　　好的產(chǎn)品需要更專業(yè)的人員去維護(hù)，而專業(yè)性強(qiáng)的人員，而要更大的平臺去發(fā)展，所以經(jīng)銷商經(jīng)營品牌與經(jīng)銷團(tuán)隊同樣重要。

　　6、量大增利，以量取勝，快速賺錢的需要

　　品牌產(chǎn)品擁有廣泛的渠道認(rèn)知度和消費(fèi)者的接受度，只要經(jīng)銷商的資金允許，完全可以通過量的獲取來實(shí)現(xiàn)利潤的目標(biāo)。

　　7、攫取品牌溢價價值，盤活公司所有產(chǎn)品的需要

　　品牌產(chǎn)品的作用已不完是給經(jīng)銷商帶來直接的利潤。經(jīng)銷商有了知名產(chǎn)品的帶動，其它諸如二線、三線、四線產(chǎn)品，只要控制科學(xué)的比例，那怕品牌產(chǎn)品沒有利潤，一樣可以實(shí)現(xiàn)公司的利潤目標(biāo)。所以，賣衣柜無論利潤高低，有個長遠(yuǎn)的目光最重要!