挖掘體驗式賣場商機

　　隨著消費者對產(chǎn)品體驗的越發(fā)重視，體驗式賣場正在發(fā)出越來越強的聲音。傳統(tǒng)衛(wèi)浴潔具賣場不能吸引更多人氣的缺陷正在暴露，盡管一些賣場作出了各種努力，但是相比較于一些適應(yīng)世界潮流的衛(wèi)浴潔具賣場的人氣，中國傳統(tǒng)賣場在集聚人氣方面顯然還有巨大的上升空間。

　　隨著全新的商業(yè)理念導入，今天的衛(wèi)浴潔具賣場已經(jīng)不僅僅是出售商品的場所，而是要給消費者提供一個家的概念，一個家的感覺。情景式購物不但可以給消費者最直觀的感受和體驗，也能有效地表達品牌的理念，吸引到目標消費群體，這比在產(chǎn)品上貼一個"低價"標簽更有打動力。

　　朝網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)力

　　網(wǎng)絡(luò)銷售像洪水猛獸一樣吞噬傳統(tǒng)渠道市場份額的勢頭可能會減弱，但是絕不會逆轉(zhuǎn)。只是進攻的勢頭減慢而已。網(wǎng)絡(luò)銷售領(lǐng)域會出現(xiàn)更多的傳統(tǒng)潔具企業(yè)的身影。

　　傳統(tǒng)潔具企業(yè)之所以在網(wǎng)絡(luò)銷售領(lǐng)域乏善可陳，主要的原因還是傳統(tǒng)企業(yè)負責人對網(wǎng)絡(luò)知之較少，不能靈活運用新技術(shù)、新手段，與既有優(yōu)勢形成合力，創(chuàng)造營銷新優(yōu)勢。這一狀況隨著傳統(tǒng)企業(yè)負責人的年輕化、知識化以及逐漸覺醒，有望改變。

　　傳統(tǒng)渠道向服務(wù)化轉(zhuǎn)型

　　潔具產(chǎn)業(yè)向服務(wù)化轉(zhuǎn)型，其一個最重要的標志就是傳統(tǒng)銷售渠道的服務(wù)化轉(zhuǎn)型。當下，對于一個潔具導購的要求是，他不僅僅要懂得潔具知識，還要了解裝修知識，甚至對于某些客戶，他還需要了解風水、星座之類的小眾知識。消費者對于潔具的認知已經(jīng)在發(fā)生改變。消費者不僅僅需要潔具產(chǎn)品，還需要一個設(shè)計師，來為他講解潔具風格、設(shè)計潔具空間，讓潔具成為其中最重要的一部分。

　　為了適應(yīng)這股新的消費潮流，不少潔具企業(yè)做出了努力，讓自己的銷售人員擔當更多的個性化服務(wù)重任。而進行這類轉(zhuǎn)型的企業(yè)，常常獲得巨大回報。

　　潔具企業(yè)想要謀得更高層次的發(fā)展，就必須要對時局做出分析，唯有做好趨勢分析，潔具企業(yè)才能在未來的市場上找到適合自身發(fā)展的方向。