企業(yè)價值文化

　　現(xiàn)在是個創(chuàng)意的時代，衣柜企業(yè)只要賦予產(chǎn)品某種新的文化或者新的概念，其附加值便能得到很大的提升。大家都知道，賣蔬菜講無公害、賣水果講美容、賣房子講與名人同住，賣手機講身份，賣奶粉講天才等等，不一而足。商品之外的開發(fā)幾乎成為一種新的時尚、一種新的潮流。衣柜企業(yè)對衣柜在文化賣點的挖掘，只要合理自然，同樣也能起到良好效果。

　　抓消費者心理

　　消費者買衣柜如果能滿足自己的心理預(yù)期，就會豪不猶豫的下單。隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，中產(chǎn)階級群體越來越大，這部分人有文化，在社會上也有地位，經(jīng)濟上也比較雄厚，對消費品檔次自然要求很高。一些中式風(fēng)格的、歐美風(fēng)格等風(fēng)格的衣柜正投合了中產(chǎn)階級這部分人的口胃。對于兒童、青少年，打環(huán)保牌往往能取得奇效，中國的父母對孩子特別能花錢，環(huán)保型的衣柜很容易成了首選，貴一點也有人買帳。因此，針對不同的群體，應(yīng)強調(diào)不同的產(chǎn)品特色，以滿足他們的心理訴求，當(dāng)然，這種強調(diào)應(yīng)該是實事求是的。

　　利用名人效應(yīng)

　　就目前來看，越來越多的衣柜企業(yè)都請一些社會名人代言打廣告，這同樣也可以成為一大賣點。名人有擁躉，自然會產(chǎn)生名人效應(yīng)。“名人喜歡這款衣柜，應(yīng)該不錯的，我相信它”，許多消費者都有這樣的心理?？梢哉f，任何一款衣柜，總有一些賣點，或多或少，或大或小，關(guān)鍵在于導(dǎo)購員如何挖掘這些賣點并因人而異推銷這些賣點，挖掘是前提，推銷是手段，兩者相輔相成，才能真正讓生意火爆起來。