2016年的春節(jié)有點(diǎn)可愛(ài)。

　　年末放假回到家中，在父親新建的淋浴房中“丑男大出浴”后，老爺子站在玻璃門外笑瞇瞇地跟我嘚瑟：“澡堂的花灑、浴巾、毛巾架、水龍頭都是我從網(wǎng)上買回來(lái)的，還有在縣城找不到的鵝卵石小花磚也是網(wǎng)上買的，花樣真多!”“行啊，老爸，這才學(xué)會(huì)上網(wǎng)多久，就學(xué)會(huì)了網(wǎng)購(gòu)，改明兒是不是要在網(wǎng)上給我找個(gè)二媽三媽呀?”老爺子頭一甩匆匆下樓了，“別沒(méi)個(gè)正經(jīng)”。“他只會(huì)在電腦上看打仗的，這些東西是在你堂妹的淘寶店里買回來(lái)的。”一旁給我收拾衣服的老媽頓時(shí)醋意大起。

　　澡畢，一經(jīng)了解才知道，原來(lái)大學(xué)畢業(yè)不久的堂妹“不務(wù)正業(yè)”地在村頭開(kāi)了個(gè)“農(nóng)村淘寶”，有事沒(méi)事拿著單反相機(jī)往村民的雞窩、狗窩、鴨籠里、菜地里、餐桌上一拍，往網(wǎng)上那么一展覽，竟給村民們倒騰出了不少雞蛋、鴨蛋等農(nóng)產(chǎn)品。從幫村民賣農(nóng)產(chǎn)品，到幫村民買食物、買衣服、買電器，再到買家居用品，一番折騰，小堂妹的名號(hào)一統(tǒng)鄰近幾個(gè)村，竟也成了一枚給力的、神通廣大的鄉(xiāng)村小買辦。

　　當(dāng)下，像這樣的“農(nóng)村淘寶”，短短一年的時(shí)間，便在中國(guó)的農(nóng)村大地遍地開(kāi)花，幾乎村村一淘寶。與“城市淘寶”蘇寧易購(gòu)等品牌線下體驗(yàn)店不同，“農(nóng)村淘寶”店集整合產(chǎn)品、售賣、收集農(nóng)村消費(fèi)需求、物流、快遞、代購(gòu)等業(yè)務(wù)和功能于一身。筆者不禁在想，我們的衣柜品牌，能否借助“農(nóng)村淘寶”的風(fēng)潮，去下沉渠道，去與農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)者零距離交流接觸，去宣傳呢?

　　當(dāng)下農(nóng)村的家居建材市場(chǎng)，尤其衣柜，越來(lái)越膨脹，市場(chǎng)需求旺盛。筆者不禁大膽妄想，衣柜品牌能否思考一種可行性的模式，借助“農(nóng)村淘寶”的春風(fēng)下沉到村級(jí)渠道?

　　那么，“農(nóng)村淘寶”又有哪些春風(fēng)可借呢?或具有哪些切入點(diǎn)?筆者非專業(yè)地意淫了一下，想出以下幾點(diǎn)：

　　第一，農(nóng)民伯伯比“城會(huì)買”們更洶涌的“圖便宜”及“弄潮”心理及“網(wǎng)上更便宜”的認(rèn)知，決定了衣柜廠家或者經(jīng)銷商完全可以借助“農(nóng)村淘寶”啟蒙、培養(yǎng)、激發(fā)村民們對(duì)衣柜的了解欲和購(gòu)買欲。

　　第二，“農(nóng)村淘寶”“掌柜的”作為靠譜的鄉(xiāng)村買辦，獲得了村民極大的信賴和依賴，如果打通了“農(nóng)村淘寶”“掌柜的”與廠家或經(jīng)銷商的利益鏈，“農(nóng)村淘寶”“掌柜的”將成為村民與廠家、經(jīng)銷商之間的品牌中介人、產(chǎn)品中介人。

　　第三，“農(nóng)村淘寶”體驗(yàn)店的電子設(shè)施，可供衣柜線上體驗(yàn)，店面背后的大倉(cāng)庫(kù)可供衣柜線下產(chǎn)品展示，線上圖片+線下產(chǎn)品的雙重展示，能打消村民的購(gòu)買疑惑，從而產(chǎn)生消費(fèi)的可能性。

　　第四，“農(nóng)村淘寶”所具有的物流點(diǎn)、快遞點(diǎn)，能徹底地解決衣柜電商解決不了的最后一公里問(wèn)題，包括配送、安裝、設(shè)計(jì)。

　　第五，縣級(jí)、鄉(xiāng)級(jí)衣柜門店，與“農(nóng)村淘寶”的近距離，一旦相互鏈接起來(lái)，有助于打通衣柜品牌之于農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)認(rèn)知空白、品牌認(rèn)知空白和裝修認(rèn)知空白。

　　第六，如縣級(jí)門店、商家與“農(nóng)村淘寶”相連接，縣級(jí)到村級(jí)的發(fā)貨配送，使城市家居設(shè)計(jì)、城市產(chǎn)品潮流、城市家裝文化，能及時(shí)、有效地通過(guò)“農(nóng)村淘寶”輸入至鄉(xiāng)村，不至于讓農(nóng)村消費(fèi)者使用落后城鎮(zhèn)居民幾個(gè)年頭的衣柜產(chǎn)品。

　　以上為筆者的一點(diǎn)小想象，當(dāng)然，衣柜產(chǎn)品如何滲透至村級(jí)市場(chǎng)，如何利用“農(nóng)村淘寶”，及“農(nóng)村淘寶”有無(wú)利用可能性，更有待專業(yè)帝去探索、思考。筆者砸一磚出來(lái)，望衣柜行業(yè)有人出來(lái)引幾塊玉!!!