一、明確自己想做什么

　　很多經(jīng)銷商在選擇鎖具時將精力放在鎖具是否有電視廣告、人員支持、支付進(jìn)店費(fèi)用、能夠欠款等條件上，實際上，真正有優(yōu)秀的經(jīng)銷商在關(guān)注這些常規(guī)的問題是，更關(guān)注的是鎖具的整體營銷與管理能力，所謂“既看硬件，也看軟件，二者都重要”。因此，在做出選擇之前，應(yīng)該問這幾個問題：

　　1、產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群定位是誰?為什么?

　　2、產(chǎn)品的價格定位如何?為什么?

　　3、產(chǎn)品的區(qū)域市場及渠道定位如何?為什么?

　　4、鎖具準(zhǔn)備如果運(yùn)作本地市場?要求我們做到什么?鎖具做到什么?

　　二、加盟門店標(biāo)準(zhǔn)不可少

　　經(jīng)銷商選擇鎖具也是有規(guī)律可循，有方法可依的，具體來講，這里有“十大標(biāo)準(zhǔn)”能夠幫助經(jīng)銷商找到如意鎖具，牽手有情人。

　　1、企業(yè)信譽(yù)度

　　這是經(jīng)銷商與鎖具合作的前提和基礎(chǔ)。在市場中，廠商雙方都最重視、也是最欠缺的就是“誠信”。“人無信則不立”，鎖具如無信譽(yù)，則經(jīng)銷商的利益得不到保證，所以，經(jīng)銷商選擇經(jīng)銷鎖具，一定要將鎖具的“信譽(yù)”放在首位。

　　2、基本情況

　　歷史：考察鎖具成立的時間來驗證鎖具的市場競爭力。產(chǎn)品：考察鎖具的產(chǎn)品質(zhì)量、包裝等產(chǎn)品指標(biāo)，驗證鎖具的產(chǎn)品競爭力。管理：一個企業(yè)的管理水平如何，從一些細(xì)節(jié)完全就可以看得出來，比如走到企業(yè)的倉庫去看一看，如貨物堆放混亂、好不秩序，那么企業(yè)的管理也就不敢恭維了。意識：指鎖具的營銷理念、產(chǎn)品意識、市場意識、服務(wù)意識等，尤其是管理層的理念和意識。以上各項可以通過和鎖具營銷人員旁敲側(cè)擊地了解，公司的各種證件和簡介、公司的網(wǎng)站、成熟的市場方案等等，都可以成為了解鎖具的途徑。

　　3、品牌打造

　　當(dāng)今市場，生產(chǎn)力過剩，市場競爭殘酷，一個新產(chǎn)品市場開發(fā)，前期沒有巨額的資金來運(yùn)作市場，對經(jīng)銷商來說，可不是一件樂觀的事。這反映的是一個企業(yè)膽識、魄力和決心的問題，可以想象，一個舍不得在市場上進(jìn)行前期投入、沒有必勝決心的企業(yè)，你和他合作會有什么好處和前途?

　　4、區(qū)域市場宣傳

　　一個品牌，短時間內(nèi)不可能做到全國內(nèi)聲名四起，但一定能做到區(qū)域為王。如果企業(yè)有這樣的想法和策略，在區(qū)域內(nèi)進(jìn)行有特色的宣傳和推廣支持，那么對雙方都是一件好事。

　　5、合作支持

　　任何一個行業(yè)，傳統(tǒng)粗放式管理和操作已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)當(dāng)今市場環(huán)境和形勢了，渠道下沉到銷售終端，進(jìn)行精耕細(xì)作，共同運(yùn)作市場，這才是對經(jīng)銷商最有利的條件，也是最有保障的合作支持。

　　6、信息管理

　　信息時代，一個龐大的用戶信息數(shù)據(jù)庫，能為企業(yè)提供更多的幫助和支持，提供更有效的信息和決策依據(jù)。鎖具是否幫助經(jīng)銷商有效的管理用戶的信息，并最終形成完備的營銷數(shù)據(jù)庫?與經(jīng)銷商息息相關(guān)。

　　7、管理培訓(xùn)

　　鎖具對經(jīng)銷商是否有系統(tǒng)而專業(yè)的培訓(xùn)支持(管理、銷售、服務(wù)、專業(yè)技能等)?這是經(jīng)銷商賴以發(fā)展和實現(xiàn)共贏的基礎(chǔ)。

　　8、產(chǎn)品差異化

　　產(chǎn)品同質(zhì)化時代靠什么銷售產(chǎn)品?答案就是：USP，即獨特的銷售主張。一個產(chǎn)品，沒有獨特的銷售主張，差異化核心賣點，就像一個人沒有思想，沒有個性，人云亦云，自然就得不到市場的青睞和終端用戶的認(rèn)可。

　　9、售后服務(wù)

　　“服務(wù)就是二次銷售”，而“二次銷售”的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于“第一次銷售”，“二次銷售”不僅僅可以獲取更大的利潤，而且還可以得到更多的信息，牢牢鎖定顧客群，提高品牌忠誠度。所以，經(jīng)銷商對鎖具的考察，鎖具有沒有技術(shù)服務(wù)及售后服務(wù)的承諾及支持，至關(guān)重要。

　　10、運(yùn)作模式

　　鎖具有沒有市場運(yùn)作模式方面的專業(yè)方案，有沒有指派區(qū)域經(jīng)理或?qū)I(yè)指導(dǎo)經(jīng)銷商的市場運(yùn)作和支持，這是一個企業(yè)對市場運(yùn)作的基本策略問題，每一個經(jīng)銷商朋友都應(yīng)該清楚：跟著一個糊里糊涂做市場的鎖具是不可能獲得成功，也是不可能賺到錢的。