“大店模式”在涂料市場(chǎng)上或存在阻礙

　　房地產(chǎn)的繼續(xù)減速和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的持續(xù)調(diào)整，使得最近幾年本來(lái)就不景氣的涂料產(chǎn)品銷量驟減，這一沖擊在一二線城市體現(xiàn)得尤為深刻。過(guò)去，一二線城市在涂料行業(yè)發(fā)展的黃金十年里得到最大規(guī)格的重視，很多品牌僅僅經(jīng)營(yíng)一線二線城市就已經(jīng)躋身第一陣營(yíng)，他們通過(guò)終端的大店模式，讓品牌形象迅速提升，比如箭牌就在一定程度上依靠大店模式得到提升，并且樹立了行業(yè)地位。

　　近年來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放緩，家居建材市場(chǎng)也遭遇寒冬。加之互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，涂料行業(yè)的渠道競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈了，一批有實(shí)力的涂料企業(yè)開始走向了“開大店、賺大錢”的道路。但是現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)下行壓力仍在，房地產(chǎn)止步不前，涂料“大店模式”亟需轉(zhuǎn)型。

　　涂料企業(yè)發(fā)展方式的制定需緊密結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀

　　時(shí)下，經(jīng)濟(jì)下行的市場(chǎng)行情，中高消費(fèi)被政策繼續(xù)限制之后，剛需人群成為市場(chǎng)消費(fèi)主體，這部分消費(fèi)者未必消費(fèi)得了價(jià)格高大上的大店產(chǎn)品。這讓昔日在一線二線城市通過(guò)大店模式掙足彩頭的品牌變成了未來(lái)一段時(shí)間最受煎熬的一部分品牌群體。

　　在過(guò)去幾年，終端經(jīng)銷商也通過(guò)大店模式獲取了足夠的利潤(rùn)，雖然沒(méi)有通過(guò)店大欺客，但是一個(gè)明顯優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大店還是讓終端經(jīng)銷商占盡了優(yōu)勢(shì)，最直接的表現(xiàn)就是形象提升之后的品牌給人高端的印象，價(jià)格順理成章的也上了一個(gè)臺(tái)階，帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)。

　　但現(xiàn)在，涂料消費(fèi)者對(duì)自己的實(shí)際消費(fèi)需求模糊，意識(shí)形態(tài)被主流的市場(chǎng)品牌引導(dǎo)，導(dǎo)致大量的消費(fèi)者聚焦在市場(chǎng)重點(diǎn)品牌中。所以大店模式在以往的發(fā)展中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。如今這一消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)生了徹底的改變。消費(fèi)者需求被割裂成了很多模塊。市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展趨向多元，以及消費(fèi)者自己不斷地學(xué)習(xí)和不斷被市場(chǎng)諸多品牌各種花樣層出不窮的教化，讓消費(fèi)者早已心如明鏡一般。

　　反倒是消費(fèi)者需求越來(lái)越明確和細(xì)致，被已經(jīng)分割成不同的消費(fèi)市場(chǎng)需求。不單單是大店模式的品牌，整個(gè)涂料行業(yè)品牌如果沒(méi)有意識(shí)到消費(fèi)者需求由以往的聚焦?fàn)顟B(tài)轉(zhuǎn)型為更加分散和多元的形式，想通過(guò)一種模式就參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，幾乎沒(méi)有勝算。2016年，采取大店模式的這些品牌更加需要對(duì)自己的消費(fèi)群體進(jìn)行細(xì)致研究，采取必要的調(diào)整政策，而不是在大眾和高端間繼續(xù)徘徊，導(dǎo)致大店消費(fèi)受眾模糊。

　　對(duì)于涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)，目前各種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力都使得企業(yè)必須要在門店模式上做好相關(guān)的規(guī)劃工作。市場(chǎng)環(huán)境的改變使得涂料企業(yè)“大店模式”面臨挑戰(zhàn)，在這種情況下，涂料企業(yè)唯有對(duì)市場(chǎng)做好分析，才能在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到最適合自身發(fā)展的方式。