價格關(guān)

　　瘋狂價格戰(zhàn)

　　我們發(fā)現(xiàn)，木地板幾乎每天都在降價，你9折，我8折，他7.5折，各品牌競相“降價攀比”。利潤越來越低，甚至即將沒有。許多人都明白價格戰(zhàn)不好，但是沒有人能逃脫這場厄運。我們有理由相信，就在不久的將來，這些降價的企業(yè)，會最終走向消亡。價格戰(zhàn)是一把雙刃劍，砍傷別人的同時，也必然傷到自己。

　　雜牌橫行

　　其實并不是所有的企業(yè)都想降價，而是被逼的。

　　由于木地板行業(yè)前幾年的豐厚利潤，使許多人眼紅，于是都參與進(jìn)來。結(jié)果可想而知，各類產(chǎn)品參差不齊，擾亂了市場。市場上，有大約300多個品牌，但真正有實力、有品牌的不超過50個。大部分的牌子都會在很短的一段時間后銷聲匿跡，他們只是來市場遛一圈，然后帶走點人民幣，留下點市場無奈的漫罵聲。

　　服務(wù)和信譽差

　　如上所述的那些大打價格戰(zhàn)和雜牌的企業(yè)，其服務(wù)和信譽都沒有保障。承諾的時候什么都可以做，好像比那些品牌企業(yè)還要好，但是等到拿到錢后，就什么都不認(rèn)帳了，有時候白紙黑字也沒用。產(chǎn)品沒有保修，安裝質(zhì)量差，產(chǎn)品使用過程中發(fā)現(xiàn)與原來訂購的并非同一種產(chǎn)品，企業(yè)已經(jīng)在市場上消失了……諸如此類的問題時有發(fā)生。

　　我們十分堅信，不需要3年，這個市場馬上就會平穩(wěn)下來。因為我相信，市場越亂、越?jīng)]有利潤，光明的市場就會來得越快，投機倒把者被清算的也就越徹底。

　　未來規(guī)劃

　　(1)大企業(yè)、大品牌要承擔(dān)起維護木地板市場秩序的責(zé)任，要不怕?lián)p失堅持走高質(zhì)、優(yōu)質(zhì)的市場之路，不要火上澆油，把市場進(jìn)一步推向死亡。

　　(2)一些有實力的企業(yè)可以著手做服務(wù)，努力為消費者排憂解難，堅定消費者的信心，推動市場的前進(jìn)。

　　(3)行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)要樹立行業(yè)發(fā)展的責(zé)任心，努力開拓，不斷進(jìn)去，積極打擊雜牌企業(yè)，引導(dǎo)行業(yè)向健康、節(jié)能的方向發(fā)展

　　(4)因為木地板生產(chǎn)技術(shù)門檻低，導(dǎo)致很多商家造假，進(jìn)一步降低了品牌的利潤，導(dǎo)致市場出現(xiàn)惡劣的價格戰(zhàn)爭，為了進(jìn)一步穩(wěn)定市場，很多企業(yè)采取了降低生產(chǎn)成本產(chǎn)品質(zhì)量，我個人認(rèn)為這種方式只有把你和對手逼上死路，而且還進(jìn)一步傷害了消費者，目前有一種比較好的銷售方式，就是減去中間環(huán)節(jié)網(wǎng)上直銷模式，但是中國網(wǎng)購人群對網(wǎng)上購物信任度不高，很多企業(yè)在發(fā)展到一個時期銷售量就無法往上增長!

　　隨著木地板日漸被消費者接受，其市場也逐漸擴大，大家都發(fā)現(xiàn)，市場競爭變得激烈了，新興的企業(yè)雖然面對的是不斷擴大的市場需求，但是全國有近千家品牌在分食這個市場，因此成長難度非常大，沒有創(chuàng)新的營銷手法，獨特的核心競爭力，很難實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定成長。