據(jù)歐派家居2022年年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2022年，公司共實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入224.80億元，同比增長(zhǎng)9.97%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)26.88億元，同比增長(zhǎng)0.86%;公司四季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收62.11 億元，同比增長(zhǎng)2.83%;歸母凈利潤(rùn)6.98 億元，同比增長(zhǎng)26.41%。

　　從年?duì)I收和歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)數(shù)據(jù)來看，歐派家居過去3年均保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

　　在具體業(yè)務(wù)收入板塊，歐派家居衣柜及配套品業(yè)務(wù)表現(xiàn)尤為突出，2022年全年收入達(dá)到121.39億元，同比增長(zhǎng)19.34%，毛利率31.78%;廚柜業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入為71.73億元，比上年同期下降4.73%，毛利率34.02%;木門業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入為13.46億元，同比增長(zhǎng)8.85%，毛利率16.38%;衛(wèi)浴業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入為10.35億元，同比增長(zhǎng)4.63%，毛利率26.20%。

　　多個(gè)業(yè)務(wù)收入保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，多個(gè)業(yè)務(wù)年?duì)I收均突破10億，這也意味著歐派家居整裝大家居的策略已經(jīng)在市場(chǎng)上取得明顯成效，歐派家居全屋定制定位已經(jīng)深入人心，距離世界卓越家居集團(tuán)的目標(biāo)又近了一步。

　　值得一提的是，歐派家居在渠道建設(shè)領(lǐng)域成果也不錯(cuò)。2022年，歐派家居廚房營(yíng)銷業(yè)務(wù)迎難而上，渠道布局多管齊下。零售渠道新開新裝門店超440家，零售體系合作裝企超4000家，對(duì)比2022年超3000的數(shù)量增長(zhǎng)明顯，集成廚房商業(yè)模式新開店超170家，開設(shè)商超大家居的城市超100個(gè)。

　　可以預(yù)見的是，在龐大的銷售渠道助力下，憑借供應(yīng)鏈體系方面的優(yōu)勢(shì)，歐派家居將保持櫥柜、衛(wèi)浴、門業(yè)、衣柜業(yè)務(wù)的穩(wěn)健增長(zhǎng)，尤其是以衣柜及配套業(yè)務(wù)在2022年的增長(zhǎng)來看，衣柜及配套品業(yè)務(wù)或許還將持續(xù)保持高增速狀態(tài)。

　　那么，取得這樣的成績(jī)，歐派家居到底做對(duì)了什么呢?

　　歐派家居過去3年逆勢(shì)增長(zhǎng)的背后 離不開這三個(gè)原因

　　在筆者看來，一家企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果主要跟過去做的決策相關(guān)，歐派家居能在過去三年實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)的成績(jī)，與以下三個(gè)原因密不可分。

　　原因一：力推企業(yè)多品牌化發(fā)展 歐鉑麗2022年?duì)I收達(dá)18.4億元

　　從最早的櫥柜起家到如今的綜合性家居集團(tuán)，歐派家居集團(tuán)的知名度是足夠的，這對(duì)其供應(yīng)鏈、銷售渠道建設(shè)、大宗合作均有巨大幫助。

　　而在面向消費(fèi)者這一端，歐派家居多品牌發(fā)展的策略無疑更符合當(dāng)下這個(gè)時(shí)代。在品牌數(shù)量劇增的市場(chǎng)里，定位越精準(zhǔn)、標(biāo)簽越明顯的細(xì)分品牌反而更加容易占領(lǐng)用戶心智，在市場(chǎng)上建立明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　目前，歐派家居已經(jīng)擁有歐派(中高品牌)、miform(高端品牌)、歐鉑麗(年輕時(shí)尚品牌)、鉑尼思(整裝大家居品牌)、歐鉑尼(新整家品牌)等品牌。其中，歐鉑麗定位年輕、輕奢品牌，專為Me世代而生，獲得了許多年輕用戶和合作伙伴的認(rèn)可。

　　2022年，歐鉑麗營(yíng)收達(dá)到18.4億元，同比增長(zhǎng)29.1%，門店數(shù)達(dá)到1054家，突破千店大關(guān)。同時(shí)，為更好地跟上市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，歐鉑麗還積極在電商、直播領(lǐng)域拓展渠道，已經(jīng)成為歐派家居集團(tuán)增長(zhǎng)非常明顯的品牌。

　　歐鉑麗的成績(jī)，證明了歐派家居集團(tuán)多品牌戰(zhàn)略的眼光。當(dāng)歐鉑麗品牌成功的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)被歐派家居復(fù)制到集團(tuán)更多品牌，其他品牌將能更加快速地?fù)肀袌?chǎng)新趨勢(shì)。而精準(zhǔn)、細(xì)分的品牌定位與新興渠道拓展的結(jié)合，也將讓歐派家居能有足夠的底氣打造出覆蓋不同消費(fèi)用戶的品牌矩陣，實(shí)現(xiàn)公司多品牌穩(wěn)健增長(zhǎng)。

　　原因二：線下門店超7000家 歐派家居銷售渠道體系建設(shè)成果突出

　　好的品牌定位，能讓消費(fèi)者對(duì)歐派家居旗下品牌有一個(gè)比較好的認(rèn)知，成為消費(fèi)者做消費(fèi)決策時(shí)重要的考慮因素。

　　不過，大多數(shù)人購(gòu)買家居產(chǎn)品和服務(wù)，更愿意相信“眼見為實(shí)”。如何將品牌宣傳得更廣?如何建立更多的點(diǎn)位為消費(fèi)者推薦產(chǎn)品和服務(wù)?這都是家居品牌需要思考的問題，而在這種情況下，渠道成為家居品牌擴(kuò)大品牌影響力、提升營(yíng)收的重要抓手。

　　根據(jù)年報(bào)來看，2022年，歐派直營(yíng)店?duì)I收7.06億元，同比增加20.12%;經(jīng)銷店?duì)I收175.82億元，同比增加12.13%;大宗業(yè)務(wù)營(yíng)收34.95億元，同比減少4.85%。

　　由此可見，歐派家居的核心營(yíng)收來源于歐派經(jīng)銷商渠道。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，在報(bào)告期內(nèi)，歐派家居線下門店超7000家，其中歐派廚柜門店數(shù)為2479家、歐派衣柜門店數(shù)為2210家、歐派衛(wèi)浴門店數(shù)為816家、公司直營(yíng)店58家、歐鉑麗門店數(shù)1054家、歐鉑尼門店數(shù)1056家。

　　可以肯定的是，如此龐大的線下經(jīng)銷商體系，是歐派家居能將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)傳遞給消費(fèi)者的主要窗口。家居企業(yè)，除了品牌和產(chǎn)品以外，很考驗(yàn)的就是渠道銷售體系和渠道銷售點(diǎn)位。

　　從這個(gè)規(guī)模來看，歐派家居的線下門店幾乎存在于全國(guó)所有的家居市場(chǎng)，其所擁有的經(jīng)銷商數(shù)量放眼全行業(yè)也是足夠有競(jìng)爭(zhēng)力的，這就給歐派家居多品牌戰(zhàn)略和整家定制戰(zhàn)略落地提供了強(qiáng)有力的支撐。

　　實(shí)際上，隨著未來馬太效應(yīng)的進(jìn)一步深化，越來越多家居經(jīng)銷商會(huì)選擇實(shí)力更大、產(chǎn)品過硬、品牌夠精準(zhǔn)的品牌進(jìn)行合作，如果能繼續(xù)保持這樣的發(fā)展態(tài)勢(shì)，歐派家居的渠道優(yōu)勢(shì)還將更加強(qiáng)大。

　　同時(shí)，隨著歐派家居在直播、電商這類新興渠道持續(xù)發(fā)力，龐大的線下經(jīng)銷商體系為歐派家居奠定了堅(jiān)實(shí)的發(fā)展基礎(chǔ)，新興銷售渠道也將讓歐派整個(gè)渠道建設(shè)保持活力。

　　原因三：持續(xù)加大研發(fā)投入 為歐派家居多品牌多業(yè)務(wù)發(fā)展注入了新力量

　　歐派家居以多品牌多條業(yè)務(wù)線并行的策略發(fā)展，實(shí)際上也使其面臨了更大的挑戰(zhàn)。怎么在細(xì)分的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)線上發(fā)現(xiàn)更多的用戶需求、用戶痛點(diǎn)?怎么緊緊跟隨市場(chǎng)潮流趨勢(shì)甚至引領(lǐng)市場(chǎng)潮流趨勢(shì)?怎么用信息化的力量為經(jīng)銷商賦能?

　　無論外部市場(chǎng)環(huán)境如何，這些問題都需要家居企業(yè)提供解決方案。在此種情況下，歐派家居選擇從研發(fā)破局。

　　從數(shù)據(jù)上來看，2020-2022年，歐派家居研發(fā)費(fèi)用分別為6.99億、9.08億、11.23億，研發(fā)人員數(shù)量分別為2774名、2954名、3024名。不管是研發(fā)人員的數(shù)量還是研發(fā)資金的投入，歐派家居都在持續(xù)提高。

　　也正是這樣的理念，才能讓歐派家居在產(chǎn)品和工藝領(lǐng)域保持競(jìng)爭(zhēng)力，才能讓消費(fèi)者、合作伙伴們持續(xù)找到歐派家居品牌和產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)。

　　在未來競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的家居市場(chǎng)中，研發(fā)創(chuàng)新能力、銷售渠道建設(shè)能力、品牌定位與運(yùn)營(yíng)能力將成為家居企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。也正是有這些能力基礎(chǔ)，歐派家居在制定2023年業(yè)績(jī)目標(biāo)時(shí)也是底氣十足，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)10%-15%，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)10%-15%。

　　從機(jī)構(gòu)動(dòng)態(tài)來看，目前歐派家居近一個(gè)月獲得17份券商研報(bào)關(guān)注，買入15家，平均目標(biāo)價(jià)為143元，與最新價(jià)112.71元相比，高30.29元，目標(biāo)均價(jià)漲幅26.87%。

　　由此可見，市場(chǎng)對(duì)于歐派家居的基本面和未來市場(chǎng)表現(xiàn)的態(tài)度還是很積極的。在未來，通過持續(xù)推進(jìn)大家居、多品牌戰(zhàn)略，歐派家居營(yíng)收也必定能持續(xù)保持穩(wěn)健增長(zhǎng)。