帥豐電器在3月2日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2023年3月1日接受98家機(jī)構(gòu)122位券商分析師和機(jī)構(gòu)投資者的調(diào)研。

　　調(diào)研者與豐電器就2023年?duì)I收目標(biāo)、行業(yè)情況、重點(diǎn)突破方向、產(chǎn)品品類和渠道規(guī)劃等方面進(jìn)行了交流。

　　帥豐電器方面在本次調(diào)研中透露，按照計(jì)劃，其2023年的營收目標(biāo)是增幅不低于30%，未來公司重點(diǎn)突破方向在于品類的增加(例如水洗產(chǎn)品類)。

　　據(jù)介紹，幾年前，帥豐電器就開始布局不銹鋼櫥柜和全屋定制，未來以水洗產(chǎn)品、整櫥等一站式服務(wù)作為主要方向。

　　主要內(nèi)容如下：

　　問：公司2023年的營業(yè)收入目標(biāo)是什么？

　　答： 請參考公司限制性股票激勵計(jì)劃，根據(jù)該計(jì)劃，2023年的解鎖條件為：以2022年?duì)I業(yè)收入為基數(shù)，2023年?duì)I業(yè)收入增長率不低于30%;或以2022年度營業(yè)收入為基數(shù)，2023年度營業(yè)收入增長率不低于同行業(yè)上市公司的平均增長率。

　　問：公司對2022年和2023年的行業(yè)情況怎么看？

　　答： 集成灶行業(yè)2022年受到疫情、地產(chǎn)市場波動等因素影響，以集成灶為代表的集成廚電增速沒有達(dá)到年初的預(yù)期。據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)推總數(shù)據(jù)顯示，在廚衛(wèi)大家電品類中，集成灶受到的影響弱于其他品類，展現(xiàn)出一定的韌性。

　　2023年，看好集成灶消費(fèi)需求復(fù)蘇，且同時(shí)相信集成灶滲透率提升的邏輯和趨勢依然保持不變。

　　問：集成灶產(chǎn)業(yè)鏈都相對集中，產(chǎn)品同質(zhì)化也比較嚴(yán)重，未來公司重點(diǎn)突破方向在哪里？

　　答： 幾乎所有廚電產(chǎn)品都存在一定的同質(zhì)化，但每家公司的產(chǎn)品還是有一定的區(qū)別，例如帥豐從2008年開始做品牌和招商，公司認(rèn)為，產(chǎn)品是公司的核心競爭力之一，公司產(chǎn)品的性能、功能迭代在行業(yè)中相對領(lǐng)先。

　　未來公司重點(diǎn)突破方向在于品類的增加(例如水洗產(chǎn)品類)，幾年前公司開始布局不銹鋼櫥柜和全屋定制，未來以水洗產(chǎn)品、整櫥等一站式服務(wù)作為主要方向。

　　問：多品類的具體看法？

　　答： 公司圍繞集成灶展開廚房配套產(chǎn)品的拓展，例如洗碗機(jī)、集成水槽、熱水器等，在終端門店也推進(jìn)套系化銷售，提高經(jīng)銷商門店的盈利水平。

　　公司認(rèn)為未來集成洗碗機(jī)的市場接受度會越來越高，公司已成立了洗碗機(jī)的研發(fā)小組，從功能上、套數(shù)上做更加有競爭力的產(chǎn)品。

　　問：公司未來渠道規(guī)劃？

　　答： 集成灶產(chǎn)品具有極強(qiáng)的線下屬性，公司一直以扁平高效的經(jīng)銷商模式為主要銷售模式，線下實(shí)體店已實(shí)現(xiàn)地級市以上全覆蓋、縣級城市多數(shù)覆蓋。公司大力推動經(jīng)銷商渠道發(fā)展，在空白市場開新店、已覆蓋且符合要求的市場開多店等，并增加對經(jīng)銷商的賦能和支持，同時(shí)強(qiáng)化對經(jīng)銷商的考核、改革、提升。電商渠道是線下渠道的有效補(bǔ)充，推動線上平臺的產(chǎn)品融合，進(jìn)一步探索線上線下產(chǎn)品融合。

　　多元化渠道方面，公司將進(jìn)一步發(fā)展下沉、家裝渠道，拓展?fàn)I收增長點(diǎn)。