2022年對(duì)于每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者和一線伙伴來(lái)說(shuō)，都有不同程度的壓力和挑戰(zhàn)，好歹總歸過(guò)去了，不必遺憾、也不必懊悔，把所有精力投入到嶄新的2023年，才是我們當(dāng)下最應(yīng)該的選擇。

　　那么2023年，我們到底應(yīng)該怎么干?活下去!生存第一!

　　首先我們還是要先來(lái)感受市場(chǎng)和環(huán)境的大勢(shì)，只有趁勢(shì)而為，才會(huì)有所作為，不然方向錯(cuò)了，怎么努力和投入，都無(wú)法產(chǎn)生好的成果，最后精疲力盡依然一無(wú)所獲！

　　我們先探討一下2023年的整體趨勢(shì)，其實(shí)，2023是一個(gè)臨界點(diǎn)。

　　首先，大概率是疫情的臨界點(diǎn)，也就是說(shuō)過(guò)去反復(fù)干擾和影響我們事業(yè)和工作的疫情將會(huì)變成一個(gè)極低的小概率事件，當(dāng)然，近3個(gè)月還是要做好防護(hù)和避免重復(fù)感染。我想絕大部分人也做好了大疫之后瘋搶市場(chǎng)的準(zhǔn)備，已經(jīng)開始醞釀大刀闊斧、大干一場(chǎng)，可我還是想給大家潑一點(diǎn)冷水…

　　大家此時(shí)切記盲目投入，瘋狂進(jìn)攻，而依然應(yīng)該是謹(jǐn)小慎微、穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營(yíng)，畢竟市場(chǎng)恢復(fù)元?dú)膺€需要漫長(zhǎng)的一段時(shí)間調(diào)理，就像人動(dòng)完大手術(shù)之后很難立刻生龍活虎一樣…

　　所以，2023年我們更多的還是以“調(diào)養(yǎng)”為主，養(yǎng)好了身體，可以延年益壽，養(yǎng)好了自己的專業(yè)，業(yè)績(jī)可以持續(xù)的復(fù)利，養(yǎng)好了店，可以持續(xù)發(fā)展和盈利。

　　其次，我希望大家務(wù)必要感受和認(rèn)清到第二個(gè)臨界點(diǎn)：市場(chǎng)和流量的臨界點(diǎn)。 過(guò)去三年，表面看上去因?yàn)橐咔閷?duì)于門店和業(yè)績(jī)有不同程度的影響，其實(shí)，它更多的是一種假象，因?yàn)榧揖咏ú乃潜剡x消費(fèi)，不是可選消費(fèi)，它的總量其實(shí)變化是不大的…

　　所以，背后冰冷的真相是，其實(shí)市場(chǎng)的紅利和流量的紅利已經(jīng)到了一個(gè)臨界點(diǎn)，而2023年將是這個(gè)臨界點(diǎn)的新的起點(diǎn)，也就意味不再有流量的紅利和市場(chǎng)的紅利，更多的是存量的博弈和廝殺！

　　當(dāng)我們體悟和看到2023這兩個(gè)臨界點(diǎn)時(shí)，也就基本看清楚了2023的勢(shì)，那我們就可以借勢(shì)發(fā)揮，開始進(jìn)行詳細(xì)的布局和周密的計(jì)劃。何為勇敢?

　　就是看清了生活的真相和現(xiàn)實(shí)，還依然對(duì)生活充滿熱愛(ài)和一往無(wú)前，未來(lái)市場(chǎng)和職場(chǎng)必定屬于那些內(nèi)心無(wú)比堅(jiān)毅的勇敢者!

　　2023如何布局和規(guī)劃?在此，我給大家?guī)c(diǎn)中肯的建議，希望對(duì)大家有所幫助和啟發(fā)，能助力大家在2023有所收獲。

　　一、持續(xù)減負(fù)：

　　當(dāng)市場(chǎng)紅利和流量紅利在的時(shí)候，我們需要做的是進(jìn)攻，可以適當(dāng)冒險(xiǎn)，因?yàn)槟阒灰钌鲜袌?chǎng)的電梯，自動(dòng)會(huì)把你載到一定的高度，而當(dāng)市場(chǎng)紅利和流量紅利消退的時(shí)候，你現(xiàn)在坐的不再是電梯，而是在爬樓梯，爬樓梯就需要體力、精力還有技巧。

　　所以我們要做的是保存體力、精力，慢下來(lái)研究技巧，要嚴(yán)防死守，避免自己窒息，所以不虧就是賺。那如何讓自己先不虧損?就需要持續(xù)減負(fù)。

　　務(wù)必快刀斬亂麻，砍掉一切的負(fù)資產(chǎn)，如：不賺錢的項(xiàng)目、不賺錢且沒(méi)有未來(lái)的門店、沒(méi)有價(jià)值的員工、一切無(wú)效的動(dòng)作和不能產(chǎn)生價(jià)值的開支…

　　讓自己足夠的輕，前行就不會(huì)有巨大壓力和負(fù)累感，同時(shí)，只在現(xiàn)有賺錢品牌和店面上去深挖業(yè)績(jī)、提升毛利、做大客單、拓寬渠道、增設(shè)盈利點(diǎn)…

　　二、快速學(xué)習(xí)：

　　從2023年開始，你是你唯一的確定，無(wú)論環(huán)境和市場(chǎng)如何變化，只要你變得越來(lái)越好，那所有一切都會(huì)變得越來(lái)越好。那如何讓自己變得越來(lái)越好，確定性越來(lái)越強(qiáng)?

　　唯有持續(xù)的學(xué)習(xí)提升自己的專業(yè)能力，不斷地深挖自己的護(hù)城河，復(fù)制自己的管理能力和營(yíng)銷能力，你就注定可以成為那20%出類拔萃的人才和未來(lái)的生存者!

　　所以，要把常態(tài)化專業(yè)學(xué)習(xí)融入到血液里，只有自我思維的改變和能力的提升，一切才會(huì)有效改善和提升。

　　三、沉淀流程：

　　作為一名優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)者和管理者，始終銘記：“左手流程、右手人才”，打關(guān)鍵、做核心，抓牛鼻子，有了流程，就可以復(fù)制產(chǎn)生成果，有了人才數(shù)量和質(zhì)量的雙增長(zhǎng)，才有業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)…

　　正所謂：“十年樹木、百年樹人”，人才戰(zhàn)略是企業(yè)的第一戰(zhàn)略，當(dāng)然，為了更好的復(fù)制人才、生產(chǎn)人才，務(wù)必一定要先有流程，要把企業(yè)和公司的一切事物都形成可復(fù)制、易拿成果的流程，一個(gè)周形成一個(gè)流程，一年就可以形成48個(gè)流程…

　　有了這些流程，企業(yè)和門店自然就可以自動(dòng)、高效地運(yùn)轉(zhuǎn)，切忌：亂做、隨意做，而是要有流程、有標(biāo)準(zhǔn)地做，把每一件事都形成可復(fù)制、可量化的關(guān)鍵動(dòng)作!

　　四、嚴(yán)選人才：

　　通過(guò)我近10年管理的經(jīng)驗(yàn)得出一個(gè)結(jié)論，企業(yè)杠桿最大、效率最高的一件事就是選對(duì)人才，人對(duì)事就對(duì)，老板寧可花一年時(shí)間去選對(duì)一個(gè)人才，也不要去花一年時(shí)間去培養(yǎng)一個(gè)人才…

　　人才一定不是培養(yǎng)出來(lái)的，培養(yǎng)只能錦上添花，人才首先一定是選擇出來(lái)的，基因不對(duì)、種子不對(duì)，一切白費(fèi)，最終只是一場(chǎng)美麗的誤會(huì)，會(huì)消耗大量精力、損失大量錢財(cái)、浪費(fèi)大量時(shí)間…

　　所以，一個(gè)崗位另可空缺一年，也不要隨便去用一個(gè)人，因?yàn)橛缅e(cuò)一個(gè)人的成本比不用大100倍以上。每一個(gè)崗位，老板都要御駕親征的去選拔人才，過(guò)去重點(diǎn)在于招人，今后重點(diǎn)一定要放在嚴(yán)格的選人上，過(guò)去的心態(tài)是希望對(duì)方趕快加入，今天的心態(tài)一定要是：寧可錯(cuò)殺、也不可錯(cuò)用…

　　那有的人說(shuō)：我沒(méi)有人用怎么辦?”，我想說(shuō)：“隨便用了，你的損失會(huì)更大，干嘛要用，就像很多人當(dāng)年隨便找個(gè)人結(jié)婚了，今天日子過(guò)得一地雞毛一樣，因?yàn)楸旧砭筒贿m合，價(jià)值觀不匹配、人崗不匹配，注定會(huì)是一場(chǎng)消耗，就像你招的很多銷售一樣，永遠(yuǎn)都無(wú)法主動(dòng)產(chǎn)生業(yè)績(jī)，對(duì)于你來(lái)說(shuō)就是一場(chǎng)災(zāi)難”。

　　嚴(yán)選人才、嚴(yán)選人才、嚴(yán)選人才，重要的事說(shuō)三遍!!!

　　五、躬身入局：

　　從2023年開始，對(duì)于絕大部分人來(lái)說(shuō)，大家將會(huì)越來(lái)越有一種明顯的感受，賺錢的速度和力度將會(huì)越來(lái)越不明顯，可能要花三倍以上的時(shí)間、精力、投入和學(xué)習(xí)才有可能和過(guò)去一樣的產(chǎn)出…

　　我們首先要誠(chéng)實(shí)地面對(duì)和接受這個(gè)事實(shí)，然后讓自己躬身入局，2023年開始，無(wú)論是創(chuàng)業(yè)者、管理者，還是一線伙伴，唯有頭拱地、扎進(jìn)去，靠自己的專業(yè)、憑自己的用心才能擁有市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)…

　　還是那句話，你才是你唯一的確定性，自己不扎根，很難枝繁葉茂!

　　六、借力使力：

　　前面有反復(fù)強(qiáng)調(diào)：“你才是你自己唯一的確定性”，當(dāng)我們足夠做好自己時(shí)，我們自己就會(huì)變得有吸引力，也會(huì)擁有一些外部的資源和外力，那我們就要學(xué)會(huì)借力使力，放大價(jià)值。

　　我們要學(xué)會(huì)借異業(yè)的力，當(dāng)你能為異業(yè)帶來(lái)流量和新增利潤(rùn)時(shí)，它自然也會(huì)給你反哺流量和資源;

　　我們要學(xué)會(huì)借商場(chǎng)、品牌和老板的力，當(dāng)你業(yè)績(jī)足夠好時(shí)，商場(chǎng)、品牌和老板自然也就會(huì)給你更多的資源和賦能;

　　要學(xué)會(huì)借客戶的力，當(dāng)你能夠?yàn)榭蛻魩ジ袃r(jià)值的產(chǎn)品和超預(yù)期的服務(wù)時(shí)，客戶自然就會(huì)給你更好的口碑和更多的轉(zhuǎn)介;

　　我們要學(xué)會(huì)借行業(yè)專家和實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師的力，向他們主動(dòng)學(xué)習(xí)和請(qǐng)教，自然就可以讓你少做致命決策、少走彎路和少損失業(yè)績(jī)，畢竟你所困惑的一切在他們那里也許都已經(jīng)有完整的解決方案;

　　借一切可以借的力，當(dāng)然，在借力之前，一定要先為對(duì)方去創(chuàng)造價(jià)值，只有這樣對(duì)方才會(huì)心甘情愿、滿心歡喜的給你借力，畢竟?fàn)I銷的最高境界就是：“利他”。

　　再次希望我以上用心的分享對(duì)你有所幫助和啟發(fā)，最后，祝大家在新的2023，用新思路、新方法開啟新的篇章，也在這個(gè)臨界點(diǎn)的路上拿到新的成果，同時(shí)，身體棒棒，闔家幸福!