人類社會(huì)的每一次技術(shù)進(jìn)步，都是由對(duì)更美好生活的向往引發(fā)的。

　　門(mén)作為居家生活中的重要屏障，承載了阻隔聲音、遮擋視線、保持溫度等重要作用，而隨著新生代消費(fèi)者對(duì)于居家生活私密性、便捷性、智能性要求的不斷提升，門(mén)也被賦予了更多的需求，這些需求，推動(dòng)著門(mén)企持續(xù)創(chuàng)新，不斷用技術(shù)升級(jí)滿足人們對(duì)于更高品質(zhì)生活的追求。

　　12月22日，TATA木門(mén)召開(kāi)了一場(chǎng)別開(kāi)生面的新品發(fā)布會(huì)，本次發(fā)布會(huì)沒(méi)有將已完成研發(fā)的最新產(chǎn)品直接展示，而是向行業(yè)發(fā)布了一個(gè)“預(yù)期”。平行于TATA木門(mén)的高端品牌TATACASA將于明年6月，以門(mén)墻柜一體化高端定制解決方案的形式與市場(chǎng)見(jiàn)面，并計(jì)劃在全國(guó)布局。

　　歷年來(lái)，TATA新品發(fā)布會(huì)都選擇在12月22日舉行，是備受行業(yè)期待的“冬至之約”。今年的新品發(fā)布會(huì)由于疫情等外部不可抗因素，將推遲至2023年6月在上海正式發(fā)布。

　　縱瑞原表示，“疫情之下，發(fā)布會(huì)舉辦也要配合各項(xiàng)防疫措施，確保與會(huì)人員的健康安全，同時(shí)兼顧與會(huì)者更好的觀感體驗(yàn)，所以發(fā)布會(huì)只能遺憾延期。”

　　01 

　　TATACASA

　　為更好的生活而來(lái)

　　TATA董事長(zhǎng)縱瑞原說(shuō)：“只有尊重人的生命價(jià)值，把人的需求放在首位，才能創(chuàng)造出那么多美善的產(chǎn)品。”

　　近年來(lái)，家居消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)生了劇烈變化，消費(fèi)分層趨勢(shì)愈發(fā)顯著，越來(lái)越多的消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性化、定制化的家居服務(wù)有了明確追求，這也使得眾多單品類品牌開(kāi)始紛紛轉(zhuǎn)向多品類、定制化服務(wù)。

　　木門(mén)企業(yè)作為單一品類的生產(chǎn)者，也在地產(chǎn)新周期、消費(fèi)疲軟、疫情常態(tài)化、狼多肉少的存量市場(chǎng)下負(fù)重前行，催生了“門(mén)墻柜一體化”“高端定制”等新模式，力求為消費(fèi)者提供一站式的整裝服務(wù)，提高客單值。

　　一直以來(lái)，TATA都保持著對(duì)于市場(chǎng)風(fēng)向的高度敏銳，早在2006年，TATA就開(kāi)始著手做木門(mén)與墻板之間的融合，時(shí)至今日，已經(jīng)在門(mén)墻柜賽道上建立起較大的優(yōu)勢(shì)以及相對(duì)穩(wěn)固的技術(shù)壁壘。

　　正是基于市場(chǎng)的需求和穩(wěn)定的產(chǎn)品輸出能力，高端品牌TATACASA將以“老本行”木門(mén)為入口，提供門(mén)墻柜一體化高端定制的解決方案。

　　TATA是一個(gè)中高端的流量品牌，TATACASA是TATA為展現(xiàn)出不同層級(jí)產(chǎn)品的價(jià)值感，重新打造的一個(gè)新品牌，TATACASA從門(mén)店到裝修都營(yíng)造出高端產(chǎn)品該有的氛圍感，與TATA品牌形成差異化。

　　TATACASA是在TATA木門(mén)基礎(chǔ)上的產(chǎn)品延展,也是TATA在整裝+定制時(shí)代下的差異化品牌布局。

　　02

　　趁勢(shì)出新 

　　需求為產(chǎn)品升級(jí)準(zhǔn)繩

　　受地市行業(yè)影響，當(dāng)前新房中有50%是精裝交付，別墅高端產(chǎn)品占比10%，整裝占比20%，留給建材家具產(chǎn)品的零售空間有30%。

　　根據(jù)當(dāng)前精裝房比例逐年上升的趨勢(shì)，單一品類的增長(zhǎng)空間會(huì)越來(lái)越小，需要用新的產(chǎn)品去加固企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。在整裝和定制時(shí)代，要拓寬市場(chǎng)，最好的辦法就是通過(guò)產(chǎn)品延展，提高客單值。

　　一直以來(lái)，TATA的產(chǎn)品升級(jí)都是圍繞市場(chǎng)變化進(jìn)行的，從2012年的降噪靜音，到此后陸續(xù)問(wèn)世的“暖芯門(mén)”“室內(nèi)防火門(mén)”“極簡(jiǎn)降噪門(mén)”“主動(dòng)降噪靜音門(mén)”，到2022年的錦上宅入戶門(mén)獨(dú)立發(fā)展，再到如今的TATACASA門(mén)墻柜一體化高端定制，TATA木門(mén)一直用敏銳的洞察力深挖市場(chǎng)潛在需求。

　　同時(shí)，每年大力投入研發(fā)，將技術(shù)升級(jí)放在企業(yè)發(fā)展的首要位置，也正因如此，才使得TATA的產(chǎn)品創(chuàng)新始終走在行業(yè)前端，用技術(shù)革新填補(bǔ)市場(chǎng)空缺，用新產(chǎn)品滿足客戶需求。

　　當(dāng)市場(chǎng)的基本需求已經(jīng)被持續(xù)更新的產(chǎn)品滿足，品牌發(fā)展必然朝著更高追求的方向升級(jí)。

　　但是消費(fèi)者的想象力是有限的，要搶占市場(chǎng)先機(jī)就是站在客戶的角度挖需求，再以技術(shù)研發(fā)做依托，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的升級(jí)。

　　高端品牌不是脫離用戶需求的高大上，而是順應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)需求，能用最敏銳的嗅覺(jué)發(fā)覺(jué)客戶潛在需求，用技術(shù)加持解決行業(yè)痛點(diǎn)。

　　傳統(tǒng)的木門(mén)行業(yè)因?yàn)殚T(mén)檻低、技術(shù)弱、對(duì)大宗渠道依賴度高等問(wèn)題，集中度長(zhǎng)期低于家居行業(yè)整體水平。想要改變這一現(xiàn)狀，提升行業(yè)集中度，打造頭部效應(yīng)，最有效的手段就是著力于技術(shù)研發(fā)和品牌建設(shè)。

　　03

　　品牌升級(jí)

　　產(chǎn)業(yè)迭代的必然

　　“是TATA的戰(zhàn)略選擇，也是我們作為行業(yè)頭部要做的表率。”

　　在縱瑞原看來(lái)，宏觀環(huán)境發(fā)生巨變的當(dāng)下，各行各業(yè)都面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)，TATA作為木門(mén)行業(yè)的頭部企業(yè)，既要保證企業(yè)能夠快速調(diào)整產(chǎn)品和模式迎接新時(shí)代，也要為行業(yè)發(fā)展的未來(lái)走向起到引領(lǐng)作用。

　　在過(guò)去艱難的三年中，TATA始終秉持著“在危機(jī)中育新機(jī)，于變局中開(kāi)新局”的信念，帶領(lǐng)企業(yè)、經(jīng)銷商加速自我進(jìn)化，通過(guò)新零售體系的構(gòu)建、新渠道的品牌營(yíng)銷、新產(chǎn)品的研發(fā)推廣等方式，在求變中獲取生機(jī)。

　　2020年，“零利潤(rùn)”力保“活下去”，承諾不裁員，主動(dòng)出讓降利潤(rùn)空間，堅(jiān)信只要活下去就有未來(lái)。

　　2021年，“上下同欲，開(kāi)啟直播新模式”，探索新渠道，帶領(lǐng)全國(guó)TATA城市抓住直播“風(fēng)口”。

　　2022年，921好物節(jié)創(chuàng)下1.15億的線上銷售奇跡。

　　雙11期間全網(wǎng)交易額高達(dá)12.5億;北京會(huì)員店在沒(méi)有開(kāi)業(yè)情況下，依舊完成了600萬(wàn)的業(yè)績(jī)。

　　在不確定性頻發(fā)的這三年，面對(duì)市場(chǎng)的各種考核，TATA木門(mén)做了很多核心大動(dòng)作，改變思路和經(jīng)營(yíng)方針，苦練內(nèi)功提高效率，增加企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，在這樣的逆境中開(kāi)辟出了屬于自己的“新路”，也從未間斷分享自己的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，為更多后來(lái)者提供借鑒與思考。

　　家居行業(yè)已經(jīng)從增量市場(chǎng)慢慢過(guò)渡到存量市場(chǎng)，總量增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)榻Y(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)邏輯也發(fā)生了變化。未來(lái)是存量博弈時(shí)代，誰(shuí)抓到了消費(fèi)者的需求就能贏得市場(chǎng)，擁有更多市場(chǎng)份額。

　　從專注木門(mén)賽道，做中高端的流量品牌，到擴(kuò)張產(chǎn)品線，獨(dú)立出“錦上宅”“TATACASA”兩個(gè)品牌，TATA在產(chǎn)業(yè)升級(jí)的洪流中快速調(diào)整腳步，看似在延展，實(shí)則仍以產(chǎn)品為核心，以用戶需求為準(zhǔn)繩，朝著新的消費(fèi)時(shí)代邁進(jìn)。