在疫情3年之后，抗疫的策略有所調(diào)整，整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境就發(fā)生了變化，那么原來的目標(biāo)顯然已是不合時(shí)宜，做出調(diào)整是企業(yè)市場(chǎng)策略的必然結(jié)果，沒有必要對(duì)此糾結(jié)。

　　臨近年底，企業(yè)又開始啟動(dòng)下一年的計(jì)劃和合同簽訂。對(duì)于經(jīng)歷過2022年市場(chǎng)曲折顛沛的企業(yè)和人來說，肯定與往年不一樣。在12月之前，絕大多數(shù)廠家跟商家談任務(wù)合同時(shí)，相對(duì)都是比較保守的，而到了12月初疫情防控20條，特別是新10條后，疫情防控的放開，使得企業(yè)的心態(tài)似乎發(fā)生了變化。

　　業(yè)界應(yīng)該注意到，很多家電企業(yè)在內(nèi)部調(diào)整新年度任務(wù)指標(biāo)，紛紛提高了新的一年的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。特別是對(duì)合作商家的合作目標(biāo)提高不少，10%的增長(zhǎng)顯然不能滿足要求，甚至將增長(zhǎng)目標(biāo)大幅上漲30%-40%，甚至更高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出以往的增長(zhǎng)目標(biāo)上。

　　為何家電企業(yè)如此嬗變，是在焦慮什么呢?著急著調(diào)整自己的市場(chǎng)策略，是出于什么樣的考慮?其實(shí)，家電魂是很理解廠商迅速轉(zhuǎn)向的這些舉措，畢竟誰都沒有預(yù)料到形勢(shì)會(huì)急轉(zhuǎn)直下，進(jìn)行大幅度的轉(zhuǎn)彎。那么，廠商的市場(chǎng)策略也有必要跟著形勢(shì)。

　　對(duì)于家電企業(yè)的這一舉措，筆者是非常理解的。筆者以為，廠商一致地調(diào)整策略，不僅僅是跟隨主流品牌的學(xué)模學(xué)樣，而是對(duì)當(dāng)下及明年形勢(shì)的總體判斷有了變化?？陀^環(huán)境的變化，加上主觀上的進(jìn)取心理，必然會(huì)有策略上的調(diào)整。那么這些客觀變化是什么呢?

　　首先，對(duì)疫情放開后市場(chǎng)的樂觀 ?？挂呷辏译姀S商確實(shí)經(jīng)受了市場(chǎng)的擠壓，一方面消費(fèi)者普遍忙于抗疫，沒有精力顧及對(duì)家電品的消費(fèi)，畢竟家電品不是生活必需品，僅是提升生活品質(zhì)的商品;另一方面疫情導(dǎo)致大家的經(jīng)濟(jì)收入減少，特別是對(duì)未來收入的預(yù)期降低，都不敢、不愿意對(duì)非生活必需品進(jìn)行消費(fèi)。而現(xiàn)在疫情已經(jīng)緩解，不論廠商還是消費(fèi)者，對(duì)明年的經(jīng)濟(jì)就有了較大的期待。既然有期待就會(huì)有市場(chǎng)的沖動(dòng)，調(diào)高市場(chǎng)預(yù)期指標(biāo)不就是正常的市場(chǎng)行為嗎?

　　其次，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下不進(jìn)便是退的理念 。家電市場(chǎng)是一個(gè)成熟的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)是非常激烈。疫情期間施展不開手腳，現(xiàn)在已經(jīng)放開，那么對(duì)廠商來說，誰都不想也不會(huì)放棄。既然要做市場(chǎng)，必須要搶占市場(chǎng)先機(jī)。正所謂，市場(chǎng)猶如逆水行舟——不進(jìn)則退，必須把握機(jī)會(huì)搶先一步。因此，廠家提高指標(biāo)要求就是自然而然的事情。每個(gè)廠商都會(huì)把前段時(shí)間在疫情壓抑之下的明年合同計(jì)劃重新調(diào)整，這個(gè)應(yīng)該都可以理解的。

　　再次，篤定家電市場(chǎng)運(yùn)行基本規(guī)律 。一位行業(yè)人士就認(rèn)為，就算沒有疫情，沒有地緣沖突，家電市場(chǎng)也是起起伏伏，不可能一帆風(fēng)順。從家電行業(yè)情況看，那么既然疫情壓制市場(chǎng)這么久，只要疫情緩解市場(chǎng)就會(huì)有比較大的反彈。畢竟，3年時(shí)間抑制了多少消費(fèi)需求，明年是疫情后的第一年，這些積壓的消費(fèi)欲望一旦打開，很快會(huì)形成羊群效應(yīng)，導(dǎo)致明年的消費(fèi)迸發(fā)是可以預(yù)期的，那么廠商調(diào)高預(yù)期就順理成章。

　　還有，房地產(chǎn)政策轉(zhuǎn)向帶來的希望 。家電行業(yè)是一個(gè)高度依賴房地產(chǎn)的行業(yè)，以往幾十年的高增長(zhǎng)就是建立在房地產(chǎn)的高速發(fā)展基礎(chǔ)之上。這兩年房地產(chǎn)受調(diào)控，也是家電市場(chǎng)增速回落甚至負(fù)增長(zhǎng)的重要因素?，F(xiàn)在房地產(chǎn)調(diào)控有所放松，必然會(huì)使得房地產(chǎn)重新走強(qiáng)，這樣也就會(huì)惠及家電行業(yè)。正因如此，家電廠商才敢于對(duì)2023年的預(yù)期值加大，導(dǎo)致增長(zhǎng)目標(biāo)往高調(diào)整。

　　最后，行業(yè)企業(yè)之間的比拼心態(tài) 。家電行業(yè)格局已經(jīng)定型，雖說各個(gè)龍頭企業(yè)的特點(diǎn)不同，但企業(yè)綜合能力之間的差距非常之小，企業(yè)之間的比拼心態(tài)非常強(qiáng)烈。這就猶如逆水行舟，不進(jìn)則退。因此，每個(gè)企業(yè)為了不落后，必須要率先往前沖，不能落在競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的后面，這就是成熟行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)法則。

　　雖然有不少有利因素，但市場(chǎng)是一個(gè)受經(jīng)濟(jì)、政策、情緒等多種客觀因素影響，有很大的不確定性。有這些理由可以支撐預(yù)期的提高，來重新制定新的目標(biāo)訴求，但也要看到還有很多的不利因素，仍然制約著市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)。

　　特別是經(jīng)歷了折磨市場(chǎng)、折磨企業(yè)、折磨每個(gè)人的2022年，很多人在這樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境市場(chǎng)壓力下都留有陰影。畢竟在一個(gè)有勁使不上的市場(chǎng)，不論是廠商還是每個(gè)人，總有多少能耐都是一種折磨。這種心理在潛意識(shí)中，會(huì)對(duì)消費(fèi)者、經(jīng)營(yíng)者起到制約作用。

　　再者全球經(jīng)濟(jì)正處于艱難之中，下行壓力非常之大。況且，造成全球經(jīng)濟(jì)不景氣的地緣沖突仍在繼續(xù)。在全球經(jīng)濟(jì)逐步一體化的今天，國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)不可能不受到全球經(jīng)濟(jì)的影響。事實(shí)上，全球經(jīng)濟(jì)還存在著很多不確定性，2023年仍然是經(jīng)濟(jì)疲軟的一年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)真的能獨(dú)善其身嗎?

　　調(diào)整市場(chǎng)預(yù)期是明智之舉?還是被迫的無奈選擇?這還都是業(yè)界需要思考的問題，簡(jiǎn)單的隨大流跟風(fēng)是沒有意義的，畢竟市場(chǎng)是按照客觀規(guī)律運(yùn)行的，不受任何人主觀意愿左右。因此，行業(yè)、廠商還以尊重市場(chǎng)規(guī)律情況下擺脫焦慮，認(rèn)真操作好各種準(zhǔn)備，不論市場(chǎng)是什么樣的走勢(shì)，都能夠自如應(yīng)對(duì)。