九月的第一天，家居建材行業(yè)最重視的“金九銀十”正式開局，對(duì)于涂料行業(yè)來(lái)說，盡管近兩年行業(yè)不如往年景氣，過于密集的促銷戰(zhàn)也消耗了消費(fèi)者的“購(gòu)買力”，但金融、樓市等政策的變化也在不斷刺激著涂料行業(yè)在金九銀十再上高峰。中小涂企如何應(yīng)付現(xiàn)實(shí)運(yùn)營(yíng)中的各種困難，激活品牌，大力提升品牌知名度，助力實(shí)現(xiàn)銷售高峰呢？中國(guó)著名涂料品牌網(wǎng)搜集了一些資料，以饗有需要的業(yè)內(nèi)人士：
 

一、理清思路，找到策略方向

做品牌營(yíng)銷，最重要的是一定要清楚消費(fèi)者群體是哪些人？很多人以為這還不簡(jiǎn)單，但事實(shí)上產(chǎn)品真正的消費(fèi)人群與客戶想象中的往往存在出入，消費(fèi)者群體是要根據(jù)涂企自身的品牌定位和產(chǎn)品質(zhì)量?jī)r(jià)格，以及市場(chǎng)調(diào)研等共同確定的，產(chǎn)品是走工程渠道還是面向普通消費(fèi)者，亦或如今正火的電商渠道？產(chǎn)品是面向高端中端低端哪一檔市場(chǎng)？不同地方的消費(fèi)者更喜歡哪種消費(fèi)方式？這么一說就覺得不簡(jiǎn)單了吧，品牌營(yíng)銷的成功需要天時(shí)地利人和，而理清思路找到目標(biāo)消費(fèi)者是第一步。

確定目標(biāo)消費(fèi)者之后，要進(jìn)一步了解客戶的需求，弄清楚涂料產(chǎn)品有沒有滿足客戶的需求，而客戶又愿不愿意為了滿足這個(gè)需求掏錢買你的產(chǎn)品。品牌營(yíng)銷的策略方向就是要把客戶的核心需求提煉出來(lái)，然后將產(chǎn)品與之契合的價(jià)值訴求告訴給客戶。

二、進(jìn)行品牌傳播，盡快讓別人知道

涂企進(jìn)行品牌傳播通常有兩種方法：一是找名人代言。名人往往有相當(dāng)大的粉絲和知名度，而涂料企業(yè)可以借助名人的光環(huán)，將其延伸到品牌和產(chǎn)品上。例如美涂士漆在2008年率先牽手蔣雯麗，開創(chuàng)了涂料行業(yè)啟用明星代言的先河，據(jù)悉，美涂士選擇蔣雯麗代言的原因是美涂士漆作為家裝用品，且以“健康•環(huán)保•責(zé)任”的定位，正是需要像蔣雯麗這樣既富有親和力，又能表達(dá)健康、環(huán)保居家新主張的形象代言人來(lái)傳達(dá)品牌的聲音。

中小涂料企業(yè)在進(jìn)行品牌傳播的過程中，品牌符號(hào)可以根據(jù)品牌的定位和調(diào)性進(jìn)行塑造，把品牌的價(jià)值提煉出來(lái)，加強(qiáng)人們對(duì)品牌的記憶度，對(duì)于品牌的傳播是非常有利的。

三、利用新媒體進(jìn)行“炒作”

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)已成為提升品牌知名度、樹立品牌形象不可或缺的一個(gè)途徑，具有針對(duì)性強(qiáng)，效果好的特點(diǎn)，而且成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)廣告的費(fèi)用。前幾年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要體現(xiàn)在微博，近來(lái)則更多地體現(xiàn)在微信等新媒體上面，芬琳漆、展辰涂料、華隆涂料、健康蘋果漆等企業(yè)都曾在其企業(yè)微信公眾平臺(tái)上舉辦抽獎(jiǎng)、搶紅包等活動(dòng)，反應(yīng)十分熱烈，也證明了此類新媒體已經(jīng)成為了企業(yè)進(jìn)行品牌營(yíng)銷的重要陣地，中小涂料企業(yè)更要引起重視。

在此，筆者想起前幾天火爆微信朋友圈的一個(gè)名為《吳亦凡即將入伍？》的H5，這一次的營(yíng)銷狂歡是在海報(bào)式營(yíng)銷刷屏大半年，朋友圈喜新厭舊的背景下，披上娛樂新聞的外衣，利用明星效應(yīng)發(fā)酵以及酷炫的技術(shù)支持共同完成的，然而這些要素需要?jiǎng)?chuàng)意在背后支撐，創(chuàng)意永遠(yuǎn)是核心。但是，這個(gè)H5所要推廣的某款游戲產(chǎn)品究竟能夠在刷屏中得到多少轉(zhuǎn)化，或許才是品牌營(yíng)銷方最應(yīng)該關(guān)注的問題，沒有轉(zhuǎn)化，人群的注意力不能回到最終的產(chǎn)品，那么一切都是“然并卵”。

四、利用***活動(dòng)

涂料企業(yè)在進(jìn)行品牌推廣時(shí)通常會(huì)關(guān)聯(lián)一些節(jié)日以及社會(huì)熱點(diǎn)，在這方面中小涂企可以跟做得比較好的知名企業(yè)學(xué)習(xí)，

例如芬琳漆在2015年3月28日的“地球一小時(shí)”活動(dòng)中攜手旗下遍布8個(gè)國(guó)家和地區(qū)的企業(yè)，熄燈一小時(shí)，以表達(dá)對(duì)環(huán)保的態(tài)度和決心，同時(shí)契合品牌環(huán)保健康的定位；而在6月5日的“環(huán)境日”，PPG大師漆等涂料企業(yè)也紛紛響應(yīng)全球號(hào)召，致力于建設(shè)可持續(xù)發(fā)展的綠色生活，在行業(yè)中起碼刷到了存在感。

五、線上線下相結(jié)合

以上所講的四個(gè)方面，無(wú)論是新媒體營(yíng)銷還是***活動(dòng)，都還需要做到線上線下相結(jié)合，現(xiàn)在很多涂料企業(yè)至少都有自己的網(wǎng)站、微博和微信平臺(tái)，線上進(jìn)行的一系列品牌推廣活動(dòng)，別忘了通過媒體新聞、微信直播、視頻直播等方式散發(fā)出去，“酒香也怕巷子深”，借助網(wǎng)絡(luò)的力量才能迅速打開知名度，鋪開流量，積攢人氣，而這一切都將推動(dòng)品牌知名度的提升，中小涂料企業(yè)在終端和促銷的過程中也要將線下利用起來(lái)，從而達(dá)到提升超人品牌影響力的傳播效果。

無(wú)論行業(yè)怎么變化，“金九銀十”在涂料人的心中永遠(yuǎn)占有重要的分量，隨著市場(chǎng)行情的好轉(zhuǎn)，中小涂料企業(yè)的管理者們，你們準(zhǔn)備好在這兩個(gè)月60天的時(shí)間里讓品牌躍升了嗎？

資訊整理：中國(guó)十大品牌網(wǎng)