家里有小寶寶的都知道，生孩子不難，養(yǎng)孩子很難，既然要把孩子生下來，就有義務也有責任把孩子養(yǎng)好，直到成人，否則前面所有的事故和責任你這個法定監(jiān)護人就必須要承擔。濾清器企業(yè)招商就相當于是養(yǎng)小孩，企業(yè)不能對他不管不問，最好的辦法是用保姆的服務方式去對待經(jīng)銷商，使之實現(xiàn)雙方共贏。

　　理清思路讓招商不再難

　　很多企業(yè)絞盡腦汁花大力度招商，有的企業(yè)每年花巨資參加各種展會招商布局;有的企業(yè)玩人海戰(zhàn)術(shù)，建立龐大的招商團隊通過掃街等形式發(fā)展經(jīng)銷商;有的企業(yè)在網(wǎng)絡上大作招商廣告，吸引客戶留下資料后續(xù)跟進招商;有的企業(yè)尋找或購買大量行業(yè)內(nèi)信息，利用電話、短信狂轟濫炸，吸引潛在經(jīng)銷商;有的企業(yè)樹立區(qū)域樣板市場，通過召開區(qū)域小型招商會招商;還有的企業(yè)利用第三方專業(yè)招商機構(gòu)合作招商。總之，能用的方式幾乎都用上了，再加上各種高提成的激勵手段，收獲頗豐。

　　其實招商工作并沒有那么難，只要品牌還可以，只要產(chǎn)品能滿足客戶需求，只要的價位還具有一定競爭力有一套清晰的盈利模式，再經(jīng)過市場化的包裝，機靈伶俐的招商人員基本能忽悠得客戶找不到北，再給到一些利益的誘惑如免費上樣或打折上樣，或裝修補貼，或開業(yè)支持，或一定的廣告費，準備投資這個行業(yè)的潛在經(jīng)銷商就能束手就擒，一年招幾十個經(jīng)銷商的任務基本能夠完成。

　　養(yǎng)商貴在持之以恒

　　首先要結(jié)合自己的品牌、產(chǎn)品，和潛在經(jīng)銷商的關(guān)系、能力與實力，作深入溝通，找到一條適合經(jīng)銷商發(fā)展的盈利模式，不僅做到自己心中有數(shù)，也要讓潛在經(jīng)銷商做到心中有數(shù)，這會使大部分工作變得一帆風順，激情高漲。

　　企業(yè)要學會養(yǎng)商，就必須不斷地培訓、引導、交流，對于濾清器企業(yè)要有一套明確的經(jīng)銷商盈利模式，要有自己的企業(yè)營銷之道，因此對于他的大多數(shù)經(jīng)銷商來說只需要執(zhí)行、跟隨，就可以發(fā)展賺錢，這時候整個渠道才能快速發(fā)展，當企業(yè)能真正做到這一點，自己出去招商似乎就沒有存在的必要了，因為更多的潛在經(jīng)銷商會主動找上門來，市場的主動權(quán)完全掌握在企業(yè)的手中。