在市場經(jīng)濟背景下，誰不希望自己的產(chǎn)品推出就成為爆品。但現(xiàn)實總是與想象難以一致，特別是在家電行業(yè)進入個性化需求為主導的成熟階段，很難見得到真正的爆款出現(xiàn)，道理何在？

　　家電行業(yè)的人無不感嘆，現(xiàn)在創(chuàng)新一個產(chǎn)品很難，創(chuàng)新出能成為爆款的產(chǎn)品更難。事實也確實如此，市場上很多廠家多年都沒有什么爆款產(chǎn)品，因此市場總是平淡無奇、波瀾不驚，很少有十多年前爆款一出，市場鼎沸的場景。

　　按理，現(xiàn)在科技發(fā)達了，企業(yè)實力和能力增強了，社會創(chuàng)新氛圍提升了，廠商對用戶認識更深了，因此創(chuàng)新產(chǎn)品不僅應該多，而且出爆款也應該多才是。而現(xiàn)實卻恰恰相反，如行業(yè)人士感嘆的那樣——創(chuàng)新難，出爆款更是難!這究竟是為什么?其實，這個問題要歷史、客觀地去理解和看待。

　　首先，從家電發(fā)展歷史 來說，家電行業(yè)發(fā)展初期，不論從品類和數(shù)量上，還是用戶需求來說，都是容易出現(xiàn)爆款。從產(chǎn)品層面上來說，行業(yè)就那么幾個產(chǎn)品品類，一旦出現(xiàn)新的產(chǎn)品品類，僅僅是以滿足好奇擁有來說，就可以激活吸引一大批需求，很容易積沙成塔，形成數(shù)量級的增長，形成爆款現(xiàn)象。

　　對于歷史的問題，就要用發(fā)展的眼光來審視。畢竟，現(xiàn)在的家電品類不像發(fā)展初期就那么有限的幾個，稍微不同的差異化產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)，就有可能打動用戶，調(diào)動用戶情感，常常激情化購買是爆款的前提。越是在產(chǎn)品匱乏的初期，越是會有爆款出現(xiàn)。而現(xiàn)在產(chǎn)品品類繁多，往往分散了用戶的注意力。

　　其次，以用戶實際狀況 來說，家電那個時候還處于普及發(fā)展階段，很多家庭還都處于滿足擁有上，市場完全呈現(xiàn)的是需大于求，加上經(jīng)濟處于高增長時期，支撐家電普及的房地產(chǎn)也處于高景氣周期，居民對未來充滿期待。因此，一有家電新品或者針對性促銷，也很容易造就出爆發(fā)性市場局面。

　　對于用戶層面，曾為滄海難為水，難以再為一款產(chǎn)品而動情?，F(xiàn)在的主力消費群體，是出生在商品不斷豐富的時代，不像老一輩人那時生活用品短缺，見到新鮮、稀罕物品就一擁而上。加上用戶需求已經(jīng)呈現(xiàn)個性化，除非某一款產(chǎn)品真的極致，就很難引起購買的轟動效應。這種情況下，出一款爆品豈不是確實很難。

　　反過來我們再看現(xiàn)在：現(xiàn)在的科技實力和創(chuàng)新條件，是行業(yè)早期不能比擬的，可是不論創(chuàng)新產(chǎn)品，還是市場爆款，都不在那么容易。道理很簡單，就是行業(yè)已經(jīng)進入成熟發(fā)展階段，原來出現(xiàn)爆款的行業(yè)基礎(chǔ)已經(jīng)變化。

　　一方面家電品已經(jīng)完成擁有的普及時期，進入迭代需求時期就不再急迫。沒有特別的因素刺激，不會簡單的就去購買，也就是購買擁有的沖動減弱，特別是更新迭代是一個循序漸進的過程，理性消費占據(jù)了主導地位。在這樣的背景下，消費激情很難被激活，沒有沖動自然就不會有爆款現(xiàn)象。

　　另一方面現(xiàn)在家電品類陣營擴大，家電產(chǎn)品不再僅僅是大家電、小家電和廚電的那么幾個品類，而是產(chǎn)品種類極大的豐富，甚至呈現(xiàn)產(chǎn)品的過剩，可選擇的商品琳瑯滿目。個性化的產(chǎn)品針對的是個性化需求。在產(chǎn)品類別增多、產(chǎn)品個性化背景下，大面積出現(xiàn)爆款也不符合市場需求實際。

　　事物發(fā)展總是有內(nèi)外因兩個方面，如果說上述為內(nèi)因的話，那么家電廠商的推廣就算是外因。一款產(chǎn)品能夠成為爆款，除了自身確實擊中用戶需求痛點，還與廠商的鼎力推廣分不開。好的產(chǎn)品加上廠商的推廣，確實往往容易成為爆款。不過任何一個爆款，都是基于產(chǎn)品內(nèi)在因素，推廣只是通過包裝給產(chǎn)品賦能而已，根本解決不了成為爆款的核心問題。

　　至于那些“炒作一把”也好，“不斷碰瓷”也罷，都是營銷的手段方法，都是能否成為爆款的外在原因，真正成為爆款還是內(nèi)在起著決定性作用。那種總是期待出現(xiàn)爆款來拯救自己的想法，無疑是現(xiàn)代版的堂吉訶德。

　　從這個意義上講，與其成天想著用爆款來救市場，不如踏踏實實去發(fā)現(xiàn)用戶真實需求，挖掘針對性的個性化產(chǎn)品。如果真的是用戶需要，不必急著成爆款，長流水不斷線才是好產(chǎn)品的最高境界!