作為廚衛(wèi)電器經(jīng)銷商，要想獲得業(yè)務(wù)的成功，必須***一些難題，比如選品難題、客流量難題、成本難題、團(tuán)隊難題、交付難題等。

　　今天我們針對流量難題提供一些思考，流量直接影響訂單多少，直接決定業(yè)績的強(qiáng)弱。尤其是精準(zhǔn)流量的獲取，顯得至關(guān)重要。

　　流量來源于多個渠道，比如賣場、小區(qū)、裝修公司、設(shè)計師、工長、異業(yè)、社交媒體、老客戶、社群、廠家派單等等，要想全部抓住，很難。

　　我們的建議是，根據(jù)自身的能力、資源與團(tuán)隊的執(zhí)行力，選擇合適的渠道組合，發(fā)揮優(yōu)勢，深挖某些渠道的流量資源。

　　通過梳理數(shù)十家經(jīng)銷商與門店的做法，我們這次初步理了26種解決思路，供參考。

　　賣場流量

　　1、賣場的流量保持在一定的規(guī)模，要充分挖掘賣場的流量資源，保持賣場內(nèi)的曝光強(qiáng)度，比如在重要節(jié)點時，適量投放賣場內(nèi)的廣告。

　　2、通過活動舉辦，對賣場中庭資源實施占領(lǐng)，不僅可以服務(wù)活動邀約客戶，而且也能影響當(dāng)天在賣場里逛店的顧客。

　　3、與賣場方聯(lián)手，合作舉行直播、聯(lián)合營銷等活動，充分借助賣場方的導(dǎo)流能力。

　　小區(qū)流量

　　1、以物業(yè)管家為切入點，每年重點經(jīng)營幾個樓盤。很多物業(yè)都安排了樓棟的管家，管家非常了解業(yè)主情況與裝修進(jìn)度，然后通過他們找到業(yè)主

　　2、找到小區(qū)里的關(guān)鍵人，比如小區(qū)群的群主、小區(qū)里人脈較好的活躍者。通過關(guān)鍵人的介紹、拉群、組織團(tuán)購等，把小區(qū)群建起來，實現(xiàn)裂變。

　　3、找不到關(guān)鍵人，也可以邀請進(jìn)店顧客拉人進(jìn)群，比如有小區(qū)業(yè)主到店里逛，糾結(jié)價格，那么，可以讓他們拉人進(jìn)群團(tuán)購，可以獲得團(tuán)購價優(yōu)惠。

　　4、樣板間引流，跟小區(qū)里的業(yè)主建立聯(lián)系后，爭取發(fā)展樣板間，然后邀約小區(qū)其他業(yè)主參觀。

　　5、地推掃樓，很傳統(tǒng)，但也有效，一戶一戶地跟進(jìn)，通過裝修工人或管家等渠道，加業(yè)主微信，了解全面信息。

　　設(shè)計師流量

　　1、主攻本地大牌設(shè)計師，比如設(shè)計師協(xié)會、聯(lián)盟或俱樂部的負(fù)責(zé)人;本地有名的設(shè)計大咖，形成合作項目后，再來跟其他設(shè)計師溝通。

　　2、組織設(shè)計師探店，既能增進(jìn)關(guān)系，同時讓設(shè)計師充分體驗產(chǎn)品。

　　3、安排專人維護(hù)設(shè)計師渠道，保持日常拜訪，增進(jìn)關(guān)系。

　　社群流量

　　1、小區(qū)社群引流，以小區(qū)為單位建群，拉種子客戶，再爭取讓客戶拉群。如果不愿意拉，可以通過種子客戶找小區(qū)群的群主，跟群主或群里活躍的人溝通，爭取把群建起來。

　　2、社群維護(hù)，群主或?qū)з徟囵B(yǎng)專業(yè)、可信的人設(shè)，為群成員提供選材、裝修方面的指南，比如提供買家具、買軟裝等幫助，答疑解惑。

　　異業(yè)流量

　　1、跟商場內(nèi)的相關(guān)商戶處好關(guān)系，包括跟老板、銷售人員建立好的關(guān)系，方式多種多樣，比如主動拜訪、贈送禮品、邀約到店參與與品茶等。

　　2、給銷售人員定目標(biāo)，要求每個人發(fā)展一定數(shù)量的異業(yè)合作伙伴，實現(xiàn)帶單效果。

　　3、牽頭組建或參與合適的聯(lián)盟，團(tuán)隊能力量、客戶群體一致，實現(xiàn)客戶共享。

　　短視頻+直播流量

　　1、通過抖音、視頻號等，錄制短視頻，做足充分的傳播，確保接觸到客戶后，能夠讓對方快速方便地了解品牌、產(chǎn)品。

　　2、發(fā)動員工參與錄制短視頻，利用空閑時間發(fā)布。

　　3、有條件的情況下，組織合適的員工參與直播，培養(yǎng)門店的賬號。

　　4、聯(lián)合其他相當(dāng)?shù)钠放?，一起做直播，配合銷售人員跟進(jìn)、全員轉(zhuǎn)發(fā)、直播禮品等多種方式，實現(xiàn)引流。

　　社交媒體流量

　　1、邀請滿意度高的客戶，在大眾點評、小紅書、朋友圈曬評價，有條件的情況下，可邀請曬出家里的施工、安裝及交付后效果圖。

　　2、門店有條件的情況下，自己開賬號，經(jīng)常分享安裝效果、設(shè)計方案、活動現(xiàn)場等內(nèi)容，逐漸積累，很有可能源源不斷地吸引潛在客戶。

　　服務(wù)流量

　　1、通過售后服務(wù)與客戶產(chǎn)生粘性，激活客戶，包括上門保養(yǎng)、維修、清洗等，免費的方式更有吸引力。

　　2、客戶推薦客戶，可延長保養(yǎng)服務(wù)，或根據(jù)推薦客戶量，提供對應(yīng)年限的免費保修服務(wù)等。

　　老客戶流量

　　1、借助老客戶特權(quán)卡，聯(lián)系老客戶提供專門的優(yōu)惠特權(quán)，爭取老帶新。

　　2、組織面向老客戶的服務(wù)專場、活動專場等，提供免費的上門服務(wù)等，激活老客戶需求，獲得老帶新線索。

　　可能看完了，部分人會覺得，這有什么特別的，都很常見。但能不能做好，差別非常大。一切成敗，都取決于執(zhí)行水平。

　　據(jù)了解，凡是在上述基本策略的執(zhí)行上表現(xiàn)出色，普遍都取得了不錯的業(yè)績。針對這些思路，值得認(rèn)真琢磨研究，全力以赴打開局面。