消費(fèi)者具有體驗(yàn)性購物特征：與沖動(dòng)消費(fèi)不同，家居產(chǎn)品需要線下展示空間，線下樣板間更吸引消費(fèi)者眼球。

　　服務(wù)鏈條決策時(shí)間長：消費(fèi)者習(xí)慣貨比三家，決策需要精挑細(xì)選，連鎖賣場管理體系完善并注重服務(wù)具有顯著優(yōu)勢。

　　家居產(chǎn)品具有非標(biāo)化商品特點(diǎn)：家居產(chǎn)品普遍為非標(biāo)化商品，與家庭戶型、大小及擺放布局相關(guān)，連鎖賣場更利于線下溝通丈量尺寸及合理調(diào)整。中國年輕消費(fèi)者家居需求點(diǎn)向定制化及設(shè)計(jì)風(fēng)格多樣化趨近，通過非標(biāo)定制展現(xiàn)個(gè)性需求。

　　連鎖賣場&品牌聯(lián)合營銷：品牌依靠連鎖賣場渠道減少拓店成本、營銷成本及引流成本。實(shí)現(xiàn)用戶高觸達(dá)及廣覆蓋家裝公司、社區(qū)物業(yè)、售后服務(wù)、高端商超等觸點(diǎn)領(lǐng)域。某品牌與家居龍頭賣場戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)其2021年零售額大幅增長。

　　低頻消費(fèi)，數(shù)據(jù)沉淀不易：龍頭企業(yè)經(jīng)營時(shí)間久，建立數(shù)據(jù)庫積累大量數(shù)據(jù)，例如在選址方面具有獨(dú)特優(yōu)勢。同時(shí)龍頭企業(yè)的數(shù)據(jù)沉淀可以構(gòu)建精確的消費(fèi)者和商品畫像，為精準(zhǔn)引流提供基礎(chǔ)。