近年來，隨著熱水器行業(yè)發(fā)展的成熟，出現(xiàn)了不下上千個(gè)熱水器品牌，然而我國(guó)熱水器行業(yè)起步較晚，大多數(shù)實(shí)力型熱水器品牌都來自國(guó)外，目前大部分本土熱水器品牌仍在不斷尋求突破和發(fā)展。隨著熱水器行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇，熱水器終端品牌形象也越來越重視，熱水器經(jīng)銷商需強(qiáng)化庫存管理。

　　熱水器品牌終端需建立良好形象

　　所謂的大品牌、知名品牌都是相對(duì)而言的。渠道經(jīng)銷商即使知道自己代理的品牌價(jià)值不如其他品牌高，都不能就此放棄終端的品牌建設(shè)。

　　熱水器行業(yè)營(yíng)銷渠道上常見的兩大問題，大品牌在消費(fèi)者心中先入為主，其他品牌難以說服客戶。特別是工程客戶，難以分得一杯羹。

　　全世界知名的品牌、全國(guó)知名的熱水器品牌，在本地不一定就是知名的。品牌的影響力很大程度在終端的形象。所以，熱水器經(jīng)銷商在品牌競(jìng)爭(zhēng)的情況下，除了突出自己的價(jià)格和促銷外，也要特別注意終端的品牌形象、終端氣氛、商品陳列、導(dǎo)購技巧、老用戶回頭率等。

　　熱水器終端需控制庫存 管好現(xiàn)金流

　　隨著熱水器行業(yè)產(chǎn)能過剩，熱水器經(jīng)銷商需管好庫存。當(dāng)生意做大了，庫存的增加是必須的，這樣才能很好服務(wù)團(tuán)購客戶，做出快速的市場(chǎng)反應(yīng)。但是庫存不是越大越好，因?yàn)閹齑娌粫?huì)替經(jīng)銷商賺錢，只有讓庫存轉(zhuǎn)起來才能賺錢。要掌握控制庫存的方法，對(duì)代理的產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析。熱水器經(jīng)銷商必須隨時(shí)關(guān)注每個(gè)商品的歷史銷售數(shù)據(jù)和銷售預(yù)期，結(jié)合考慮品牌廠家的最小生產(chǎn)周期。及時(shí)對(duì)呆滯庫存進(jìn)行合理的處理，以免廠家更換產(chǎn)品設(shè)計(jì)或停產(chǎn)后影響客戶服務(wù)。經(jīng)銷商必須要有很強(qiáng)的庫存意識(shí)，也應(yīng)有現(xiàn)代企業(yè)的管理意識(shí)。

　　現(xiàn)金流可以說是熱水器企業(yè)的命脈，特別是對(duì)于生意量還不是很穩(wěn)定的經(jīng)銷商來說?，F(xiàn)金流直接影響到經(jīng)銷商的行業(yè)信譽(yù)，經(jīng)銷商在商業(yè)信譽(yù)上一定要長(zhǎng)期篤信，將眼光放遠(yuǎn)。嚴(yán)格遵照商定好的貸款原則，這樣才能博得信用度的增加。