最近幾年，國內的一二線市場競爭極為激烈，各種的家具品牌積極參與競爭。企業(yè)想要在這樣的市場搶占份額，往往需要耗費幾倍的投入。另一方面，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，三四線市場已經(jīng)迅速成長起來且具有無限的潛力。家具生產(chǎn)企業(yè)要因地制宜，積極開拓三四線市場。

　　家具招商需精準

　　三四級市場的經(jīng)銷商和經(jīng)歷過殘酷競爭的一二級市場的經(jīng)銷商相比，要稚嫩很多，相對來說，他們的資金實力偏弱，抗風險能力低，對于品牌和產(chǎn)品的忠誠度往往也比較低，更重要的是，由于受傳統(tǒng)“坐商”思維的局限，經(jīng)營能力和服務水平也相對不高。

　　所以家具企業(yè)在選取三四級市場的經(jīng)銷商時，需要投入更多的精力，去提升他們的抗風險能力、對于品牌和產(chǎn)品的忠誠度以及經(jīng)營管理能力等。所以擺在家具廠商面前的迫切任務就是如何調整出適合三四級市場招商經(jīng)營的新模式，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)供應鏈，整合渠道市場，實現(xiàn)廠商、經(jīng)銷商、消費者的多方共贏。

　　三四線市場招商需降低門檻

　　在同一市場內，家具企業(yè)的招商政策基本上是一致的，而家具企業(yè)針對一二線城市的招商政策肯定不能適用在三四級城市的中小城鎮(zhèn)市場，因為那里面積廣闊，開發(fā)扁平式的銷售網(wǎng)絡成為必然。家具企業(yè)需要建立專門的招商團隊，組織力量調研市場，制定區(qū)別于三四級市場的開發(fā)戰(zhàn)略和招商政策。

　　與一二級市場相比，三四級市場的發(fā)展水平不一，導致代理商的條件也各不相同，在一二線城市對于大店面專營、資金大投入、經(jīng)驗豐富等條件要求，對于三四級城市的代理商肯定是不適用的。所以放低加盟門檻就成了必然的趨勢。而放低門檻也不是一味地放低姿態(tài)毫無底線，盲目追求“遍地開花”或者“饑不擇食”，若經(jīng)營品質不過關，對于品牌口碑和企業(yè)信譽，都會帶來負面影響。

　　在搶占三四級市場“藍海”成為行業(yè)趨勢的當下，家具企業(yè)需要先做足功課，調研小城鎮(zhèn)市場與一二線城市市場的區(qū)別，并根據(jù)這種區(qū)別制定出相應的發(fā)展規(guī)劃，任何形式的盲目跟風都是不利于企業(yè)長遠發(fā)展的。